5.2　效果和卖点的区分

现在是一个产品极为丰富的时代，可以说，不管我们想购买什么产品，总会有很多不同的品牌、型号供我们选择。比如，我们打算买一部手机，在主流的智能手机机型里，有些人看重电池的耐用性，有些人看重拍照的清晰度，有些人看重播放音乐的效果，当然也会有很多人喜欢更轻薄的外形……

你看，在满足“通话”这种基本需求的基础上，左右我们最终购买选择的往往是产品基本使用价值之外的一些因素，而这些因素通常体现为产品的各种卖点（见下页图）。

·效果，是产品基本使用价值的体现，它只能决定我们的购买意向；

·卖点，是产品特定附加价值的体现，它往往体现为产品的某种特征，能左右我们最终的购买选择。

很显然，我们在写微文案时，如果只是塑造各种产品效果，虽然可以让用户产生购买意向，但是他们最终却不一定购买我们所推荐的产品。所以，在微文案里对产品进行塑造，除了对效果的塑造，对各种卖点的塑造也是必不可少的。我们向用户展示出更多卖点，就相当于给了他们更多的选择理由、更多的买单依据。