多路径、多梯次进攻

营销是要立竿见影地解决实际问题的，多路径、多梯次营销是饱和攻击的进攻途径。

举个例子，华为的竞争对手在销售电信设备时，都是以客户经理为中心的单线作战模式，而华为在新产品拓展阶段多了一个“尖刀连”，专门负责拓展指定的产品。这样一来，弱势的新产品避免了被成熟产品遮蔽，新产品进入市场的速度就会非常快。

华为手机也有很多品种，最早也是采用开拓多路径的销售方法，等到竞争对手学习华为多路径销售时，市场开拓的机会窗口早已关闭。探索多路径、快速学习行业先进经验的习惯已经融入了华为的文化之中。

华为轮值董事长徐直军曾经讲：“我们围绕管道战略加大投入，战略上不会错，方法上要用多种方法，不要排斥。不要只赌一种方法，小公司才会赌一种方法，因为他投资不够，赌对了就赢了：大公司资金充足，为何不采用多种路径？即使某一种路径失败了，也会给我们培养很多人。”多路径探索成功之道，一旦市场证明了某个方法有效，就会迅速形成复制，扩大影响面，结出更多胜利果实。