6.“偶然”的结识重要客户

一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。

即使已经超脱出专制的社会，也不可否认这个社会上是有阶层存在的。搭乘头等舱的政界人物、企业总裁、社会名流在改变着世界，改变着人们的生活方式。同时不得不承认，他们把握着许多人的经济命脉，也许你认识一位重要人物，就可以彻底改变你的人生。

这不是故事，而是真实的经验。很多销售精英都是空中飞人，其中很多人都有过在短短几个小时的飞行中谈成几笔生意的事情，而且常有机会结下真挚的友谊。但是，要注意的是，只有坐头等舱的人才可能愿意花更多的钱享受你的产品和服务，这其中包含的固然是某些需要，但同样也有攀比的心理。特别是在长途的国际旅行中，你真的可以结识一些巨头大鳄。不过，这对销售员来说，有什么用呢？

答案显而易见。在销售事业中，争取更多客户是努力方向。同样是付出辛苦，为什么不把眼光放在重要人物的身上，从他们那里可以得到重大商机呢？因此，你需要为了搭建自己更高层次、更高品质、更高价值的人脉网。

经营重要客户是销售员应该终生投身其中的事业。这可能是一个循序渐进的过程，也可能在某种机遇下轻松完成。法兰克的一位朋友曾就这样轻松得到了一位重要客户：

“我是第一次到纽约来推销，而在此之前我甚至没路过纽约。我走进客户的商店时，他正忙着招呼着顾客，他5岁的小女儿正在地板上玩耍。小姑娘很可爱，我很快就成了她的好朋友。她父亲一忙完手中的事，我就赶快作自我介绍，他说很久没有买我们的产品了。我并没有急于向他推销我们的产品，而只是说他可爱的小女儿。后来他对我说看得出来你真是喜欢我女儿，那你就晚上来我家参加她的生日晚会吧，我们家就在这商店附近。”

“我在纽约逛了一大圈就回来参加那个小女孩的生日晚会。晚会上大家过得开心极了，我一直到最后才离开，当然手里多了一笔订单——那是一笔我从未有过的大订单。我从没有极力推销什么，只不过对客户的女儿表示友善而已，就和客户建立了良好的关系并达到了自己的目的。”

后来这位推销员做到了销售部经理，再后来就是总经理、总裁。

实际上并不是总能有机会和客户的小女儿玩，也并不能总知道客户到底喜欢什么事，但总是有方法和客户交上朋友。

“许多年前，我还很年轻的时候，我曾试着向一位大制造商推销产品，但一直未能如愿。一天我又来到他的办公室推销，他满脸不高兴地说：现在我没空，我正要出去吃午饭。看来我不能墨守常规了，我大着胆子说：我能和您一起去吗？他似乎有点惊讶，但还是说：那好吧。”

“吃饭的时候，我只字未提推销。回到他办公室后，他给了我第一张小订单——这是我从未有过的。这还仅仅是一个开始，以后我又得到了他源源不断的订单！”

有人说人生就是一道坎接着一道坎，但人生也是一个奇迹接着另一个奇迹。对于一名销售员来说，你身边的重要客户可能都是性格古怪的人，而只有你是个正常人。这时，你要“知难而退”吗？乔·吉拉德说，销售员的第一次尝试不起作用，就继续努力去推销，直到客户能够做出购买决定，毕竟销售不像棒球比赛，投手被限制只能投4个球，而销售却不受规则约束，没有什么规定只许销售员做4次成交尝试。因此，你可以拿出多种方法应对梦寐以求的重要客户。

接下来，你会发现自己的人生正在发生着重大改变。那就是，你人生的品质是决定于你所处的环境以及你所交往的人群。你会源源不断地拥有更多的优秀客户，只有这样才能给你一个全新的天地。

（1）你必须有一个努力的方向，即使知道这个阶层不属于你，你也要想尽办法追赶上去，不断努力、努力，直到有一天自己被接纳。

（2）在与成功人士交往的过程中，你所学到的东西至少帮你省下人生一半走弯路的时间。

（3）优秀的人脉可以在你的事业上给你提供很多帮助。人生至少要找一位贵人相助。

美国前总统克林顿在17岁的时候，立志想当音乐家。可是，在白宫遇见了当时的美国总统肯尼迪之后，他改变了志向：他决定放弃当音乐家的梦想，立志当一个政治家。

世界成功学权威安东尼·罗宾，目前他的演讲费是世界上最高的，他事业成功的原因也是因为碰到了——吉米·罗恩。吉米·罗恩帮他走上了研究成功学、帮助他人成功的道路。

你有强烈的上进心，想要成功，也有超强的行动力。结果，也许你也成功了，但回想一下，你这一路走来，不光是自己的付出超出以往任何时候对自己的判定，更是有无数人在路上适时地扶你一把。尤其是重要人物的帮助，更让你又快又安全地登上成功的堡垒。因此，寻找自己的高端人脉吧，你会发现，成功其实非常容易！