第1章　认识窜货

您遇到以下问题了吗？如果是，请仔细阅读本章。

□企业的销量是否逐年下滑？

□经销商的积极性是否逐年下降？

□窜货和低价销售是否已成为本企业产品销售时出现的普遍现象？

□是否已尝试过各种方法以控制窜货和低价销售？

□无论采取什么措施，窜货是否依然屡禁不止？

□价格体系是否混乱？

□个别大经销商是否会牵制企业的销售？

为什么好卖的产品不赚钱？为什么销售得红红火火的产品，突然一下子销声匿迹？其中一个重要的原因是市场出现了窜货行为。

严重的窜货现象使企业“头痛不已”。这是因为窜货波及的范围较广，许多名牌产品和著名厂家都难以幸免，而且其杀伤力较大，严重时可使渠道资源化为乌有，而费力整治的效果往往并不理想，因此窜货也被业界称为“营销顽疾”。

注意

窜货是一种常见的商业行为，它不仅仅是企业和经销商的事，查阅资料可知，司法实践中因纵向限制引发的窜货争议非常多。多数法院均依据合同自由原则认定窜货经销商违约；少数法院则从现实公平、格式条款角度否认反窜货约定的法律效力，判决窜货经销商无须承担责任；也有个别法院认为窜货构成不正当竞争。