升级服务：税务老师的财富进阶之路

商学院的教师在研究和讲授如何赚钱的学问，那么自己如何赚大钱呢？假如你是一名教学水平比较高的商学院教师，专业知识丰富，很受学生欢迎，该如何进行知识变现呢？

商学院教师进行知识变现的常规模式是增加授课频次，授课对象包括自己所在商学院的学生、其他商学院的学生、培训机构学员甚至企业高管。但这种模式耗时费力，教师需要辛苦奔波。是否有更轻松的赚钱模式呢？这需要在经营活动的选择、交易主体的选择、交易方式和盈利模式方面进行优化。

模式一：像薛兆丰教授那样，到知识付费平台授课。

当然，这需要教师花时间打磨课程，但只需讲一次就行了，不用重复讲，反而节省了时间。网上授课的收费虽然很低，但互联网平台的受众面更广，收入反而高于传统的授课模式。

模式二：增加交易内容，丰富收益来源。

除了给学生授课赚课酬外，教师还可以有选择地给学员所在企业提供咨询服务，进行二次交易，获得咨询收入。咨询收入可以按企业业绩增加量或成本节约效果分成。

教师还可以参股预期可以上市的企业，或者作为天使投资人进行投资；也可以与管理咨询公司及VC、PE机构合作，为它们提供指导以获得佣金，再择机参股拟上市公司。

商业模式案例

一名讲税务的老师在一所普通大专任教，但他好钻研，把税务问题研究得很透彻，并且实操能力很强，很受学生欢迎。于是，他创建了适合自身的商业模式，把知识转化为财富。

他最开始是在本校教书，不断钻研专业知识，提升自己解决问题的能力。后来很多国内知名商学院、培训机构找他讲课，他就获得额外的课时费收入。

他讲课的案例都是关于如何通过优化交易结构，立竿见影地帮企业合法节税，非常受企业高管欢迎。因此，有很多企业家找他做税务咨询、当顾问。他积累的案例越来越多，讲课效果就越来越好。他做咨询时采用分成模式收费，比如做一个方案帮助企业省了多少钱，就按实际效果分成。

在做咨询的过程中，他发现某家公司成长空间很大、投资价值很高，就会参与投资，与之进行股权交易，等公司上市后再变现。

他的商业模式如图1-4所示。

图1-4 税务老师的商业模式

这位税务老师在国内知名大学商学院讲课时，这些商学院已经给他筛选出比较优质的企业高管资源，可以无成本获客；随后，他给学员所在企业提供咨询服务；最后，如果发现优质客户企业，他就把咨询费折算成股份，或者追加投资参股。他这样不断升级交易方式，因此获得更高的收益。

这说明商学院教师想获得高收益，关键不在于是否在知名大学任教，也不必计较学校是否给高薪；关键在于教师能否把专业问题研究透彻，是否有能给学员创造价值、排忧解难的产品。只要教师逐渐升级自己的交易方式，财富自然就会增加。

模式三：择优交易主体。

商业模式案例

好产品、好手艺卖不出好价钱，很可能是因为选错了交易主体。因为相同的产品和手艺在不同人眼里价值是不一样的，其付费意愿和支付能力就存在高低之分。所以，要找到自己的产品和手艺对谁最有价值，也就是找到最佳交易主体。

拓展思考

请思考你的交易主体、交易方式和盈利模式是否还有优化的空间。你能不能用更少的精力获得更高的收益呢？