6. 围绕内容来选品

新媒体运营者的经营模式通常是，先选择内容，然后通过内容吸引读者，再让读者购买商品。这样的销售方式跟传统电商直接展示产品进行销售不同。因此，挑选产品的技巧也要有所改变，根据内容划分产品的类型和领域是最重要的方法。

例如，“声乐小万”是沈阳音乐学院声乐系一名学生，她经常在微信朋友圈发布关于声乐方面的知识，由此获得了很多人的关注。随后她推送一些演唱会的门票，每次都被粉丝抢购一空。

类似小万的案例有很多。例如，小娟原本是一家艺术辅导中心的美术老师，后跨界经营美食产品，接连推出了由水果和面粉制作的五彩饺子皮及创意榨汁机等。她在微信朋友圈推送的文章都围绕营养学和色彩心理学展开，这样做不仅提升了内容的针对性，而且更有利于用户购买产品。这就好比我们去国美买电器，相关产品就摆在相应的展柜里，用户需要什么自然就会去选购。

新媒体运营者把内容领域划分得越精细，确定产品类型就越容易。例如，新媒体运营者先用文章说明产品的作用，然后再推出相关产品和服务，一切都有很高的相关性。微信公众号“川蜀美食”围绕各地美食推出相关的食材和厨具，读者可根据内容去寻找相应的产品，实现产品转化就变得更加容易了。

浦东图书馆曾在微信上推出一篇文章，标题为《掉入地下一万米，你会看见啥？》。文章采用了图文结合的方式，讲述了一场台风过后，地面上出现了一个又黑又深的大洞，有人出于好奇，竟爬到了洞底。在洞底他看到了蠕动的蚯蚓、土豆、树的根部、法老的坟墓、宝藏、巴黎地下墓穴、东京地下下水道，等等。

在一系列的介绍中，还穿插了许多历史故事。例如，南非人为了淘金，最深的洞穴挖到了地下4000米。

文章的最后植入浦东图书馆推出的“教育与人生”专题讲座，还有关于讲课报名的二维码。许多读者读完了文章后，就会决定去听讲座。

文章的标题就很吸引人，而且内容不仅能满足人们的好奇心，还极具故事性，让人愿意继续读下去。用户因为对文章的喜爱，自然会选择参加浦东图书馆推出的讲座。

在挑选产品上，还有一点是必须高度重视的，就是选择标品还是非标品。例如，人们常用的手机是标品，用户多，但是并不适合新媒体运营，因为同质化产品很多，很难脱颖而出。采用非标品，在创意设计上无须像标品那样挖空心思去想是否新颖。此外，非标品可以满足一些用户的个性化需求，有利于形成社群，有更高的用户黏性。而且就新媒体来看，非标品也符合它的选品标准，不过非标品很难找。我们要找到适合变现的非标品，可以查看京东、淘宝等平台的产品数据库，了解了产品的销售情况，才能更好地选品。

新媒体运营者采用内容做导向，与用产品做导向相比，外延拓展空间更多。此外，在确定目标用户时也更精准。例如，你写育儿方面的文章，自然就会去找那些宝妈们，她们会与你沟通，向你反馈很多重要信息，这样你才能把内容写得更好。综上所述，利用内容做向导，更有利于产品的销售。