1.2.1 单品型：以爆款取胜的小米

单品模式是公司做产品时的一种盈利模式。选择单品模式的公司，会将全部的精力聚集起来，只进入一个行业，只研究一类产品。这种模式的产品生产有利于资源聚集，有利于极致产品的出现。在互联网时代，单品模式越来越成为众多公司选择的重要模式，小米就是其中之一。小米单品型布局模式能够成功的原因如图1-5所示。

图1-5 小米单品型布局模式成功的原因

1.激活产业链

在小米单品激活一个产业链的发展过程中，它不只是依靠单品打入市场，获得短期的市场盈利，而是通过将单品作为市场的突破口，进行多条单品产业链的打造。与单品相关的产品产业链包含诸多方面，其中包含的市场利润也是相当可观的。

2.精确定义

小米对产品有着精确的定义，小米要做的是具有高性价比，且能满足80%大众基本需求的产品。

小米式单品爆款模式是有风险的，但小米认为其产品经理对用户体验与需求、市场情况有足够的自信，可以避开这种风险。事实上，小米的产品经理和其他高管对产品最终能否上市有很大的决定权。产品问世前，会经历好几轮试用和内部测试。小米内部测试非常严格，很多在内测中得不到多数人赞成的产品，在上市前就被否决了。

3.鲶鱼效应

一经问世就成为爆款，这是小米单品模式的核心。要做到这一点，产品的性价比必须足够高。正如雷军所说，想当行业鲶鱼去搅活市场，就不能只用一些不痛不痒的手段。

在小米进入市场之前，手机市场中的中档产品售价为2500～4000元。而小米手机的售价通常不到1000元，很多同行认为这种定价打乱了手机行业的市场规则。

但在小米看来，这样的产品发展史有点像日本家电业崛起的经历。当年，索尼和松下的产品不仅质量好，而且价格远远低于欧美同类产品，极大地冲击了市场，最终横扫全球。

在传统行业中，低价通常只存在两种情况，如图1-6所示。

图1-6 传统行业低价出现的两种情况

因此，在传统公司看来，小米这样的做法是在搞恶性竞争，但小米认为这是一个体系性优势。

4.利润之谜

一个单品激活一个产业链是单品模式的盈利核心，它是指在公司的经营中，仅使用一个单品所产生的相关产业活动，来形成一个与产品相关的产业链，从而实现公司的盈利。

性价比高是小米具侵略性的武器。尽管会被传统企业排斥，但小米坚持认为，他们想做的只是回归需求，并重新定义什么是好的产品。

小米拥有完善的产业链，闻泰科技、深天马、欧菲科技等多家企业为小米提供智能硬件支持，同时，小米拥有全网商城、小米商城等多种销售渠道，其产业链十分成熟，在这样的模式下，薄利多销能够为小米创造巨大的利润。