序三

谈判是所有人的必修课！

提到谈判，我在第一时间想到的著名人物是战国时代的苏秦和张仪。

苏秦和张仪都是战国后期有名的纵横家。用现在的话说，这两个人都是著名的政治家、外交家和社会活动家，他们既不需要亲自上战场杀敌，也不需要下地耕种。用老百姓的话说，他们都是靠耍嘴皮子吃饭的人。

然而，就是这两个文弱书生，以超人的智慧和诡谲的计谋，凭着三寸不烂之舌，穿梭于列国，弄得时局风云变幻、惊涛骇浪。他们的纵横捭阖深刻地影响着战国后期群雄之间兼并战争的形势，其观点和思想对后世王朝也产生了深远的影响。

“以三寸舌为王者师”是古人的梦想，把它映射到当今的采购经理人身上，则意味着采购经理人需要通过高超的谈判策略构建独有的“商业心理格局”，为公司选择最合适的供应商，避免在商务合作中陷入被动局面。正因为如此，在日常工作中如何与“卖产品、卖品牌、卖愿景”的销售人员打交道就成了很多采购经理人的必修课。

用友采购云资深外聘讲师、资深采购经理人——姜珏老师的新作《采购谈判：高效赢得谈判的实战指南》的出版恰逢其时，因为这是一部只有多年从事采购谈判工作并拥有丰富教学经验的人才能创作出来的佳作。

在这本书中，姜珏老师完全从采购经理人的需求出发，将采购谈判之道与采购谈判之术通过一个个鲜活的工作案例串联起来。全书读起来轻松且引人入胜，有很多方法都可以直接运用到工作中，相信采购从业人员开卷即可获益。故此，我向大家强烈推荐此书！

用友网络采购云事业部总经理

骆英豪