2.3　STP定位：用细分市场来精准定位

不管你以什么方式进行销售，你都要考虑市场因素。市场范围很广，有大市场，也有小市场。选好自己的市场，你才能够实现精准定位。在微信朋友圈营销，要的就是“精准定位”。你要知道自己的客户是谁，根据客户需要你才知道推送什么内容。

我们已经学习了USP定位法，那么接下来给大家介绍另一种从市场角度定位的方法：STP定位——用细分市场来精准定位。

2.3.1　什么是STP定位

同样，了解STP定位，首先得从STP理论开始。

美国营销学家温德尔·史密斯曾在1956年提出“市场细分”概念，后来美国营销学家菲利浦·科特勒将其进一步发展和完善，形成了成熟的STP理论。STP理论中的S指的是Segmenting（市场细分），T指的是Targeting（目标市场），P指的是Positioning（市场定位）。

因此，STP定位其实就是从“市场细分”的角度来进行精准定位。以小红书为例。

小红书的市场细分做得很具体。其主要定位为女性客户，年龄又可以细分为16～20岁、20～25岁、25～30岁，同时它还把客户的地理位置细分到北京、上海、深圳这三个城市。因此小红书所呈现出来的内容特点就是年轻化和时尚化。

小红书对市场这种精细的划分，使得它的定位更加清晰明确，从而获得客户的持续青睐。

2.3.2　微信朋友圈如何做好STP定位

从上文中可以看出，STP定位法其实就是“市场细分法”。通过市场细分，你可以明确自己的客户群体，从而有针对性地推送相关内容。那么，应该怎样做好市场细分呢？面对不同类型的客户，你应该采取什么策略呢？

1．按人口状况细分市场

首先是客户的性别。微信朋友圈里的好友是男性多还是女性多？假如你微信朋友圈的女性居多，那么你可以选择的定位就有很多了，比如潮牌服装、化妆品、美容塑形等。

其次，你可以把微信朋友圈的女性年龄分为18～23岁、23～30岁、30～40岁、40～50岁、50岁以上这五个档次。每个年龄段的客户关注的重点是不同的。比如18～23岁的女性会比较注重商品的外观，那么你就要在商品的包装上下足功夫。而50岁以上的女性会比较关心健康和商品的价格，那么你就要从这两方面去诠释你的商品。这就是通过选择具体的年龄段来决定你微信朋友圈的定位。

最后，你可以把同一龄段的女性再做一个具体的职业划分，如普通职工或大学生，通过统计人数数量，决定你的目标客户。假如女大学生居多，那么你的微信朋友圈就要定位成一个“年轻化”的生意圈，无论是在商品的选择，还是在推送内容上都要紧跟潮流，尽显年轻化。

2．按地理位置细分市场

你可以将微信朋友圈的客户分为两个部分：一部分是位于城市中心的人，另一部分是位于城市外围的人。如果住在城市里的客户比较多，那么你就可以营造高品位的微信朋友圈定位，这是因为城市中心区的客户收入相对较高，对于商品的质量和品牌是极为看重的。

总而言之，通过“STP定位法”，你可以更好地细分自己的微信朋友圈市场，明确自己的客户到底是谁，从而精准定位微信朋友圈。