农业机械营销实务

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中国农业机械流通协会近年部分主要活动介绍

版权信息

本书编审委员会

序一 Preface

序二 Preface

前言 Foreword

Chapter one 第1章 行业概述

1.1 改革开放以来我国农业机械化的发展阶段

1.2 我国农业机械化的发展环境、现状与重点

1.3 我国农机购置补贴政策演变

1.4 国内外农机流通行业发展情况

1.5 小结

Chapter Two 第2章 树立现代市场营销观念

2.1 了解市场和市场营销的含义

2.2 分析农业机械市场现状

2.3 把握市场营销观念的发展

Chapter Three 第3章 农机市场调查与分析

3.1 分析影响农机企业营销环境的因素

3.2 设计农机市场调查活动

3.3 实施农机市场调查活动

3.4 整理与分析市场调查资料

3.5 编写完成市场调查报告

Chapter Four 第4章 农机市场营销策划

4.1 明确营销策划的目标和程序

4.2 制定STP营销策略

4.3 分析并制定产品策略

4.4 分析并制定价格策略

4.5 分析并制定分销渠道策略

4.6 分析并制定促销策略

4.7 撰写农机市场营销策划书

Chapter Five 第5章 农机销售管理

5.1 塑造专业农机销售人员

5.2 销售区域管理

5.3 销售规划与设计

5.4 销售过程管理

5.5 客户关系管理

5.6 销售服务管理

附录