绪言　赢家的13条法则

如果你是那种需要“打起精神”的人……

如果你通过大喊“开始吧！”和“你可以的！”来激励自己和他人……

如果你经常在社交媒体上宣示你将要“碾碎它”、“杀死它”和“搞定它”……这会很痛苦的。

我并不在乎，我只是想让你知道：

赢有自己的语言，从不废话。

不是每个球员都是“传奇”或“野兽”，不是每个事件或每次采访都是“史诗”或“改变人生的”。在赛季首场比赛中表现出色的运动员，并不一定会成为联盟或其他人的“麻烦”。不是每个开法拉利的人都“要火”。

赢需要真正的交谈。有时，它甚至不说话。

例如：在赢的语言中，没有关于动力的讨论。动力是入门级的，就如同吃很多糖霜带来的短暂满足。动力是一股令人难以置信的人为力量，激情和贪婪的能量。就在能量消失之前，你突然把脸贴在冰冷的地板上，思考着到底发生了什么。

那些还没下定决心去实现目标，或还未决定愿意为之投入时间、努力和生命的人，动力是为他们准备的。我不是在估算他们赢的概率——有些人可能破产了、失业了、体重超重了，或者处于一个糟糕的情况下，但极有动力去改变。我说的是，他们需要他人严厉地督促自己行动。

我不与需要别人督促的客户合作。如果你来找我，我要知道你已经对自己下了狠心，并且准备接受更多挑战。同样，我并不是一个“励志演说家”，我不写励志书，我更不想“激怒你”——那是你的工作。我的工作是建立在你的成就之上，助你实现最大的成就。那么，我想用一种能让你更好理解的语言与你交流。

这就是赢的语言。

因此，如果你期望这本书是关于冠军戒指、奖牌、奖杯及墙上的荣耀奖章；如果你来这里是为了听“你能行！”和“人人都是赢家”的诗歌，那么你选错了书。这里没有“友谊奖”或“参与奖”。仅仅“出场”是没有奖励的。

这是你在通向伟大的道路上要经历的。你双手沾满了鲜血，和一个隐形的幽灵拔河拉锯，你的脚踝上都是烂泥，周围都是想把你埋进烂泥里的人。你承受着难以忍受的孤独和疲惫，以及对未来的强烈恐惧……

这听起来不正常，但正是我的职责所在。问问那些曾经赢过的人，无论是在体育比赛中、商业中，或任何你必须与他人竞争的地方，他们都会告诉你同样的话：

赢是不正常的。如果你要变得正常，如果你需要融入，那就准备好长期待在人群中。

赢要求你与众不同，而与众不同会让人恐惧。你担心别人会说闲话，给你带来某种长期影响；你会考虑到将要做出的牺牲；你会失眠；你的家人会生气（这事我可帮不了你）……对你的生活方式和必须做出的选择来说，没有什么是“典型的”。赢在我们心中，但对大多数人来说，它会停留在那里，终生被困在恐惧、担忧和怀疑之下。

在通向伟大的比赛中没有规则能保护你。没有什么你不会输、你不会受伤、你的努力不会白费。没人能保证它是“公平的”，因为很可能不公平。你会输的，你甚至会输给一个没你努力的人；你会因为一通糟糕的电话，或一场表现不佳的比赛而失去工作，而其他人将得到这份工作；一场突如其来的疫情也会毁掉你的赛季、你的银行账户、你的事业。

然而，这场比赛最终的奖品是如此引人注目、如此令人上瘾、如此华丽无比。我们不停地奔跑，不停地跌倒，不停地牺牲，不停地追赶。

赢将尽一切可能躲开你，但如果你抓到了它，如果你在那张华丽的桌子上赢得了一个席位，你就可以参与到谈话中来，请做好准备接受两件事情：①赢会给你一把不舒服的椅子，一把断了一条腿的椅子；②你最好能说它的语言。

你谈论赢的方式关乎你是否能实现它，并保持住。

你想参加我给客户的赢的词汇测试吗？它很简单：

用一个词描述赢。

就是这样。赢对你来说是什么感觉？它代表什么？

一个词。花1分钟写下你脑海中出现的第一个词。你可以说实话，这是你和你自己之间的事。我不会因此而奖励你。

我曾问过无数运动员、商业人士及其他与我共事的人，他们的回答总是很有启发性。下面是一些最常见的答案：

光荣、愉悦、成功、统治、成就、权力、满足、欢呼、太棒了、很神奇。

不错的答案。如果你的答案在上面，你就符合大多数人的要求，如果他们是你想成为的人。当然，任何人都可以适应，只有卓越的人才会脱颖而出。让我和你们分享一些我从伟大人物那里听到的答案。不仅在体育界，在商界也一样：

野蛮、困难、讨厌、粗鲁、肮脏、粗糙、无情、毫无悔意、不受约束。

科比：“一切。”

有些人会默默发呆，思考这个问题的严重性；有些人情绪激动；有些人只是摇头。你该如何定义一件消耗并定义了你整个人生的事情？

我从没问过迈克尔·乔丹，但他还是在《最后一舞》中回答了。在这一刻，他总结了他所学到的一切，他为之努力的一切，他所知道的、他与赢的终身伙伴关系的一切。他的回答很长，但每一个词都精彩万分：

我拉起那些不想被拉起的人。我挑战那些不愿被挑战的人，我赢得了这个权利，因为追随我的队友们无法忍我所忍。一旦你加入了球队，你的生活标准就得和我打球的标准相同，因为我并不会降低标准。

如果这意味着我要在你身后推你几下，我会这么做。我的队友们承认：“关于迈克尔·乔丹的一件事，就是他从不要求我做他没做过的事。”

当人们明白了这个，他们会说：“嗯，他不是一个真正的好人，他可能是一个暴君。”好，这就是你。因为你从来没赢过。我想赢，但我希望他们也能赢。

听着，我没必要这么做。我这么做只是因为我就是这样的人。这就是我打比赛的方式。这就是我的心态。如果你不想那样做，那就别做。

然后是《最后一舞》采访中那个著名的静止瞬间。那个毫无歉意的时刻对他来说过于残酷了，他不得不暂时离开采访现场，以控制自己的情感。事实上，拍摄才刚开始一个小时。

是的，赢是光荣的、不可思议的、强大的、令人敬畏的。所有这些，没有人可以否认。但如果你认为这就是全部，那么就像乔丹说的，你从来没有赢得过任何东西。

这是他成为史上最伟大的球员之前，从其他球队那里得到的惩罚。多年来，他所做的一切，都受到了无情的压力和密切关注。他一心一意地专注于一件事：赢得冠军。不仅仅是为他自己，也是为他身边的每个人。

科比跟腱撕裂后，拒绝去更衣室，直到他投中了两个罚球。“臭名昭著”的凌晨4点篮球馆投篮之旅，科比一次又一次地投篮，直到掌握了前一晚比赛中错失的投篮。他在黑暗中独处无数个小时，回忆着每场比赛和练习。

2008年，韦德领跑得分榜，并帮助美国男篮赢得了奥运金牌，这是在他经历了膝盖和肩膀的手术后发生的事情。这种手术可能已经结束了大多数球员的职业生涯，但这之后他又赢得了两个NBA总冠军。拉里·伯德（Larry Bird）在背部受伤后坚持打球。

所有乔丹时代的伟大球员——查尔斯·巴克利、帕特里克·尤因、多米尼克·威尔金斯、约翰·斯托克顿、卡尔·马龙、克莱德·德雷克斯勒——都意识到只要乔丹还在场上，他们就不可能赢球。

如此无情的比赛。赢可以是光荣的，但它也可以毁了你。

想想最伟大的成就者、赢家、统治者。想想自己，到底经历了什么才走到今天这一步？你面前还有什么，哪些是看得见的或看不见的？这一切看起来都像是荣耀和赢吗？如果是，你的比赛就结束了。我祝贺你。现在请让开，因为我们其他人还有工作要做。

再看看“赢”的定义：

野蛮、困难、讨厌、粗鲁、肮脏、粗糙、无情、毫无悔意、不受约束、一切。

如果这描述了你的旅程，以及你如何实现目标，那我们说的是同一种语言。

这本书是关于自我磨砺而不是如何让自己看上去光彩照人。对你来说，如果你的形象比结果更重要；如果你需要用某种特定的外表和行为，来给别人留下深刻印象；如果“假装成功”是你的成功策略；如果你需要别人的认可来做自己，那么你就要奋斗了。

如果我们有幸共事，我不需要你彬彬有礼，我要你强硬起来。有韧性、专注、真实。我想让你保持完全独立的人格，相信自己的声音和本能，保护自己不受自己和他人的伤害。我想看你展示你通往成功的道路上最重要的肌肉，除了你，没人看得到它。在这方面，我们会做很多工作。

我要你穿一件特氟隆外套，这样什么东西都不会粘在你身上，什么也不会进入你身体。你越是允许别人惹怒你，你的保护层就会磨损得越厉害，直到坚硬的外壳变软变弱。因为每一条评论都像是批评，每一个批评都让你备受打击。不用说，赢对软弱和懦弱是零容忍的。

伟大球员知道如何在某些需要的情况下换上不同的面孔，并在重要的时刻卸下伪装。乔丹彬彬有礼、温文尔雅，对赞助商、观众和采访者说着合时宜的话。但是当他处在自己的环境里，在体育馆、在球场上，真男人就出来了。他会用所说所做来传达他的信息，不受拘束，不受限制。

赢会点燃一种自我意识，使你意识到别人在看着你。当没人认识你，也没人注意你的时候，低调神秘的行动会容易得多。你可以搞砸、变得粗暴、变得肮脏，因为没有人知道你在那里。但是一旦你开始赢，别人开始注意到你，你就会突然意识到有人在观察你。你正在受别人评判，担心别人会发现你的缺点和弱点，并且开始隐藏你的真实性格，这样你就可以成为一个好榜样、一个好公民和一个受人尊重的领导者。这没有错。但是如果你以做真实的自己为代价，做出取悦他人而不是取悦自己的决定，你将不会在那个位置上停留太久。

当你开始为自己的身份道歉时，你就停止了成长，也就永远地失去了赢的资格。

你越赢，别人就越会试图抑制你的成长，告诉你慢下来，留在你的车道上。他们会试图让你留在这条车道上，控制你。

但赢的关键在于任选一条车道，在需要的时候变换车道，以同样的技巧驾驶在每一条车道，并配备没人预料到的额外装备。

赢家所讲的语言，对于没有经历过的人来说，根本讲不通。快速的一瞥、冷酷的凝视、翻白眼、时而的沉默。你解释不了，也教不了。但当你知道时，你就明白了，这不是你用来广播或炫耀的东西——“嘿！我野蛮！也不羁！”——因为如果你要告诉别人，那很可能不是真的。但如果你愿意放手，体验你自己的野蛮，那种毫无歉意、不受抑制的力量，它就存在于你的内心深处。

在我看来，赢是所有这些词甚至更多。正如你将看到的，在一片混乱中，赢非常平静。它可以是世界上最大的快乐，也可以是最孤独的感觉。不是每个人都这么想的，你也不必这么想。我认为真正的赢家理解的经验，不是欢呼和庆祝，而是对刚刚发生的事情的惊人认识。

你追求这个伟大的东西，这个难以捉摸的结果。你抓住了它，稳稳地抓住了。乔丹在地板上哭泣，科比独自抱着奖杯待在角落里。一个10亿美元资产帝国的CEO，也会对着他创业时的第一张办公桌、一张厨房里的餐桌，回忆起这一路都是如何走来的。没人知道你都经历了什么，才到达那里。没人知道你要做什么，才能再次到达那里。

我之所以告诉你们这些，是因为当我坐下来写这本书的时候，我自己也做了测试，开始写下我自己对“赢”的定义。

我思考着自己生活中每一部分的得失：作为一个和父母一起来到美国的孩子，目睹了他们为家庭做出的牺牲和决心；当我还是个孩子的时候，我就梦想着能在NBA打球，我因受伤而失去了梦想，我承认我不够好；作为一个年轻人，我的愿望是帮助职业运动员，让史上最伟大的竞技者成为我的第一个专业客户；作为历史上最伟大的冠军的训练师和教练；作为世界上最受尊敬的运动品牌企业的CEO；作为一个作家和演说家；最重要的是，作为一个父亲！

赢一直是我的良师益友、我的刽子手、我最大的盟友和最可怕的敌人。赢是一个由无数块碎片拼凑而成的拼图，想拼好并不容易，其中一些可疑地丢失了，也没有图片显示其完成后的样子。赢是一个充满欲望、贪婪和无法满足的饥饿的黑洞；一个没有心的情人，吸引你，然后告诉你，它又回到市场去找别的情人了。

我盯着赢的眼睛看得够久了，它眨着眼，转过身来。我曾愚蠢地说：“明年见！”结果只听到它轻轻地说：“走着瞧吧！”

我已经知道它可以为人们做什么，以及带来什么。它为你做过什么呢？它给你带来了什么？

乔丹很少谈论这件事，科比甚至从来不谈。但他们私底下经常与我交谈，告诉我那些在采访或儿童读物中没有读到的东西。我仍然在研究他们俩，并经常在脑海中继续这些对话。

我问了你关于赢的定义。现在我把我的定义告诉你。

赢的定义有13个方面。如果你读过《野蛮进化》，你可能会记得我喜欢用数字13，因为我不相信运气，赢也不相信运气，赢相信赢！

你可能还记得，我的清单上的所有东西都以“1”开头，因为当你开始排序时，会以1—2—3—4等顺序来进行。在美国，人们认为1是最重要的，2是不那么重要的，其他的都只是填在清单上凑数的。所以每条我们都以1开头，你可以以任何顺序阅读它们。

赢家的13条法则

1．赢家没有思维定式

1．赢需要你保持专注，别让思维被扰乱

1．赢是对自己抱有不可动摇的信心

1．赢不想你被不良情绪左右，夺回情绪的控制权

1．赢是你的工作，为自己努力

1．赢需要你完全投入，生活没有平衡可言

1．赢想让你用结果说话，而不是为自私道歉

1．赢带你走入天堂，也能将你带入地狱

1．赢希望你不屈不挠，打破至暗时刻

1．赢需要你接纳自己的漆黑面

1．赢家形象不是靠谎言堆砌起来的

1．赢家世界没有终点，你需要永远在冲刺

1．赢，远不止于此

这是我所知道的。

赢会让你付出一切，如果你愿意付出，你将得到更多回报。别费事卷起袖子，把那些该死的东西扯下来——做别人不愿做或不能做的事。它们并不重要。你是孤身一人。

不要害怕你会成为怎样的人。你更应该担心自己不会变成那样。

如果你不相信这一点；如果你认为自己还没准备好或不配获得赢；如果你不愿意致力于自己的赢，你就从来没有赢过，你可能也不会赢。因为赢家都明白：要付出代价，而且你必须付出。