2.2　USP定位：挖掘自身特长，找到自己擅长的领域

在这股愈演愈烈的微信朋友圈变现风潮中，许多敏感的企业和个人都正在使出九牛二虎之力，力求搭上微信朋友圈这辆流量快车，在轻松中引流，在娱乐中掘金。而这一切的实现，首先必须建立在定位明确、目标一致的基础上。因为如果没有清晰的微信朋友圈定位，那么，你就将淹没在浩瀚无边的微信海洋中，失去微信朋友圈变现的资本。

在前文中，我们已经了解了微信朋友圈定位的目的是抓住客户的心，那么，在这场心理战中，我们具体该怎样做呢？从本节开始，本书将对这一问题做出详细的解答。

下面，先了解一下微信朋友圈定位的第一种方法：USP定位—挖掘自身特长，找到你擅长的领域。

2.2.1　什么是USP定位

“USP定位”是从“USP理论”衍生而来的，所以，先了解一下USP理论。

USP的全称是Unique Selling Proposition。这一理论又被称为创意理论，最初是由美国人罗瑟·里夫斯（Rosser Reeves）在19世纪50年代初提出的，40年后，又被达彼斯进一步发扬光大。简言之，USP定位通过强有力的论证来展示一个品牌的独特之处，从而让客户感受品牌的精髓，使该品牌“所向披靡，势不可当”。

归纳起来，USP理论主要具有以下三大特征，如图2-1所示。

了解USP理论后，再来理解USP定位就会变得容易多了。简单来说，所谓的USP定位就是锁定自己擅长的领域，向别人展示你独特的优势，并通过强有力的论述来证明这一优势。

市面上有许多品牌都是运用的USP法则，比如：

“农夫山泉有点甜”——农夫山泉；

“困了累了，喝红牛”——红牛；

“充电5分钟，通话两小时”——OPPO手机。

其中，农夫山泉的USP是“甜”、红牛的USP是“解乏”、OPPO的USP是“充电”，这些清晰明确的定位能让客户一下子明白这些商品是做什么的。

这也是USP定位的最大优势：让客户一目了然并且印象深刻。这一特点对于利用微信朋友圈变现的人而言，也是十分稀缺和重要的。在如今多如牛毛的微信朋友圈信息中，要想让自己销售的商品脱颖而出并疯狂引流，就必须突出自身的独特优势，让粉丝一眼看到并迅速记住。

比如，在刷微信朋友圈的时候，你会看到一些让你印象深刻并且十分想买的化妆品视频。实际上，这些化妆品视频之所以能够引起人们的购买欲望，正是因为这些微信朋友圈的运营者将化妆品最吸引人的一面展示了出来。

从这个角度来说，运用USP理论去做微信朋友圈定位是十分必要且有效的。

2.2.2　如何做好USP定位

通过前文的介绍，想必你对USP定位已有了大致的了解，并且知道USP定位对于打造微信朋友圈定位是可行且必要的。那么在微信朋友圈中，你又该如何去进行USP定位呢？

接下来，我将从个人微信朋友圈和企业微信朋友圈两个范畴，分别讲解USP微信朋友圈定位的技巧和方法。

1．个人微信朋友圈：审视自己，找准优势

在现实生活中，依然有许多个人微信朋友圈的运营者犯这样一个错误：总是涉足多个领域，却找不到自己擅长的领域。可能有人认为，这样的运营会比较全面，能将自己的“触角”伸到各个客户身上。其实不然，这种做法反而容易流失客户，使前面的努力白费，看不到任何成效。

因此，个人的微信朋友圈运营者应该客观审视自己，锁定自己的优势，向客户展现自己的独特魅力。那么，应该如何确定自身优势呢？

（1）回忆那些称赞你的话

作为微信朋友圈运营者，要想找到自己的优势和专长其实并不难，一个最简单的方法就是静下心来，好好审视一下自己，回顾一下自己过去被人称赞最多的地方是什么。

比如，你化的妆很好，许多人都称赞你为“化妆高手”，或者你很会做手工，大家都觉得你的手工作品栩栩如生。那么，化妆、做手工就是你所擅长的领域，在进行微信朋友圈定位的时候，你就可以从这里入手。

（2）思考自己对什么最熟悉

可能你会问：我没有得到过大家的称赞该怎么办？这时候，你可以仔细思考一下自己最熟悉的事情是什么。比如你可能对美食商品很熟悉，那么你就可以从这方面入手，深挖这方面的潜力，让你的定位更具专业性。

2．企业微信朋友圈：重视品牌，加强创新

企业的微信朋友圈和个人的还是有所区别的。对于企业而言，要想发掘优势，最重要的一点就是要重视自身的品牌建设，加强创新力度。

我们先来看一个利用微信朋友圈做生意的成功案例。

“海底捞火锅”一直是国内餐饮连锁服务机构的一大品牌。为了做大，“海底捞火锅”不断地推出新策略，用创意活动来吸引客户。比如，你一关注“海底捞火锅”的微信，就会收到这样一条信息：给我们发送图片，您可以在海底捞门店免费制作打印美图照片哦，快来试试吧！这样，你是不是瞬间被吸引了？你还可以通过微信享受预订座位、送餐上门、选购底料等服务，海底捞这样的创新手段怎么能没有吸引力？据悉，海底捞通过微信朋友圈，实现了高达100万元的每日的餐饮预定额。

“海底捞火锅”很好地通过创新做到了在坚持自身品牌价值的基础上扩大优势，为自己赢得了更多的粉丝。

以上介绍了微信朋友圈USP定位的相关内容，希望能够对大家有所帮助。总之，不管是个人还是企业微信朋友圈，在实际的运用中，只有找到了自己擅长的领域，才能更好地打赢微信朋友圈定位这场心理战。