重构零售:新零售时代企业生存法则与经营实践
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第一章
新零售的号角吹响

——新零售时代已经到来

零售是一座桥梁,它搭建的基础是消费者与零售商;零售是一个通道,零售商通过它向消费者传递美好的生活;零售还是一个愿景,在这里将构建一个理想中的生活蓝图。零售自诞生之日起,就与消费者的生活密不可分,只要有消费者的需求,零售就会永远存在。

历史的车轮不断滚滚向前,周边的人与事都发生了诸多变化,城市更加现代,生活更加便捷,通信更加方便,购物方式也更加多元。不知不觉中,零售随着历史的演进渐渐旧貌换新颜。零售的改变是被历史进程裹挟着前行的,这里有自觉也有不自觉,但每次改变,不管大与小、强与弱,都是为了让生活更美好。消费者乐在其中,他们发现,零售与自己生活的融合度越来越高,零售变得无可替代。

零售是一种表达方式,是一种生活方式,抑或是一种基本法则?

零售是一个常见词,提到它,几乎每个人都知道,但却少有人深究零售的真实含义是什么。

在给出正式答案之前,我们还是先按照大众的理解来分析一下零售的意义。

零售是零售商把商品与服务卖给消费者,消费者愿意为此买单。零售需要有一个地方出售商品,不管是在一个看得见的地方还是在看不见的网络上,它都需要一个依托,来进行展示和销售。零售的含金量就是把商品与服务卖给那些认同它价值的人。

零售是简单的,也是复杂的交易。简单在于了解它不需要太深奥的道理,直白地说,就是赚取差价。这有点像买股票,低价入,高价出。低价购进的商品,通过零售商的努力,提升其内在价值,再流转到消费者手中。以出售服务为内容的零售商看似是零成本的,但其隐含的成本其实很多,也很复杂。

零售的复杂在于,这么一件看似简单的事情,做得久的人却并不多。世界上最大的零售商之一沃尔玛仅有50余年的历史,而亚马逊、阿里这些后起之秀的历史更是短暂。阿里要做102年的企业,时间将证明一切。

零售是供应链条的最后一个环节,零售商与消费者的距离最近,零售与生活密切相关。