PART 1 什么是B2B工业品电商

第1章 认识电商模式

电商，是一个对大众来说并不陌生的词汇。

2017年的“双11”，天猫创下的1682亿元人民币的最终交易额至今让人津津乐道。直到现在，也经常听到有些实体商说，现在实体店的销量还比不上网店的销量，甚至我们身边的朋友们也开始减少逛街的时间而选择上网购物，因为逛街既要花费许多额外的时间到达购物的地方，又要消耗大量的体力。相比拿出手机点开某购物网站就可以买到自己需要的东西这种便捷来说，去实体店买太麻烦了。

听上去电商像是一个散发着无限魅力吸引着众多商户的大蛋糕，但蛋糕也有不同的口味。比如，一旦在电商前面加上“工业品”三个字的时候，大众似乎就有些无感了，就连年年创下新高的“双11”似乎跟工业品电商也没有太大关系。比起快步发展的消费品电商，工业品电商步伐似乎有些太过迟缓了。

吴伯凡曾经说过，电子商务是一场革命，而传统企业做电商需要转基因。电商的三大基因是品牌基因、零售基因和互联网基因。

在认识工业品电商之前，首先必须了解电商的本质。就好比你买一台空调，想要学会如何使用，起码要先了解它的基本功能，如冷风、热风、定时之类。所以，如果你不知其根本，又如何去做电商呢？

阿里巴巴在2016财年第四季度，收入同比增长39%，达到241.84亿元人民币；平台交易额同比增长24%，达到7420亿元人民币，可谓赚得盆满钵满。你在羡慕它们巨额收入的时候，不妨来思考一个问题：赚钱就是阿里巴巴的目的吗？

最近有人问我，阿里巴巴到底靠什么赚钱？靠广告？靠会员费？靠交易佣金？很多明白人听完后会笑而不语，因为他们知道赚钱并不是阿里巴巴真正的目的。

我有一次跟朋友开玩笑说，平台是干吗的？平台就是创造一个虚拟的、可以容纳社群的空间。这就好比一个虚拟世界，而这个世界越拟真，就越能让聚集在这个世界里的社群依赖这个虚拟世界，而平台的创造及运营者就相当于这个世界的上帝。当所有人都进入这个虚拟世界的时候，他就相当于所有人的上帝。上帝要钱没有意义。

前几年，随着风投市场的迅速增长，各类互联网平台如雨后春笋般飞速涌现，然后又如秋风扫落叶一般纷纷消逝。有一些比较夸张的说法，说在一些大学的孵化基地，风投机构跟某些行业发小广告似地挨家挨户递送资金，只要能把自己要做的事说清楚的就给200万元，投了再说。其实这些林林总总的平台网站悉数了解下来基本就那么几类，其可行的成熟商业模式也基本就是几种。