更新时间:2019-01-04 08:50:18
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版权信息
本书所获赞誉
序
前言
PART 1 什么是B2B工业品电商
第1章 认识电商模式
贸易型平台和平台型平台
综合型平台和垂直型平台
电商的商业本质
第2章 B2B电商VS B2C电商
B2B与B2C的本质区别
如何看待电商模式下的B2B与B2C
第3章 B2B工业品电商
B2B工业品电商的特点
B2B工业品电商的规模
B2B工业品电商的痛点
PART 2 为何要发展B2B工业品电商
第4章 发展B2B工业品电商的意义
B2B企业参与电商的困惑
B2B企业参与电商的真正意义
B2B电商对工业品行业的变革
第5章 我国B2B工业品电商的发展
我国B2B工业品电商发展史
那些年,进入电商市场的B2B企业
电商模式面临的高墙——渠道冲突
如何化解电商模式下的渠道冲突
PART 3 寻找适合B2B的电商发展道路
第6章 电商起步的两种模式
电商起步模式一:借鸡生蛋
电商起步模式二:找蛋孵鸡
第7章 如何选择适合企业的电商发展道路
电商发展“四步走”战略
不容忽视的电商中间环节
正确看待信息扁平化和渠道效率
第8章 构建电商发展的基础设施
电商销售与数字化营销团队的搭建
优秀电商团队所需人才类型
企业大数据资产的建立和维护
三大数字化战略助力企业大数据资产建立
做好“一件小事”
做好“一把手”工程
第9章 B2B电商营销
流量获取不等于B2B电商营销
知名企业关键词投放规则
不知名企业关键词投放规则
B2B电商营销要符合互联网特质
学会利用社群效应
电商的价格战
提高B2B电商销售额的三大法宝
第10章 B2B数字化营销
企业为何要数字化
数字化营销不等于利用数字化媒体做营销
两大数字化营销策略:千人千面 & 协同过滤
数字化营销的根本理念:以人为本
制胜数字化营销的三大法宝
数字营销圈的“一千零一夜”
附录A 关于微信和B2B企业的商业模式
附录B 数字化阶段的构想
参考文献
后记