序一
Preface

自《中华人民共和国农业机械化促进法》颁布和农机购置补贴政策实施以来，我国农业机械化事业取得了辉煌的历史性成就。其中，农业机械流通行业是我国农业机械化事业的重要组成部分，也实现了长足发展，成绩可圈可点。尤其近年来，农业机械流通行业发展更加迅速，营销方式不断创新，服务能力不断提高，新业态、新模式不断涌现。但是，作为行业协会，我们也发现很多农业机械流通从业人员对我国农业机械化的基本情况理解不够深刻，对市场营销的基本原理掌握不够充分，缺少清晰的行业认知和具体的营销方法，这在很大程度上限制了农业机械流通事业的发展。从20世纪90年代到今天，多种原因导致我国农业机械市场营销方面的图书基本无更新，付之阙如，而原有的图书内容与新时期农业机械化发展的形势已不适应。此学术之不兴，实为行业之憾事，也为盛世之隐忧。

党的十八大以来，党和国家高度重视流通体系建设。2020年9月，习近平总书记在中央财经委员会第八次会议上强调，流通体系在国民经济中发挥着基础性作用，构建新发展格局，必须把建设现代流通体系作为一项重要战略任务来抓。要贯彻新发展理念，推动高质量发展，深化供给侧结构性改革，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，更好发挥政府作用，统筹推进现代流通体系硬件和软件建设，发展流通新技术新业态新模式，完善流通领域制度规范和标准，培育壮大具有国际竞争力的现代物流企业，为构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局提供有力支撑。

2021年是中国共产党成立100周年，是“十四五”开局之年。中国农业机械流通协会组织力量攻坚克难，编写了一本满足新时期需要的农业机械市场营销方面的书籍，向建党100周年献礼。

从管理学的角度讲，营销工作是营销部门的职能，但是营销理念是整个企业和全体员工必须具备的基础理念。相信本书可以为农业机械生产企业的营销部门、农业机械流通企业、农业机械大市场等行业群体的营销能力提升起到积极的促进作用。本书还可为农业机械领域同仁提供战略营销角度的行业观察。开卷有益，功不唐捐。为者常成，行者常至。

晚清名臣张之洞说：“古来世运之明晦，人才之盛衰，其表在政，其里在学。”希望本书的编写成为新时期农业机械行业重视市场营销学术研究和营销理论实际应用的滥觞。

毛洪

中国农业机械流通协会会长