01 “习惯”造就了今天的你，而非“能力”

人与人之间没有能力上的高低，有的只是习惯的不同

“能力”是通过后天学习获得的

我经常会在演讲或研讨会上告诉听众：“人与人之间没有能力上的高低，有的只是习惯的不同。”今天的我们，不过是过往无数次的思考和重复所形成的“结果”而已。也就是说，一个人的“能力”并不是与生俱来的，而是通过后天的学习获得的。更准确地说，能力是在日复一日的工作、生活中自然而然掌握的。

的确，或许真的存在所谓的天生的“智能指数”“运动神经”。但是，在学习、工作等普通的日常生活中，日复一日的重复(习惯)所产生的影响远大于这些与生俱来的“天赋”。

我的老师，同时也是日本印象训练研究指导的先锋西田文郎先生曾说过：“成功取决于‘习惯’而非‘才能’。”除此之外，西田先生还说过，在众多的习惯当中，最重要的是“正向思维”和“比别人多努力一点点”。

关键在于在日常生活中不断积累

到目前为止，我作为一名习惯养成顾问，接触过各种各样的人，但是说实话，我至今仍为西田先生口中有关习惯的“正确性”而感到惊讶和佩服。确实有很多人，通过在日常生活中的不断积累，在1年后、3年后、5年后发生了翻天覆地的变化，渐渐活成了自己理想中的样子。

比如，有人决心“每天必须拨打10通电话预约客户”，并坚持了一整年，结果获得了门店销售冠军的称号。

还有人决心“充满诚意地给新接触到的客户发邮件”，而长期坚持这一习惯，使他的客户回头率、转介绍率都做到了公司第一。

过去的习惯成就了今天的你

在日常工作中，如果出现了“我恐怕不行”“不想干这个活儿”等负面情绪，我们首先要做的是调整情绪，学会采取类似于“我可以”“这个活儿好像很有意思”之类的“正向思维”，然后就是坚持“比别人多努力一点点”。仅凭这两个习惯，就能帮你打开成功的大门。

也许有人会说：“你说的我都明白，可到底应该怎么做才好呢？没关系，我会在接下来的章节里简明扼要地向大家介绍实践的具体方法。

今天的你，是由过去的言行、思维等习惯积累塑造而成的。

换言之，今后的行为不断重复、积累，同时发挥习惯的积极作用，就一定能改变你的未来。