第2章 灵活多变，针对环境说好话(1)

我的上司极为敬佩您

一位办理房地产转让的房产公司推销员来到一位朋友家，带着朋友的介绍信。彼此一番寒暄客套之后，就听他讲开了：

“此次幸会，是因为我的上司乔科长极为敬佩您，叮嘱我若拜访阁下时，务请先生您在这本书上签名。”边说边从公文包里取出这位朋友最近出版的新著。于是这位朋友不由自主地信任起他来。

大道理：乔科长的仰慕和签书的要求只不过是个借口，目的是对这位朋友进行恭维，使他开怀。此种情况，由不得人家不照他的话去做。这种社交手段，确实难以招架。

今天又有什么新鲜事

李明结婚后久居岳母家里。为了讨得岳母的欢心，他总是主动干家务活儿，但岳母大人的脸还是欢笑不起来。

后来，他发现每当他说外边发生的新鲜事儿，岳母就非常高兴，总是睁大眼睛“刨根问底”。于是他便开始留心各种各样的“新闻”，每天回到家里，就找机会向岳母大人进行“新闻汇报”。从此岳母大人见他回来总是笑脸相迎。

有时没等他开口，岳母就急着问：“今天又有什么新鲜事儿，快讲给我听听。”听完之后还要向来串门的人进行“新闻重播”，并自豪地说：“我们家的女婿知道的事情真多，我是天天不出门，便知天下事哟。”

大道理：要想让别人喜欢你，就要说别人喜欢听的话，而不是只说自己喜欢说的话。

这一点请将军放心

春秋时期，秦穆公任命孟明视为大将，集中兵力准备带兵偷袭郑国。

这消息被郑国的一个名叫弦高的“牛贩子”知道了。当时他赶着一群牛正准备到集市上去卖，如果赶回郑国去报告已经来不及了，于是他灵机一动，急中生智，一边派人黑夜赶回郑国报信，让国君做好迎战准备；一边把自己装扮得衣冠楚楚，并挑选了15头肥牛和几张牛皮，驾着马车，带着随从，等候在秦军必经之路。

这天，秦国的队伍行经此路时，突然有人拦住去路，大声喊道：“郑国使臣弦高受国君派遣，特来求见将军。”

孟明视听了，不禁一愣，暗想：莫非我们攻打郑国的消息被郑国人知道了。他心存狐疑地接见了弦高，迫不及待地问道：“先生到这里来有何见教。”

弦高说：“我们国君听说将军带兵要来敝国，特派我来犒赏大军，先送上这15头肥牛和几张牛皮作为慰劳品，表示我们的一点心意。”

孟明视听后，摆出一副故作镇静的样子，收下慰劳品，假惺惺地说：“听说郑国国君新丧，我们国君怕晋国乘机来攻打你们，特意叫我带兵来保护。”

弦高心平气和地说：“我们郑国是个小国，夹在秦、晋两个大国中间，为了安全，我国的将士们枕戈待旦，日夜把守着每一寸国土，要是有谁胆敢来冒犯，我们一定会给以迎头痛击。这一点请将军放心。”

孟明视还不甘心，进一步试探道：“这么说来，郑国就用不着我们秦军的帮助了吗。”

弦高理直气壮地说：“我们准备工作已做好，如果贵国军队真的入境，我们将负责供应你们粮草，派兵保护你们的安全。”

孟明视听了弦高的话，料想郑国早已有所戒备，只得放弃进攻郑国的打算，撤兵回朝。

大道理：为了保全自己的正当利益，你要向弦高一样避实就虚，先避其锋芒，再图进取。

给予他人赞美吧

附近一间小小的理发室有两个师傅负责设计发型，一个小学徒专门洗头。老实说，很多人都同情那个瘦小的学徒，看得出她很想学发型设计，但由于工作繁杂，加上两位师傅态度冷淡，她只能默默地在肥皂泡沫中消磨她可怜的青春。

有一天，机会来了。新年前的一个月，两个师傅要求加薪不遂，一起辞职，一时请不到人，老板除了亲自上阵外，还给小学徒进行“速成训练”，另外再请个小工负责洗头。

来理发的人把这一切看在眼里，一日，踏入店内，特地指定小学徒来吹饰头发，小学徒受宠若惊，拿着吹风机的手在微微发抖。卷吹梳弄一小时后，朝镜一望，哎呀，那发型硬邦邦的，好似戴了一顶不合时宜的帽子，小学徒侍立一旁，眼巴巴地望着来理发的人，来理发的人却露了个笑容，说：“梳得真不错呀，谢谢你。”

这个“善意的谎言”给这位少女带来了自信心。再去时，来理发的人依然指定由她吹饰，小学徒脸上有笑，双手不抖，卷弄梳理，极有韵致。照向镜子时，来理发的人不由得真心实意地说道：

“你梳得实在很好哩。”

小学徒脸若鲜花，灿然生辉。

大道理：虽然只是一句话，可在被赞美者的心里却形成了一种很大的力量，她会重新鼓起自己生活的勇气，她会因为这句赞美之词变得更加自信、完美和坚强。给予他人赞美吧，虽然这是多么的微不足道。

让对方喜欢

驴和狗结伴一起旅行，途中看到了一封信，驴捡起来撕开信封，把内容念给狗听。信上写的是有关马和驴的饲料之事，也就是关于大麦、小麦、稻草等事，狗觉得很无聊，就说：

“你这一段跳过去不要念，后面也许有关于肉和骨头的事。”

驴把信念完了，都没有提到狗所关心的事，于是狗对驴说：

“把信丢掉吧。一点用处也没有。”

大道理：狗关心的是关于肉和骨头的事，因为饲料之事与它毫不相干。要想让对方喜欢，要做让对方喜欢的而非自己喜欢的事。

忠臣与良臣，有何不同

魏征有次进宫谒见太宗，就深深地低着头说：

“老臣一向为国鞠躬尽瘁，往后当然也会坚守岗位，不负陛下所托。但，请陛下不要把老臣视为忠臣，就当作是良臣吧！”

于是，太宗便问道：

“忠臣与良臣，有何不同呢？”

“自然有所不同。所谓良臣，非但其本身可受世人称赞，而且也可以为君主带来名君的荣誉，双方都一样可以世世代代繁荣下去。但忠臣就不同。忠臣非但自己会遭受诛杀的横祸，而且君主也会背上暴虐无道的罪名，国家也会灭亡，最后也许只留下‘曾经有位忠臣’的名声流传后代。由此可见，良臣与忠臣有如天壤之别呢！”

大道理：以委婉的语言刺激太宗自尊心。如此言语攻心之术，也实在运用得太绝妙了。

你怎么不出汗

魏文帝听说钟毓钟会兄弟不错，于是就召见了他们。召见时，钟毓汗流满面，文帝问：“你怎么脸上直冒汗？”钟毓说：“战战惶惶，汗出如浆。”

文帝又问钟会：“你怎么不出汗？”

钟会答道：“战战栗栗，汗不敢出。”

大道理：轻松的俏皮话既消除了自己的害怕心理解除自己的尴尬，又迎合了魏文帝作为皇帝希望人人敬畏的心理。

相传彭祖活了八百岁

汉武帝议寿相说：“人是否长寿，只要看鼻子和嘴巴之间的‘人中’的长短。‘人中’长一寸，寿比百岁。”东方朔听后暗自发笑，汉武帝见了，怒而要加之以罪。东方朔说：“我不是笑陛下，是笑彭祖。相传彭祖活了八百岁，按长寿百岁推算，彭祖‘人中’该有八寸长，他那张脸……岂不令人望而生笑吗？”汉武帝一想，禁不住也笑了。

大道理：十分庄重严肃的事情，采用开玩笑的话说出来，产生幽默效果。

你真是罪该万死

后唐庄宗李存勖曾经在中牟县打猎，人马践踏老百姓的庄稼。中牟县令拦在庄宗的马前进谏说：“陛下是老百姓的父母，怎么毁坏他们吃的东西？要叫他们都饿死在沟壑中么？庄宗大怒，叫县令滚蛋，并扬言要杀掉他。

敬新磨抓住县令说：“你身为县令偏偏不知道我们天子好打猎，还让老百姓去种庄稼，交赋税！为什么不让老百姓饿着，把这片地空出来，让我们天子来自由驰骋，你真是罪该万死！”说罢，建议庄宗立即处以极刑。庄宗听后忍不住笑了，马上放了县令。

大道理：后唐庄宗打猎、人马践踏老百姓的庄稼，这是肆无忌惮坑害百姓的行为。中牟县令爱民心切，不怕触犯龙颜，在庄宗的马前恳切陈词，为民请命。敬新磨声色俱厉地把皇帝的行为说得堂堂皇皇，理直气壮，却实际上揭示了其暴虐无道及其产生的严重后果。反意正说，忠言顺耳，达到了规劝庄宗的目的。

人怎样才能不受欺

唐太宗李世民是个广开言路、善于纳谏的皇帝。

他曾问丞相魏征：“人怎样才能不受欺。”

魏征说：“兼听则明，偏听则暗。”唐太宗以为然。但太宗在纳谏的过程中，自我中心意识也时时露头，例如他最喜欢的小女儿出嫁时，其嫁仪排场要超过大女儿。为此魏征直言谏阻，太宗龙颜大怒，到后宫见到长孙皇后狠狠地说：“朕总有一天要杀掉这个乡下佬。”

皇后问是谁，太宗说：“魏征当众侮辱我。”皇后不敢多话，马上换上朝服煞有介事地向太宗祝贺：“古语说得好，‘君明臣直’。魏征的直是陛下英明的缘故，妾特向陛下祝贺。”太宗这才消了怒气。他从此以后也改变了对魏征的看法。数年后魏征去世，唐太宗曾经痛心地说：“以铜为镜，可以正衣冠，以人为镜，可以明得失，魏征死掉，我失去了一面镜子。”

大道理：兼听则明，偏听则暗。人总不能老活在自己的圈子里。智慧的人听取别人的意见，只有那些狭隘的人才固执地坚持自己的意见。

仅得土地又有何用

历任成吉思汗、窝阔台汗两代重臣的耶律楚材是一位敢于直言进谏的人，而窝阔台汗也是一个诚心纳谏的君主。

公元1232年，窝阔台汗派一员大将率领蒙古大军攻打金国首都上京，遭到全军顽强抵抗。按照蒙古军惯例，凡攻打一座城市遇到对方抵抗时，攻克后就要屠城，即杀尽全城军民，彻底毁掉此城。