7.交换人脉资源让你的收获成倍增长

积累自己的人脉，要用多种多样的方式，不要只局限于自己所能接触到的人。

如果一个销售员要凭借自己的力量创造销售奇迹，等实现的时候它可能真的是个奇迹，并且一定是发生上帝打盹的时候。如果一个人借着圈子、团队力量打开销量的天地，则完全游刃有余。

在一张纸的中心画一条垂直线，再在底部画一条水平线与它相连。现在，每当你与新客户签单时，就在垂直线上增加一根树杈，这就是你的“引荐树”。你刚增加的那根树杈表明销售增长。它还能自己长出新的树杈和枝丫！

只知埋头苦干的销售员卖不出几单，也得不到引荐机会。他的“人脉树”总是一棵死树，而且每次都必须重新种下一棵，而聪明的销售人员会利用客户互换来保持这棵树的茁壮成长。在和朋友交换信息、客户之后，你就拥有了新客户，并且有了与新客户见面时的共同话题，随后，当你这棵人脉树上的枝干更茂盛一些后，又通过老客户引荐生发更多的新枝新芽。保持这个动作，不用费太多的心力你就真的能看到它的成长。

每个人都有一定的人际关系，真正的销售工作就是在建立良好的人际关系基础上，把每个人的人脉关系都充分利用起来。试一下，你可能会发现一个销售奇迹！

在英国有这样一对母子，儿子是汽车推销员，母亲是保险推销员。

有一次，儿子向一位文化名人成功推销了一辆汽车。一个礼拜后，这位文化名人突然接到一个陌生电话：“XX先生您好，我是甘林的母亲，感谢您一个礼拜前向甘林买了一辆汽车，我今天打电话是想通知您，请您明天抽时间将车开回车行进行检查。”这位母亲知道，大凡名人都很忙，一般不会随便接受别人的邀请。所以，想借这位名人回车行的机会请他吃饭。

第二天，这位名人如约而至，检查车况后，这位母亲对他说：“XX先生，为感谢您的支持，已到午餐时间，我想请您一起坐一坐，我们可以顺便聊一聊如何更好地维护你的爱车。我想您不会拒绝一个做母亲的请求吧？”文化名人盛情难却，接受了邀请。

席间，这位母亲说：“像您这么成功的人士，一定会非常注意生活的品质，一定需要一份完善的保障计划。您帮助了我儿子，您一定也会帮助我的，我这里有一份保险计划书，请您留意看一下。”这位文化名人实难拒绝，不得不接过保单。

几天后，这位母亲不断地打电话和亲自拜访，终于签下了一张保单。同样，这位母亲的儿子也以同样的方式向母亲的保险客户推销汽车。这就是人脉资源交换的有效运作。

读完有趣的故事，你或许会有一种感觉，原来寻找客户是这么简单的一件事情！是的，客户随时随地存在，你身旁的每一个人都可能帮你创造效益，这就看你是否有脑筋去创造一种全新的营销方式——合作。

（1）人脉不是一成不变的，它可以成为一种社会交换。你和朋友之间的互动，是因为各取所需，而且这种交换是不同价值的交换，是不同价值透过交换弥补各自的需要的，而且对双方都有意义的。

（2）要获得朋友圈里的资源，就要舍得奉献你自己圈内的资源。

（3）在人脉资源上，注重彼此和谐与互助合作，面对利益时与其独吞，不如共享。

（4）选择一些能干的销售员和你作交换。交换包括两个内容：交换客户名单、相互介绍客户。

你身处某个圈子中，拥有一张每个结点都闪闪发亮的关系网，他们都是你的客户，兢兢业业地为你创造着业绩，这是值得骄傲的事情。但不要忘记，你也是他们关系网的一个点，所以，必须做好互助的准备。要想成功，重要的方法之一就是交换人脉。当两个人交换人脉网时，你们可以各自拥有更加丰富、完善的人脉网。