第1章 赢家没有思维定式
你拒绝受限；不动声色而又坚定有力地采取一切有助于实现目标的行动；你对成功贪得无厌、迷恋上瘾，它定义了你的人生。
当我训练迈克尔·乔丹的时候，我们制定了一个时间表，让他在比赛日进行体能训练。这在当时是闻所未闻的。每个人都对我说：“在比赛日训练体能？你会搞砸他的投篮！他会疲惫！他的运动能力会下降！”
体能训练会降低你的运动能力？
我们有不同的看法。试想，他每周打3～4场比赛，再加上旅行、训练和休息日。他什么时候才能进行体能训练？没人能回答这个问题，因为在那个时候，日常的锻炼还未在NBA流行起来，也不是什么重要的事情。很少有球员进行体能训练，特别是在赛季期间，也没有人从组织外请人来训练他们。当迈克尔·乔丹雇用我的时候，他是第一个决心在比赛日也要进行体能训练的球员。
记住，他雇用我是为了帮他的身体进行更高强度的肌肉和力量训练，因为他知道，这能帮助他战胜球场上更高大更强壮的对手。随着比赛水平的提高，他面对的每一个对手的身体强度也在提高，他意识到要达到下一个水平并赢得比赛，他必须做一些不同的事情。公牛队有自己的球员训练计划，但他想要也需要更多。
他是我的第一个职业运动员。这个世界上最伟大的篮球运动员，和一个从未训练过职业运动员的教练一起工作？不可能吧！疯了吗？也许吧！但疯狂加上愿意冒险一试的勇气是制胜的“秘密武器”，我们都有一个令人印象深刻的疯狂“武器库”。
如果你像其他人一样思考、行动，遵循相同的条例、传统和习惯，猜猜会发生什么？你就会和其他人一样！
每个人都想成为乔丹，乔丹不想和其他人一样。这就促使我们决定在比赛日进行体能训练。
如果我们的目标是让他不断增肌，变得更强壮，以及减少受伤，保证他的运动生涯长久。在此前提下，若是他每次比赛前都忽视训练，结果将会与我们的目标背道而驰。相信我，我对他进行了研究和测试，观察了每一个可能影响他表现的变量。我们保持每个比赛日的状态一致：进行相同的锻炼，锻炼相同的肌肉，考虑了可能影响投篮和耐力的因素，并尽可能多地消除它们，这样他的身体就能在相同的条件下比赛。无论比赛日程如何，这已经成为他日常生活的一部分，以至于当我们训练不顺时，他会察觉到异样并说：“这感觉不对劲。”
最重要的是，这样的训练对他来说是有效的，而且效果显著，所以我从不回应那些说这根本行不通的人。我们的行动从来都不是为了与众不同而与众不同，或是为了引起公众的注意，或是为了看起来聪明和前卫。主动思考与被动思考之间是有区别的。
赢家运用他们的思想和经验，创造出新的伟大境界。我指的不只是运动员，还包括商业、娱乐、科学、技术、教育、医学、育儿等各行各业的创新者和开拓者。在微软成立的前5年里，比尔·盖茨亲自检查每一行代码；亚马逊创始人杰夫·贝佐斯把书从他的车库里运出来；莎拉·布莱克利（Sara Blakely，美国女商人、企业家和慈善家，美国内衣公司Spanx的创始人。——译者注）剪断了她的裤袜；埃隆·马斯克凝视火星。他们不害怕思考，也不担心别人会如何看待他们的“疯狂”想法。关于打破思维定式的废话就是：胡说。赢家没有思维定式，他们看得到可能性。他们用自己的决定、成功与失败作为跳板，来提升自己的思维和成就。
每一项伟大的创造和发明，都源于那些懂得如何独立思考，并不让别人告诉自己该怎样思考的人。如果你想进入精英阶层，这就是你需要与众不同的地方，你需要独立思考。如果你完全按照教科书来做，如果你总是按照“正常”的方式做，你可以做得很好。但如果出现一个小故障，或者教科书上没有涉及的不可预见的问题，那你怎么办？当一切都不“正常”时，你该如何处理？人们喜欢在困难时期谈论“转向”（快速转向不同的方向），你必须转向某个方向然后继续前进，但你不能为了转向而不断地转向。除非你知道如何独立思考，否则只能一直来回转动，这样或那样，等着有人来救你。等着别人告诉你该如何思考。
如果我给你一张纸，上面有一千个点，让你把它们连起来，你会如何应对这个挑战？你能想出一个可辨认的东西吗？你会做出随机的形状和设计吗？它看起来是否像个疯狂的涂鸦？你能把它撕了吗？
这些点就是你通往成功的地图。你可以走直线，可以画出自己的路线，也可以漫无目的地游荡。你可以问别人如何到达你要去的地方，你也可以退出。
对于我来说，这些点是用来观察赢家如何行动的，并以此来弄清楚怎样改善他的行动。我知道别人怎么看他，我能换个角度看待他吗？我能带他去另一个方向吗？我能让他飞吗？这就是我在这些点上看到的艺术作品，这是我从别人那里学到的，并用我自己的知识提升的结果。我知道已经有张照片告诉我该怎么做了，但我不想那样，我想创造我自己的作品。
赢在注视着你，看你是否有足够的自信和勇气相信“与众不同”不是错的。这是自己点火和等别人帮你点火之间的区别。对我来说，好奇心是点燃火焰的火花。我有盯着别人看的习惯，这并不是我无礼，而是为了学习和了解他们。我知道这么做会让别人不舒服，这并非我本意，但我相信这会让我做得更好。我宁愿仔细观察别人，也不愿听信别人的话。
你在问问题吗？你是否能像你小时候那样，让你的思绪徜徉在新的可能性和场景中，不管它们看起来多么遥不可及？孩子们了解好奇心，他们看到一些有趣的东西，就必须玩它、吃它、扔它……他们无法置之不理。在那几分钟里，这是他们所知道的最美妙的事情，直到一个成年人过来把东西拿走。他们一个接一个的问题，终于令大人们无法忍受，让他们闭嘴。
在我和迈克尔·乔丹刚开始熟络的时候，我想知道的太多了，有太多需要向他学习的东西。我什么都问，直到他最后说：“伙计，你问的问题太多了。”可我还在不停地问。我已经知道该怎么看待他，也知道其他人怎么看待他，但我还需要知道更多。
科比也做了同样的事情，他会在半夜给乔丹打电话或发短信，问他是如何对付某个球员的，他是如何处理场上情况的，他对一些事的看法。乔丹总是回答他的问题，帮助他学到更多。顺便说一下，这是伟大人物共有的一个显著特点：他们想要传递他们的知识，让后辈能从中受益。
这就是竞争和赢的区别。
我总是从我的企业客户那里听到这样的话：“我们知道如何竞争，但现在我们要学会如何赢。”这两件事并不总是一样的。
当你知道该思考什么的时候，你就准备好去竞争了；当你知道如何思考时，你就准备好去赢了。你所受的教育教会你该思考什么，生活经验教会你如何思考。在学校，你先学习再测试，但在生活中，考验先于学习。教练和老板告诉你该思考什么，工作告诉你如何思考。你的父母告诉你该思考什么，而你成年后的经历会教你如何思考，前提是你一直拥有一颗愿意学习的心。
如果你遵循制作完美巧克力蛋糕的食谱去做，你会得到一个完美的蛋糕，因为它告诉你该怎么做。但做了几次之后，你也许会开始想办法让它更完美，所以你改进了食谱中的某些配方。你是对的，做出的蛋糕更好。这就是如何思考，而不是思考什么。
你可以走进一家大型连锁餐厅，点一份通心粉和奶酪，然后你完全有信心，你会在其他上百家餐厅找到同样的美食，甚至制作方法都完全一样。如果你负责准备一道美食，身边有一套现成的美食系统，它有着烹饪流程和指南，你就会遵循这套系统去烹饪，而不是想用更好的方法使它更美味。厨艺大师们有无数种方法来做这道美食，他们从不用同一种方法做两次。如何思考，而不是思考什么。
独立思考可以创造独立性，这是许多自助“专家”所畏惧的，尽管他们的承诺与此相反。为什么？你越是独立思考，就越不需要“专家”。如果你总是在阅读励志书籍、听励志演讲，在社交媒体和播客上关注励志天才；如果没有咨询导师和智囊团，你就无法做出决定……那么，你就被告知该如何行动了。他们告诉你：“我成功了，我就是这么做的，这是我的信念，所以你也应该相信。”这一切都说得通，听起来也很好，所以你就接受了，你奉之为真理。但你是怎么知道的？你正在经历它吗？正在使用它吗？你关注它的时间是否够长，以充分吸收你正在学习的东西，或是你已经跳到下一个热门的东西了？你是否将所有建议付诸行动，以便自己找出答案？你可能会得到大量优质的指导和知识，但那永远是别人的知识，直到你质疑它，适应它，并找出适合你自己的。
科比曾经说过：“知识就是力量。”我会告诉他：“除非它为你所用。”他肯定用过。是的，我知道这适用于我和我的作品，以及我和你们分享的想法，如果这个话题让你停下来思考如何将我告诉你的东西，以不同的方式应用到你的生活中，那我的工作便完成了。我要你质疑我的信仰。这正是一些读者抱怨《野蛮进化》没有告诉他们该怎么做的原因。
我不会告诉你该怎么做，也不会告诉你该怎么想。我希望你们学会如何去思考，参与到学习的过程中，这样你们就可以创造自己的观点和想法，回答自己的问题，并知道如何在别人甚至还未理解问题时创造解决方案。
关于如何提高精神韧性和专注力，我以同样的方式与我的体育和商业客户合作。起初，大多数人都想与我有一个固定的每周面谈，但我的工作方式不是这样的，因为对我来说，那就等同于在每周同一时间，等着别人告诉我该做什么。“哦，太好了，今天是星期二，现在我可以处理这个5天前就应该处理的问题，但我却在等蒂姆·格罗弗的电话。”我们会有定期交谈，但不只是因为我们应该这么做。我希望他们独立思考，培养自己的决策能力和处理问题的能力。我想看到他们创造出获胜的方法，并在不征求我意见的情况下执行。这样，他们才能学会独立思考。
当客户生意兴隆时，我不想过多干预他们。很多时候，一个眼神或者点点头，就说明了一切。他们已经知道并感觉到事情进展顺利，我不想改变他们的想法。我们不需要讨论什么是正确的，他们只需要继续做下去。
每个人都在寻找获胜的“钥匙”，你可以把它放在口袋里，也可以把它插进锁里。可惜的是，钥匙并不存在，只有一个由无限数字和无限结果组成密码的保险库。锈迹斑斑的表盘纹丝不动，表盘的数字已近磨光，无数绝望的手指曾试图把它们转到有利自己的位置。
多数人会解出密码中的一些组成数字，但他们放弃了剩下的数字，并满足于他们所拥有的。少数人会继续拨弄表盘，希望得到最后几个数字。但如果你坚持的时间足够长，如果你能提升你的思维和专业水平，你就能找到完整的数字组合，然后打开大门的锁，走进重兵把守的赢家堡垒。但当你在庆祝的时候，赢的密码已经改变了。
对我而言，面临的挑战一直是如何实践这种组合，这样我就能找到新方法，让雄心勃勃的逐胜者变得更伟大。我不能用别人的方法来让他们达到目标，因为我们的目标不是提高10%或5%。而是提高百万分之一，因为这些人已经是各自领域的顶尖人物了。以迈克尔·菲尔普斯为例，他获得了23枚奥运金牌（总共获得28枚奥运奖牌），他想方设法缩短了百分之一秒的时间。要达到这样的目标，你不能像别人那样思考，然后用同样的方法来训练，你必须具有足够的创新精神和献身精神，去到别人不能或不愿去的地方。因此，当我与一位精英合作时，他简直就是在与自己竞争，我必须把所有的研究、教学和数据结合起来，再加上他的特殊需求和挑战，以此创造出他独有的解决方案。
我在训练迈克尔·乔丹的时候，公牛队的力量教练问我为什么让他做二头肌弯曲。他们认为，二头肌只是为了炫耀，并不能真正让一个人成为更好的篮球运动员。这可能是真的。但我们的目标是那百万分之一，其中包括了解决那些有可能妨碍他变得更强壮、更具统治力的威胁因素。当一个篮球运动员结束热身时，你第一眼看到的是什么？胳膊上的二头肌。
细节很重要！
在商业领域也是如此。看看一家公司，每个人都接受同样的培训，有同样的办事流程、同样的规章制度、同样的产品和服务，每个人在徽标上都代表同一个名字。但其中有些人会出类拔萃，超越同伴，因为他们提升了自己的技术和思维。这就是学习现有知识和理解如何在此基础上发展的区别。
成功需要你学习，质疑你所学到的，然后再学习更多。你必须愿意去质疑别人教给你的东西，并从不同的角度重新学习。我和我的客户所做的一切，都是为了缩小成为最好的与有史以来最好的之间的差距。这两者之间有很大的区别。我不得不挑战传统的训练技巧，重新审视并学习它们。我的大学教授从来没有建议过我，让有史以来最伟大的运动员在比赛日训练，并在比赛前几个小时给他吃牛排。是的，他在比赛前吃牛排！
早在20世纪八九十年代，运动员的营养处方就是碳水化合物、碳水化合物，以及更多的碳水化合物。每个人都靠吃米饭和意大利面来补充能量，但这对乔丹来说并不奏效——除了感觉腹胀之外。这点主食对他来说还不够，他打得太努力了。在主场比赛时，他在下午3点半吃东西，以便在6点前到达体育场。到了7点半比赛的时候，他已经饿坏了，到了比赛的第4节，他感觉体力在下降。因此我们在他的赛前餐里加了一小块牛排。
听着，我不是要你也在比赛前吃牛排，我也不是在给你营养建议。我想告诉你的是，我们必须为迈克尔·乔丹设计一个新的计划，这个计划必须基于他的身体化学反应和时间表、他的上场时间，以及他在球场上消耗的大量精力。牛排减缓了他对其他食物的消化，如淀粉、蔬菜等，使他的血糖保持稳定，使他在整个比赛中有更多的能量。这不是我在书本或营养课上学到的东西，只是对我来说这很合理。我知道我们尝试了什么，哪些是没有用的。我们可以在中场休息的时候吃意大利面或者其他食物。但是现在，我们要试试牛排。
相信我，我试过很多方法都不奏效。为了带我的客户进行训练，我花了几个小时来制订完美的训练计划，5分钟之后我就放弃了整个计划。我不是天才，远非如此。我不会告诉你们我一直都知道答案。但我会继续尝试，直到找到答案。
赢要求你回顾过去“正确的方式”，并创造自己的方式。教练喜欢嘲笑那些疲劳时弯腰的球员，他们认为这是一种软弱的表现，并告诉他们应该站直，双手抱头。我从来不觉得这样做合理，即使是在我打球的时候。如果我累了，我就应该把胳膊举过头顶，让肺部打得更开吗？当我在训练或打球时呼吸困难，我的肺就已经打开了，我总是觉得向前弯腰更自然。
所以我跟乔丹说：“抓住你的短裤。”他认为我疯了。“就这么做吧，”我说，“当你需要喘息的时候，弯下腰，抓住你的短裤底部。别把手放在膝盖上。”因为我不想让他的膝盖受到压力。但当他开始抓住短裤的底部时，他意识到自己可以深呼吸了，恢复得更快。你可以自己上网搜索，找到数百张他在球场上、比赛间隙抓着短裤边缘的照片。
我们研究了每一个可能的细节：手指、脚趾、脚踝……所有可能出错的地方，我们都解决了。我们在一起的这些年里，他几乎每场比赛都打。这不是巧合，我们创造了机会让它成为现实。这就是我们的“负荷管理”风格：让他的身体打完82场常规赛，再加上可能的26场季后赛和季前赛。
如何思考，而不是思考什么。
在科比的训练中，如果他相信我们能在命中率上获得百万分之一的提高，那么，几乎没有什么事情是他不愿意尝试的。当我第一次告诉他要弯下腰喘口气时，他说他不会这么做，因为这样看起来不太好。我告诉他，赢会让每个人看起来都很好。于是他做了，很管用。
我们中午在维加斯沙漠骑自行车，这样他就可以在最具挑战性的条件下训练。我们飞到欧洲尝试了第一个冷冻治疗室，真的在一个冰冷的房间里走了一圈，完全沉浸在比冷冻管里还低的温度中。我让他在背靠背比赛前吃比萨，因为这能提高他的能量和耐力。他甚至决定在比赛日使用直升机，从奥兰治县飞往斯台普斯中心，都是为了想出新的方法来获得微弱的优势，因为这让他能在比赛前远离一切人和事。我知道那架直升机代表着灾难性的悲剧，但他并不担心会出什么差错。如果他认为某样东西能给他带来好处，他就想得到它。
不管别人怎么做，伟大的球员总能找到适合自己的方法，这并非巧合。韦德不仅在比赛日进行体能训练，还更喜欢在比赛前进行。早上他更喜欢待在家里放松，因此在主场比赛之前，我会在下午6点去训练场找他，然后花20分钟进行一系列运动，并在远离人群的地方进行10分钟的投篮练习，这足够让身体产生他想要的那种感觉。他拥有整个健身房和练习场地，并利用那段时间做心理和身体上的准备。没有人告诉他这么做，这只是他创造环境和安排时间的方式而已，以让他发挥更高的水平。
勒布朗·詹姆斯是另一个找到了自己获胜之路的伟大球员。他在NBA创造了“超级球队”的现象，他决定自己想去哪里打球，和谁一起打球。这样的做法有悖于过去的管理经验，他知道自己会因此受到批评。每个人都告诉他该怎么想，在哪里打球，做什么。然而，他行使了自主思考权，这不仅改变了他的职业生涯，也改变了NBA的方向。
每个赛季我都会听到球员们说：“让我们一起努力吧，我会不惜一切代价。”然而当我告诉他们要付出什么代价，他们甚至都不明白我在说什么。不是因为它太复杂，而是因为他们不习惯这么去思考。他们总是用一种方法训练，他们只知道这些。但是如果你做你所知道的事却没结果；如果你需要在假期计划我们的工作；如果你每个赛季都受伤而不知道原因……也许是时候考虑用新的方法来实现你的追求了。
对我来说，这无关对错，而是关于你愿意为自己争取什么，不愿意为自己争取什么，以及你是否愿意拓展自己的思维，让自己比竞争对手更接近胜利。
人们陷入了“不可讨价还价”的思维模式之中，那些规则和信仰是不能改变的，因为……因为……为什么？因为每个人都这么说吗？因为你一直都这么做吗？你可以不断地告诉自己，你不会为自己的梦想、目标和计划讨价还价，但如果这些事情都行不通了，你可能就要开始和自己讨价还价了。不与他人，与自己！
你必须谨慎对待不可协商的问题，因为宣布绝对要做与不做的事是很困难的，且有无数的事情会阻碍你，令你改变方向。大多数人都没有料到，2020年从在家教育孩子或在餐桌上工作开始，他们没有意料到健身房的关闭。我的运动员们并不打算生活在一个泡沫中，不时遇到赛季缩短；我的公司客户也不打算通过视频电话来做生意。当你失去对计划的掌控时，试着坚持你的不可协商原则。
你不可协商的东西必须是你可以控制的，而且只有你可以控制。你吃的食物、你付出的努力、你说的话、你所带来的结果。如果你不能亲自控制结果，你在达成目标的路上可能需要适应环境，改变方向，发挥创造力，并用不同的方式思考，以处理你前进道路上的障碍。“我们将赢得冠军，我们的业务将增加3倍的收入，我的孩子要上医学院了。”不容商量？还是一厢情愿？
赢听到你的承诺，笑得很大声。如果你不能控制它，你最好做好谈判的准备。谈判永远不会停止！
我见过一些伟大的竞技者，在“赢”这件事上他们拒绝退让，从而登上了顶峰。他们做出了正确的选择，投入了时间和精力，比任何人都做得好。可一旦他们赢了，他们就重新谈判。庆祝活动开始了，压力消失了，优先级改变了，对胜利的关注突然因追求无数其他事物而变得模糊。
对于我的客户来说，有一件事是不可谈判的，那即是表现。只要我们达成相同的最终结果，任何有助于此的事情都可以进行讨论。如果它能帮助你在比赛日训练，如果吃牛排能让你表现得更好，如果你想在48摄氏度的沙漠中骑自行车，我全力支持你……只要你的表现证明这些事物是有好处的。
你要喝一杯吗？酒杯给我。我知道所有酒精影响行为的研究，但也亲自目睹了一杯葡萄酒如何使身心放松。我不是给你开处方，也没有让你这么做。如果你想去派对找点乐子，我理解，但如果你的表现开始让大家怀疑你前一天晚上在哪里，那我们就需要一些约束和限制了。因为有一件事我们是不会讨价还价的，那就是任何对你的表现有负面影响的事情。如果你在外面待到凌晨5点，如果你喝了很多酒，如果你为了放松而抽烟，我会根据你的表现来判断你。第二天表现得一塌糊涂。那我们就要谈谈前一天晚上发生的事，你玩得开心吗？提醒我你前一天晚上做了什么，我们可能需要再做一次。
我不记得有多少次我信任自己的想法并成功了。但我记得，有几次我忽视了自己的想法，做了别人让我做的事，最后失败了。
几年前，我给一群企业家做演讲，他们大多是男性，非常富裕，非常保守。这次活动有几位演讲者，我是最后的主讲人。活动的组织者向所有的发言者提出一个要求：不要骂人。“我们真的不介意，但观众非常保守，”我们被告知，“我们不想冒犯任何人。”现在，我可以咒骂，也可以不咒骂。在演讲台上做自己时，我感到自在多了，这意味着偶尔会有咒骂。我相信，当你知道这一点时，不会感到惊讶。但我也尊重那些不喜欢台上的演讲者骂人的群体和观众，当被要求保持语言文明时，我总是会遵守。
我在等着上台，听前面的那个人演讲。他是前海豹突击队队员，谈论着领导能力和团队合作。他说的那些话，我甚至都不会在更衣室里小声说，没有一句话是不带脏字的。然后我看向观众，他们很喜欢，大笑、鼓掌，最后全场起立鼓掌。现在我要做个决定。我是应该像他那样食言，无视他们的要求，因为我知道听众会喜欢我这样做的演讲，还是应该遵守规则，不说脏话？
我遵守了我的诺言，因为这对我来说是没有商量余地的，我遵守了规则。那是我第一次讨厌自己的演讲。不是因为我用了文明的语言，而是因为我让别人告诉我什么是“对的”，尽管我知道他们错了。这对我来说是不可原谅的。我的一个不可动摇的核心价值观是相信我的直觉，相信我所知道的。也许我错了，但我希望有机会改正。我宁愿自己做决定，也不愿让别人替我做决定。
赢不是谈判得来的。不是赢就是输，它不关心你有多努力，也不关心妨碍你的特殊情况。“你努力工作吗？这很好。我需要一个工作努力、聪明、高效的人，还有一大堆其他事情呢。回到原来的路上，搞定它。”
搞定它，把你的疯狂投入到工作中。创新，不要模仿。最重要的是，不要再听那些告诉你该怎么想的人。如果他们知道了，他们就都会是赢家。