四、做官者的理由：团委书记“推动我的事业”

当政治家、外交家、军事家当然要会演讲，他们都是大官，权重位高，责任所在，不得不演讲，不得不讲究演讲的技巧。那么，做一般的党政官员如何？同样也是要演讲的。因为你要召集别人开会讲话，或被人邀请会上讲话，都不能逃避演讲。只是与政治家、外交家、军事家等高官相比，你演讲面对的公众对象有所不同、范围要小些而已。但是，既然要演讲或免不了要演讲，那么就要讲究技巧，不然没有效果，工作就不会有成绩；工作没有成绩，将来就会有碍升迁，仕途就不会顺利。所以，就是当一般的官，你也得演讲，而且得会演讲。我们都知道，现在做官的行情与以前大不相同了。以前是组织上看中了，通过考察，觉得合格了，就提拔上去。现在则有新变化，很多党政官员的职位是要通过竞聘上岗的，实行“公开、公平、公正”的选拔制度来操作。除了笔试外，还有面试考察，这就是竞职演讲。很多人下笔万言，写起来洋洋洒洒，可是说起来就语无伦次、言不达意了。这样，做了党政领导后又如何开展工作呢？所以，竞职演讲是一种非常科学的考察项目，也是时代进步的要求。既然时代进步要求我们的党政官员必须具备演讲的基本能力，那么除非你不愿效力于国家的党政机关，否则你就非得通过演讲这一关不可。不是吗？

养兵千日，用兵一时，无论准备多么充分，关键还是看临场发挥。我抽的是第5个上场，那么前面几个选手的发言我就无法听到，但是第5个上场，要是还千篇一律地以自我介绍开始，肯定效果不好，于是我想起了美国大科学家富兰克林有句名言，我就用它来开了头，一上台就说：“富兰克林有句名言：‘推动你的事业，不要让你的事业来推动你。’今天，我正是为推动我的事业而来！”一言既出，即赢得了听众的掌声，给人耳目一新的感觉，开篇明义，吸引了听众，为我后面的演讲营造了良好的氛围。[10]

这是一位青年的“夫子自道”，讲的是自己竞选北京矿务局团委副书记的经过。这位青年之所以在众多的候选人中脱颖而出，最终能够竞选成功，靠的就是他成功的演讲。其中，他的开场白尤其成功，一开口就让他成功了一半。

我们都知道，竞聘党政领导岗位的演讲都回避不了阐述自己竞聘这一岗位的理由。而这个理由，对于中国人来说实在是很难陈述的。因为中国传统文化观念有一种“做官就是为了发财、荣华富贵”的偏见，好像任何人要做官都是为了自己的私利一样，因此不像西方人那样坦然地、正大光明地标榜自己做官是“为了能有机会替公众服务”。其实，除了极个别的干部有私心外，我们绝大多数的干部都是有为民服务的事业心才走上领导岗位的。因此，我们的干部也完全应该理直气壮地说：自己从政是为民服务。大概因为中国人性格比较内向，这句话很多人说不出口。上面那位演讲竞职的青年，在说明自己这次竞聘团委副书记的理由时，表达了这层意思，但说得很有技巧，所以效果很好。他引用美国资产阶级革命时期著名的民主主义者和杰出的科学家富兰克林（Benjamin Franklin，1706—1790）的名言来说明自己此次竞职的原因。富兰克林是大家都知道的世界名人，1731年建立美国第一个巡回图书馆，1749年襄助创办美国著名的宾夕法尼亚大学。美国独立战争时期，参加反英斗争，当选为第二届大陆会议代表，并参加起草《独立宣言》。1776—1785年出使法国，1778年缔结法美同盟。1787年为制宪会议代表，主张废除奴隶制度。在科学方面，他对研究大气电方面有杰出贡献，还曾发明了避雷针。[11]正是因为富兰克林有着权威身份，他的名言又为全世界人所信服，因此，演讲者引用富兰克林的话就对听众和评委有特别强的说服力。因为我们都知道这样一种语言心理，日常生活中如果我们想说服别人，往往可以引权威者的言论作开头，然后就此引申发挥，得出自己的结论，让人不得不信服。事实上，这种方法非常有效，我们每个人都有这样的经验，只要别人能提出权威者的言论来，我们往往就情不自禁地信服了他的话。就连小孩子都会这一套。他们要说服别的小孩子时，往往会说“老师怎么怎么说”、“妈妈怎么怎么说”，因为在他们的心目中，“老师”、“妈妈”都是权威，他们的话小孩子不能不信。小孩子心目中有一个共识：“老师”、“妈妈”都不会骗人，是世界上最可信赖的人，他们的话当然正确无疑。而我们成人，则往往引格言、谚语、名人或圣人的话来说明问题、说服他人。这也是因为我们心目中有一个共识，认为这些话是无需讨论验证、不可怀疑的“公理”，因此自然就有说服力。这种说服的方法虽然极其平常，但极为有效。因此，那位演讲竞职的青年搬出富兰克林的话，无疑是有力的，它首先就从心理上征服了听众和评委。其次，他所引的话非常巧妙，且贴切自然，含蓄婉转地说明了自己竞职的理由：他竞职求官是为了推动事业，不是为了别的什么。这话不仅表现了演讲者报效国家人民的赤诚之心，也展现了新一代中国青年坦荡的胸怀，令人感动。因此，他能最终竞聘成功当属意料中的事。

可见，要当官其实也是需要演讲天才的，求官也需要说出充足的理由才行。