华为饱和攻击营销法

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前言 华为饱和攻击营销法

饱和的资源配置

多路径、多梯次进攻

提高进攻强度

精确管控

第一章 华为营销故事

创业初期

国内发展

全球发展

多元化拓展

第二章 华为营销思想

建立市场导向的文化

“一线呼唤炮火”的体系

一边产粮食，一边增加土地肥力

奋力牵引，创造价值

建立压力传递系统

从安索夫矩阵到能力阶梯

不确定性，确定性

第三章 华为营销组织

摆脱对个人的依赖

销售组织的顶层设计

华为矩阵结构的精细运作

按关键要素构建组织

先建组织还是先作战

华为“铁三角”的故事

销售的激励

学习型组织

第四章 华为营销方法

从实践到行家

客户关系管理

“一五一工程”

九招制胜

“五环十四招”

做计划与打项目

销售会议

第五章 华为销售流程

一个故事讲清楚销售流程

搞事牵引线索

从线索到机会

从机会点到合同

管理合同执行