4. 选品需要专业化和精细化

新媒体运营者想让用户购买自己的产品，就要给对方创造沉浸式体验、单独评估等消费场景，我们重点说单独评估。单独评估就是指让用户关注产品的某项优点，而不是分析性价比。由此可见，新媒体在调动用户购买欲望的决策上跟传统电商完全不同。

此外，人们购物的倾向性也和以往有所不同。过去用户会货比三家，现在要看推荐产品的人是否值得自己信赖，产品是否有特点，这就要求新媒体运营者对产品有更加专业的了解。

湛庐文化推出“微软小冰”写的诗歌集《阳光失去了玻璃窗》，这是有史以来第一部由机器人写的诗集。

据相关运营者说：“‘微软小冰’的定位就是‘少女’诗人。为了提升它的文学修养，设计师让它学习了数万首我国诗人写的诗歌，并让它不断创作。起初它创作的诗歌语意不畅通，但经过500次创作以后逐步有点儿起色，经过一万次以后，它的诗歌就形成特色了。目前它已经在豆瓣、天涯、简书上发表了多首原创诗歌，而且有自己的行文风格、写作技巧、题材偏好，俨然一个活人。”

因为运营者对“微软小冰”的专业描述，《阳光失去了玻璃窗》一书不仅热销，还引发了用户对机器人能否取代作家的讨论。

作为新媒体运营者，你在产品方面要有足够的专业性，才能让用户相信你的产品具有独特性和优越性。案例中的运营者就是如此，在人工智能高度发展的今天，他们选择“微软小冰”写的诗集，并讲述了“微软小冰”的创作进化史，不仅能证明该诗集有很高的写作水平，还能让读者相信运营者的专业性，足以获得用户的认可。

有些新媒体运营者的选品极具专业性，因此总想在文案中多展示产品，这种方式必然会影响内容的质量，进而降低内容的影响力。在这个内容为王的时代，产品不可喧宾夺主，所以选品必须精细化。例如，良仓是由很多美学达人打造的生活美学社区，主要内容是讲述一些有趣的人或事，通常还会放置一个与内容有很高关联度的产品。

可见，在新媒体推广中，内容性越强，留给产品的展示空间就越小，为了保证销量，就要靠选品的精细去弥补。例如，在初冬时节推送一款小巧节能的暖风机，秋天可推送运动装、空气加湿器，等等。这些产品实用性很强，必然会有很高的转化率。

在选品上，运营者要兼顾专业化和精细化，前者的主要作用体现在内容上，专业化的内容会引领用户寻找相关产品。选品精细化正可以满足用户的需求，二者相辅相成，对用户来说更具说服力，可突破产品展示数量对销售额的影响。