序二

谈判影响着人们的工作和生活，但很多人并没有意识到它的重要性。

一说起谈判，很多人立即就会联想到一些经典的场景，例如，长桌两端坐着西装革履的谈判者，两方针锋相对，整个过程像辩论赛一样精彩；《三国演义》所描述的诸葛亮只身过江，在江东舌战群儒，最终促成孙刘联盟。

不过，这些场景只发生在大型的国际谈判或者文学和影视作品中，大多数人亲历的谈判往往是毫不起眼的。

例如：

小孩子为了逼迫父母买棒棒糖而满地打滚；

大学应届毕业生四处搜集资料，准备人生的第一次面试；

创业者与投资人针对融资条件讨价还价；

……

实际上，当你需要说服别人按照自己的意愿行事时，你就已经开始谈判了。

姜珏老师所著的《采购谈判：高效赢得谈判的实战指南》明白地告诉大家，像谈判这么重要的技能是可以通过学习和训练习得的。本书循序渐进地介绍了谈判的理论框架、谈判心理学、谈判的战术方法和常见的谈判误区，并提供了大量的实战案例和实用的技巧、经验，这是一本人人都能读得懂的实战指南。

我非常高兴看到这本脚踏实地的著作出版，同时也开始担心一件事：大量专业的销售人员读过此书之后，一定会掌握采购人员的谈判心理，令采购人员面临更大的挑战。

我之所以有这样的担心，是因为这本书不仅适合采购人员阅读，也适合采购人员的谈判对手——销售人员阅读，甚至适合所有对谈判感兴趣的人阅读。在此，我郑重地把这本书推荐给打开这本书的所有读者，相信您读完之后一定会有很大的收获！

创鑫激光集团运营副总裁

安屹