3.拓展市场战略分析

拓展市场战略大致可以从以下几个方面进行分析。

(1)专业经营战略

公司主管必须具备相应的专业商品知识，熟悉商品的原料、零部件、加工程序、功能特点、使用方式、外型设计、包装形式以及科技艺术化的观念等。同时，还要了解市场状态、市场价格、消费需求、竞争对手等各种情况。实施专业经营战略，容易赢得买主的信任，做成更多的生意。

(2)系列经营战略

系统经营就是在专业经营的基础上延伸扩展，增加销售额。公司不会只有单一产品，因而可以详细规划设计出两种以上个别产品组合而成的系列产品，它的附加价值远远超过单一产品。因此，单一产品和系列产品齐头并进，是一个前景看好的经营方式。

(3)多样经营战略

实施多样经营战略要注意多样产品的范围不要太大，配备好多样产品所需的知识及人才，多样产品的市场发展要具有一定潜力。

(4)合营战略

合作经营对合作者双方都有利。比如，与海外客商结盟，在国内或国外生产成型配件，运销海外各地，比整套出口更能赚钱。同时，以品牌并列的合作经营方式，是建立自有品牌的一种有效起点。还有提倡推广国际结盟方式出口。在分析合营战略时要注意，公司能否做到：合作者双方发挥各自的优势，相辅相成，合作生产，共同销售。

(5)“刀刃”经营战略

“刀刃”经营就是利用别国或别的厂商所没有的或较弱的经营资源，把自己的刀刃亮出去，充分发挥本公司的长处，从而取得优势效益。