2.5　热点趋势定位：用最低成本打造出最好效果

对于市场定位，肯定有人有这样的想法：管你黑猫白猫，能抓到老鼠的就是好猫。实际上，这种“胡子眉毛一把抓”的做法常常会增加不必要的成本。

也许你会反驳：“瞎猫也能捉到死耗子！”但是你有没有想过，这只是运气好，而好运气是不能一直复制的。“瞎猫”式的定位方法只能让你瞎转圈，浪费大量的时间和精力，最后的效果却不一定好。

在信息时代，“热点”是一个很好的营销手段。它能够在短时间内快速为微信朋友圈运营者带来商机。所谓的“热点”并不是设备端的网络热点，而是指信息在传播中最受大众关注或欢迎的某个点，具有传播和关注的广泛性的特征。

具体来讲，“热点”可分为广义和狭义两方面。广义的“热点”可指“新闻热点”和“社会热点”；狭义的“热点”可指某个事件、地点、观点或者词汇。

在5G时代，热点信息就像“G点”，能够刺激到客户，让客户产生兴趣与思考。因此无论是大的“政治会议”热点还是小的“Freestyle”热点，方方面面的信息你都可以利用。

那么，究竟什么才是热点趋势定位呢？具体又该怎么做呢？下面介绍热点趋势定位—用最低成本打造出最好效果。

2.5.1　什么是热点趋势定位

热点趋势定位，顾名思义，就是一种靠“追热点”的方式来进行微信朋友圈定位的方法。

先一起来看一个案例。

2019年起，全国地级以上城市全面启动生活垃圾分类工作。在试点城市上海，7月1日正式实行《上海生活垃圾管理条例》，市民们再也不能像从前那样把所有垃圾装在一起，而是要把生活中的垃圾按类分装，主要分为干垃圾、湿垃圾、有害垃圾、其他垃圾、可回收垃圾这五大类。

公告一发布，就有很多人嗅到了商机，开始在微信朋友圈卖分类垃圾桶，一下子就很畅销，取得了巨大的收益。同时伴随着各大城市垃圾分类的推行，这种分类垃圾桶未来也会是全国各地的“宠儿”。

这个案例中，人们就是利用了“垃圾分类”的社会热点，进行自己微信朋友圈的商品定位，让客户自动“靠近”你的微信朋友圈。

总之，热点趋势定位其实就是将客户的注意力吸引导到商品上，以达到为大众所知并带来利润的营销策略。

2.5.2　微信朋友圈如何做好热点趋势定位

知道了什么是“热点趋势定位”后，接下来介绍“热点趋势定位”的具体方法，如图2-2所示。

1．速度要快

热点之所以“热”，关键在于其时效性。如果你不能在第一时间内抓住它，那么最好的销售时机可能就会被别人抢走，等你再去做时，就没有任何竞争优势了。

因此，你需要有一个灵敏的嗅觉，快速完成热点的转化。那么，这种快速的转化又该如何实现呢？

（1）快速了解

当你发现一个这些之后，要快速了解这个“热点”事件的始末，比如“热点”的事件的可靠性、核心舆论等。

（2）快速融合

了解这些情况后，你需要快速将“热点”和你自身的商品融合到一起，这样才能发挥“热点”在商品身上的效用。

（3）快速传播

传播速度是决定你营销成败的一个关键因素。如果你能同时推进线上和线下的分享传播，让大众快速地接收到你的商品信息，那么大众的视线和话题会不由自主地转向你。

2．三观要正

你所传播的微信朋友圈内容可以不够完善、不够惊艳，但是千万不能越过道德的底线，扭曲大众的三观，也千万不要对一些社会谴责的话题进行美化或者辩解。

举个例子，目前各种打着传授恋爱技巧的文章和视频铺天盖地，很多内容都是迎合部分女性的心理而制作的，传达着这样一种思想：女生就要被宠着，不懂女生的男生就是“渣男”。可怕的是，竟然有许多女生选择相信，以至于男女双方的关系愈加恶化。

因此你在选择“热点”的时候，一定要考虑其观点的正确性，这样才能树立正面的个人品牌形象，不会遭受到大众的抨击，从而引导社会正能量。

3．互动要强

虽然人是独立的个体，但是世界是一个集体，没有人能够脱离集体而独立生活在社会当中，这也是微信朋友圈运营的基本法则。

身为微信朋友圈的运营者，在抓住热点的同时，也不应忘记和客户互动。这样才能让客户真正的参与进来，把你的品牌当作话题，产生所谓的“热点话题感”。

4．内容要深

这里的“深”，是指微信朋友圈品牌的内容深度，即内容的深刻性所带来的商品影响力和感染力。

一个具有感染力的热点趋势，可以有趣，可以套路，但并不能只局限于形式上的简单煽情，其内容要经得起大众深入思考的检验。

热点趋势定位法是一把双刃剑，用好了可以让你的微信朋友圈品牌走得更远，用得不好可能导致你的品牌形象一蹶不振。因此，对于生活中的“热点趋势”，一定要慎用。

相信你在把握正确热点趋势的基础上，进行“二次创造”的微信朋友圈定位，会在节省成本的同时创造更好的营销效果。

以上四种定位方法论是微信朋友圈的实操定位方法，希望能够对你有所帮助。