1.2.2 多品类型：不断推出新品类的360

2008年，北京奇虎科技有限公司（以下简称360公司）推出了一款杀毒软件—360杀毒。到2019年，360杀毒软件已经在市场上生存和发展了11年。

在这11年里，360杀毒软件和公司旗下的360安全卫士、360浏览器等一系列产品一起成为广大互联网用户心中重要的互联网产品。360公司靠多品模式成功地成为网络安全市场中的领头羊。

除了在个人杀毒市场占有一席之地，360公司还在电脑杀毒市场推出了有针对性的产品。2013年，360公司在互联网安全大会上接连发布了三个新的产品，更是奠定了360公司在行业中的领先地位。360公司凭借其巨大的用户基数、领先的科技，以及行业资源和人才的积累，成功将产品打入杀毒软件市场，获得了超高的市场占有率。

360公司凭借不断推出新品，在市场上获取了大量用户，并且对公司入口资源进行了大规模的争夺，在市场上形成了全链条的资源分发能力，获得了隐形的收益。此外，360公司还推出了安全硬件产品，从个体用户的硬件入手，开发了自带安全系统的手机、无线WIFI、安全路由器等一系列产品，进一步扩大了产品市场和用户基数。

由于多品模式给了用户更多的选择权，因此，在市场上，越是多品模式的产品，用户对它的质量要求就会越高，如果多品模式的产品出现质量问题，就会被用户抛弃。所以，360公司在其产品的质量上会进行严格的把关。

公司归根结底是以赚钱为目的的。360公司推出的多品模式产品在市场占有率上取得了优异的成绩。在盈利方面，更是将多品模式的盈利机制做到了极致。下面就为大家讲解一下360公司的商业逻辑和盈利模式，即多品模式中的后期增值服务收费形式，如图1-7所示。

图1-7 360公司靠多品模式盈利的三种方式

1.网络增值服务

网络增值服务是利用互联网作为平台为用户提供的服务，对360公司来说，这项服务具有非常优厚的先天基础。360公司在前期的多品模式下积攒了大量的用户，并且在市场占有率方面也有很大的优势。

基于此基础，第三方开发的网络游戏及它与360公司合作的增值服务取得了优异的成果。360公司通过与第三方的合作，一方面为用户提供了更丰富的应用和娱乐选择，另一方面也为自身赢得了丰厚的利润。

2.网络广告收入

360公司的网络广告收入是其后期增值服务中获得利润的重要部分，具体包括360旗下的网址导航、浏览器等众多平台上所投放的广告的广告费用和其他搜索公司为其提供的流量导入费用的大部分。

在前期的发展中，360公司花费了巨大的多品模式成本，赢得了上亿用户的产品安装基础，这成为360公司在广告营收中得天独厚的优势。360网址导航和360浏览器凭借其雄厚的用户资源基础在广告投放方面取得了非常可观的效益，由于公司平台实力雄厚，也为其他平台流量引导做出了重要贡献，由此也获得了丰厚的利润。

3.第三方开发的软件

360公司在其成立之初，还出售过第三方开发的防病毒软件，通过该方式也获得了不菲的收入。但是从2010年起，360公司就大量减少了第三方防病毒软件的销售工作。这一营收项目被取消，而主推旗下的360杀毒软件。