2.4　差异化定位：找到你与他人的不同之处

定位是微信朋友圈变现的“灵魂”。它让微信朋友圈有了与众不同的目标和愿景，让你的商品得以在市场上立足。

前面我已经为大家介绍了实用的USP定位方法和STP定位法，接下来我们来讲解微信朋友圈定位的第三种实操方法：差异化定位，它让你找到自己与他人的不同之处。

2.4.1　什么是差异化定位

所谓的差异化定位，就是找到自身和竞争对手的不同之处，这样才能跳出同质化竞争，让用户马上感受到差异性，你的差异化定位才会有价值。

下面，给大家展示一个差异化定位的案例。

世界上第一瓶可口可乐诞生于1886年的美国。作为“世界饮料之王”，它却在其如日中天之时撞上了百事可乐，两个企业同举可乐的大旗，最终形成分庭抗礼之势。

随后出现了许多新品牌进攻饮料市场，但最后都以失败告终。在人们感叹无法撼动两大饮料“巨头”地位之时，七喜却以“非可乐”的定位赢得了客户的心。七喜之所以能够突破重围，在于它将自己定位成可乐饮料之外的另一种饮料，成功避免了和两种可乐的正面竞争，从另一个市场角度获得了成功，从而稳坐饮料市场的第三把交椅。

这个案例，可以说是差异化定位的上佳体现。这种方式其实就是一面避开同质化竞争，一面强化自己的优点，从而让自己成为与众不同的差异者，进而赢得客户的青睐，在竞争激烈的市场中站稳脚跟。

那么，这种定位方法是否适用于微信朋友圈定位呢？答案显然是肯定的。

我们都知道，在微信朋友圈里，营销市场已相对饱和，这对于那些刚刚入驻微信朋友圈的新手而言既是一个坏消息，也是一个好消息。说它是“坏”消息，是因为想在相对饱和的市场重新杀出一条血路并非易事；而说它是“好”消息，是因为众多的同类型微信朋友圈往往可以为你的微信朋友圈运营提供更多、更好的参考。而这个参考的过程，其实就是进行差异化定位的过程。

具体来说，就是在利用微信朋友圈变现的过程中，你需要找到与你同类型的、做得已经非常成功的微信账号，研究这个账号的特点、发布的内容、用户的反馈等，总结出它吸引人的地方。然后根据自己的账号特点，避开这个账号最大的优势，不与之发生正面冲突，又能让人有所联想，吸引一部分流量，进而制定出符合自己的特点定位。

在利用微信朋友圈变现的过程中，如果你能掌握这种高明的微信朋友圈定位方法，那么，你就找到了一条运营微信朋友圈的捷径。

2.4.2　微信朋友圈如何做好差异化定位

我们在前文中说过：差异化定位，就是找到自身和竞争对手存在的不同之处。那么，在利用微信朋友圈变现的过程中，你该如何寻找自身的不同之处呢？下面介绍几种实用方法。

1．学会避强，寻找“差异化”的市场切入点

避强，就是避开强有力的竞争对手进行市场定位。这种方法可以让你发现某个市场“缝隙”或者“空白”区域，快速找到“差异化”的市场切入点，发展目前市场上没有或者很少的特色商品，迅速在客户心中留下印象，在竞争激烈的市场中占据一席之地。

那么，如何才能有效地避强？其主要方法就是做“竞品分析”。

（1）为什么要做竞品分析

俗话说，有人的地方就有江湖，微信朋友圈也是如此。如果我们想要玩转微信朋友圈并因此而获利，那么对竞争对手的微信朋友圈进行分析是非常重要的。知己知彼才能百战不殆，这就是你做竞品分析的主要原因。上到上市的大企业，下到街边小摊贩，想要成功，持续地做竞品分析势在必行。因此，在微信朋友圈做生意的你，当然也要做好竞品分析。

（2）怎么做竞品分析

第一，确定分析对象。

第二，搜索相关的行业资料和数据。你可以在自己实际体验过程中，记录商品的数据变化，从而推断出整个平台的部分商品数据；你也可以在一些专业数据网站查找你所要的资料，比如企鹅智库、爱知客、艾瑞、易观、199it、Talkingdata等，虽然这里面有的内容需要付费，但大部分的内容可供你免费参考。

第三，在获取这些资料后，你可以把这些资料做一个整理，比如用Excel表来直观展示，这样会有一个很好的对比，让你在有限的时间内得到竞品的分析结果。

总之，你在进行差异化定位时需要对竞品有一个初步的筛查，避开那些很强的竞品，你才有机会取胜。比如你想进军饮料市场，通过市场调研，你发现可乐类的饮料品牌居多，那么你就可以放弃做可乐类的饮料，选择另一款好喝且市场上品种不多的商品，这样你推出的商品才能发展成为自己的个人品牌。

2．挖掘自身差异化优势

要想找到自身的差异化优势，需要把自己和竞争对手做一个比较。

我的朋友赵某曾跟我说她想在微信朋友圈卖货，但是她一直犹豫应该做什么产品。我建议她到市场上去看一看，尤其是大型超市，于是她就去看了。在超市里，她发现生鲜类的商品卖得最好的，是鸡蛋。

回来后她跟我分析：“我发现超市里的土鸡蛋品种好少啊，但是很多客户更倾向于购买土鸡蛋，要不我就把自家产的土鸡蛋作为商品吧！”

后来，她通过微信朋友圈出售自家的土鸡蛋，推出了自己的个人品牌，取得了很好的收益。

这个案例中的“土鸡蛋”就与平时超市里的普通鸡蛋不同，胜在口感更好，于是“土鸡蛋”就弥补了市场上一些客户的需求缺口，因此，卖家取得了成功。

总之，在挖掘自身差异化优势的过程中，要分析竞争对手的微信朋友圈定位，分析它走红的原因，然后你再思考自身的商品在哪些方面更好，从而挖掘自身的差异化优势。

比如你想做口红，但是又不知道做哪个方向的口红，这时你可以搜索那些竞争对手所卖的口红。如果你发现他们所卖的都是一些国外品牌口红，价格一般都很贵，而此时你有便宜国货口红的进货渠道，那么你就可以定位成“国货之光”。这样既能引发客户的爱国情绪，也能满足客户的价格需求。

总而言之，你可以根据本节所讲的方法，找到自己与他人的不同之处，实现微信朋友圈的差异化，从而在众多微信朋友圈中脱颖而出。