五、生意人的说辞：市长要“雨婆婆做媒”

大家都清楚，现在中国是以经济建设为中心，发展经济、早日实现全面小康社会的目标是我们今天的当务之急。全国人民都明白这个道理，所以现在大家都很重视也很喜欢做生意。做生意好啊，来钱快啊！但是，要做好生意也不容易。你要做好生意，就要会吆喝。说得文雅点、时尚点，叫作会宣传、会策划、会打广告战。比方说，上海的大街小巷的商贩都会说这么一句：“走过路过不要错过！”还有邻近复旦大学的上海五角场地摊上，小贩叫卖牙签，也有词儿：“要想生活好，牙签少不了！”这些吆喝就是演讲，因为它是面向公众的说话。

还有，大家也清楚，中国人做生意喜欢在酒席上成交。内行人都知道，要想做成买卖，不喝酒是不行的。而一喝酒，没有词儿也是不行的。也就是说，喝酒要说话，不能喝闷酒。喝闷酒做不了生意。比方说劝对方喝酒，说“感情深，一口闷”之类，就是以前流行的酒席上的演讲词。不过，这种酒席上的祝酒词现在不行了，太土了，是小生意人的口气。现在中国的经济要走向国际。我们都加入WTO了，自然要做国际大买卖。做大买卖，就要开国际酒会，那祝酒词可不是闹着玩的，要够水平！既要做成生意，又要显示自己的修养以及优雅、幽默的演讲口才，那样才能把生意越做越大，那才叫总裁的派。否则，在国际上，人家不带你玩。

我们发展外向型经济，早在参加WTO之前就开始操练了。所以国际酒会上的祝酒词，中国人早就会了。酒席上的演讲，中国人也是一把好刷子，不会输给外国人的。不是吗？

女士们，先生们：

中国人宴会上的习惯是先致辞后吃饭，这样做的好处是把该办的事办完，沉住气、不慌不忙地吃；而欧洲人是吃起来以后再讲话，今天我是入乡随俗——吃饱了再说。（笑，鼓掌）

今天，我很高兴在这里见到了许多新朋友，并且一起庆祝我们的签字仪式。刚才，佐尔格和我谈到，在德国，结婚遇到下雨预示着会有好兆头。那么开普勒市长1985年访问铜陵时适逢下雨；今天我们签字，雨婆婆又再度光临；如果说协议标志着一种结合的话，这雨将是我们两市的好兆头！（笑，鼓掌）

在此，我再一次邀请马尔巴赫人访问铜陵（热烈鼓掌）。希望大家认识中国、了解中国。在许多人眼里，中国是一个神秘的国度。我相信，凡是和我们接触过的人都会感受到，中国人是多么的生动。（笑声）

最后，让我端起这金色的葡萄酒，在席勒的故乡，用他的著名诗歌《欢乐颂》里的一段话，为我们已经签订的盟约干杯！——“巩固这个神圣的团体，凭着这金色的美酒起誓；对于盟约要矢志不移，凭星空的审判者起誓。”[12]

这是20世纪80年代末安徽省铜陵市市长汪洋在德国马尔巴赫市一次晚宴上的祝酒词。这个酒宴上的祝酒演讲是有水准的，清楚地显示了中国的市长也是一个很好的生意人，且是一个很会演讲的生意人。

仔细分析一下这个酒宴上的演讲，我们会发现它的高明之处有三：首先，在开场白部分，把中国人与德国人在酒宴时说话与吃饭的顺序作了一个对比，这种对比出人意料，因而一下子就搞活了宴会的气氛，显示了中国人的幽默，让德国人开了眼界。接着，演讲者又以德国民间所说的“结婚遇到下雨预示着有好兆头”，回忆德国开普勒市市长访问铜陵时遇雨的往事，并对比当天两市经济合作协议签字时再次下雨的此情此景，说明“这雨将是我们两市的好兆头”。比得自然，比得生动，善于借景生情，表达出自己想要表达的愿望，令德国人不得不佩服中国市长演讲时即兴而发的语言机智！最后，利用举杯的机会，以当时所在的德国著名文学家席勒的故乡和所喝的金色葡萄酒来作由头“说事”，巧妙而自然地引用席勒的著名诗歌《欢乐颂》来作干杯词，十分切合情景。利用所引的歌词来表达自己所要表达的意愿：加强两市合作，遵守签订的合作盟约，把合作矢志不移地坚持下去。表意婉转，感情诚恳，但态度不卑不亢，展现了中国人在国际合作方面的态度与风度，让西方了解了中国，了解了中国人。

可见，做生意特别是做国际生意，不会演讲是不行的。而演讲不好，更是不行的。因为那不仅是生意成败问题，也不仅是个人面子问题，还有国家形象与国际影响的问题。所以，做生意特别是做国际生意的人，不管他是以政府官员的身份代表国家做生意，还是以个人名义做民间生意，都是要有演讲天才的，都是需要讲究演讲技巧的。