更新时间：2023-12-22 16:35:28
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序言
第1章 商业模式设计：构造持续产生最优交易的机器
知识交易：薛兆丰的在线音频课
慈善拍卖：昂贵的巴菲特午餐
互换收益：“商圣”范蠡的第一桶金
转移成本：开在大企业里的小咖啡店
重构风险：不买画的艺术品投资基金
另类融资：碧桂园开办的中学
整合资源：喜欢创办企业的兰格教授
升级服务：税务老师的财富进阶之路
收入分成：破解“教会徒弟，饿死师傅”的难题
资源互补：上市公司老总的天使投资
业务拓展：把律师费变为投资
路径规划：人生也需要商业模式
第2章 商业模式思维：寻找鱼和熊掌兼得的交易结构
定义：理解商业模式的内核
交易结构：从更高的维度寻找破局之道
构成模块：优化交易的六大抓手
经营活动集合模块：通过细分发现自身优势
交易要素模块：缺什么，就交易什么
交易主体模块：谁拥有，就和谁交易
交易方式模块：方式不同，结果就不同
交易收支模块：通过合理设计，挖掘交易的盈利潜能
交易风险管理模块：管好风险，交易才长久
第3章 经营活动优化：该强化的强化，该剥离的剥离
找对问题：从真正的矛盾点出发
突破约束：重新分配上下游的资源能力
塑造竞争力：经营活动优化的基本原则
收缩与扩张：经营活动优化调整的六种方向
实践：关于外包、众包、替代等活动的案例
第4章 交易要素优化：资源能力越多，设计的空间越大
全域识别：在全产业链中寻找资源能力
深度挖掘：充分释放资源能力的价值
实践：小米等企业围绕交易要素的设计
第5章 交易主体和交易方式优化：找合适的交易主体，选合适的交易方式
匹配：找对交易主体，问题就解决了一半
共赢：构造对各方均有价值的交易方式
实践：节能设备的七种交易方式
第6章 交易收支优化：充分调动客户的交易意愿
收支定向：向受益者收费，向贡献者付费
收支定式：围绕收益、风险和激励进行设计
收支定纲：“性价比”是可以设计出来的
第7章 交易风险管理优化：让合适的人承担合适的风险
经营风险管理：合理分配风险责任的两大原则
行为风险管理：合理设计奖惩制度的四大原则
第8章 评估：快速判断一个商业模式是否靠谱
瑞幸迷局：互联网商业模式引发的分歧
成效维度：衡量参与方正向增长的各类指标
风险维度：密切关注现金流的缺口
实践：对瑞幸、YC的商业模式的评估
第9章 管理方式变革：基于商业模式思维解决企业内部难题
关系变革：将员工变为交易主体
激活组织：通过角色转换发现更多资源
实践：中通、新奥等企业如何激发个人活力
第10章 外部借力：让商业模式成为突破约束条件的高效杠杆
拓展空间：初创企业如何开启指数级增长
利益捆绑：中小企业如何解决融资难题
优势互补：民企和国企如何实现双赢
实践：金蝶、华霆如何将“五力”化为“五利”
后记
