另类融资：碧桂园开办的中学

我们来看看碧桂园早期如何解决融资难的问题。

商业模式案例

碧桂园创始人杨国强，一开始只是一个建筑商，后来他获得了1800亩地，事业迈上了新台阶。1993年，因国家政策调整，房地产行业的资金被抽贷，杨国强当时没有足够的资金来开发地块，也没有条件去贷款，怎么办呢？

杨国强就与策划人王志纲合作，想出一个变通的办法：他们从开发的地块中拿出一部分土地开办了北京景山学校广东分校——广东碧桂园中学，高薪聘请从名校退休的中学校长和教学水平高的中学教师，并招收了2000名学生，每人收费36万元，承诺在学生毕业后返还学费。这就是碧桂园借力办学资源的融资模式，如图1-3所示。

图1-3 碧桂园借力办学资源的融资模式

通过这种方式，杨国强筹集了数亿元资金，解决了资金短缺的问题。

上述例子都是关于如何解决商业交易中的问题尤其是难题，从而高效做成生意。解决这些问题的方法，就是商业模式。解决商业问题就像解一道道数学题，要在已知、约束条件下求解。解答普通题目看不出答题者的实力差别，而一遇到难题就分出高下，高手能给出最优解。

古语有云，鱼和熊掌不可兼得。然而，好的商业模式或者商业模式设计高手，则能够通过巧妙设计利益相关者的交易结构，解决看似矛盾的问题，做到鱼和熊掌兼得，让每个交易主体都乐于贡献自己的资源能力，并从中获得更大的收益。

我们常说一个人做生意厉害，一方面是指他善于洞察商机，更重要的是指他擅长设计商业模式，解决做生意过程中遇到的问题，赚到了钱。以下商业成功的内在基础都是商业模式的转变。

亏→盈：把面临巨大亏损的生意做成盈利生意（比如1984年洛杉矶奥运会）。

小→大：把做不大的企业做成大企业（比如麦当劳的特许加盟模式）。

慢→快：把发展慢的企业做成发展快的企业（比如可口可乐授权装瓶）。

低→高：把利润率低的企业做成投资价值高的企业（比如小米）。

重→轻：把重资产企业做成轻资产企业（比如喜来登酒店）。

轻→超轻：把轻资产企业做成超轻资产企业（比如优步、爱彼迎的共享模式）。