8. 草根于MOMO的单品竟卖几万件

提起靠新媒体运营成功的个人，许多人马上会想起薇娅、黎贝卡等网络红人，于MOMO也是其中之一，她开设的网红店收入跟以上几位不相上下。2018年淘宝“双十一”期间，于MOMO推出的女装在淘宝单品销售榜上跻身前十名。下面，我们一起来看于MOMO进入新媒体的原因和取得的成绩。

于MOMO和丈夫卢恺是大学同学，二人毕业后，就在淘宝上开设了两个格子铺，其中一个主要卖女生喜欢的装饰品。最初的进货地点是杭州四季青服装批发公司，卢恺负责选品和上货。

他们之所以选择做电商，是因为于MOMO早在大学期间就在淘女郎上做兼职，不仅积累了足够的工作经验，还曾拿到一款大衣的销售代理权，该款大衣先后卖出了几万件。

卢恺用大数据分析的方法，帮于MOMO分析该款大衣能够成为爆款的原因，掌握了在淘宝上卖货的一些技巧。随后二人创立了曼熙电子商务有限公司，他们的产品采用薄利多销的方式，正好符合当时大量用户的需求。

但那时网上有很多商品的质量不如线下商品，而且供货速度也不如线下的商品。为此，于MOMO主打私人订制的方式，要求供货商的产品质量要与线下的专卖店商品质量相同。就是因为这种抉择，让于MOMO在阿里巴巴发布的“网红消费影响力综合排名”中位列第三。

于MOMO看到网红对销售的巨大带动力后，采用了通过微博向淘宝引流的方法。在这一过程中，内容的质量至关重要，于MOMO按照用户的反馈，及时调整产品，提高了粉丝的忠诚度。

当下，新媒体最常用的营销方式是直播和短视频，于MOMO也采用上述方式进行营销，曾在24小时内创造了3700万元的销售业绩。

为了不断提高自己的人气，于MOMO和卢恺又创建了索星文化创意有限公司，先后签约数十位网络红人。一旦这些网红成为超级IP，于MOMO将借助自己的供应链帮他们运营产品。

网红们所处的领域不同，带来的粉丝群体也不同，最后形成了多领域覆盖的局面，可发现更多的需求点。例如，于MOMO发现婴幼儿产品有很好的市场前景，便开设了一家童装店，现在正在规划开男装、美妆、零食等店铺。

在店铺管理上，于MOMO采取数据化管理的方法。每天运营的第一件事就是查看昨天的交易量、点击量、客单价，等等。

当下，很多新媒体运营者还只是停留在内容宣传阶段，对数据管理的理念和方法还不熟悉。于MOMO通过体系化的数据管理方法，再加上网红的影响力，将会有更加广阔的发展前景。