五　社交渠道创业的：四大要素

中国最早的营销理论来自于西方，大家谈论的4P，来自于菲利普·科特勒的方法论，即：

产品（Product）——挖掘产品有独特的卖点，注重产品的功能诉求；价格 (Price)——根据目标消费者，制定相应的价格策略；渠道 (Place)——组建销售网络，注重经销商的培育；促销（Promotion）——用广告来诱导消费者，以促销方式促成消费。

然而，这种传统的4P理论在面对社交渠道的时候就会显得格格不入，因为传统的4P理论是“以产品为中心”的“货—场—人”模型，而社交渠道是“以人为中心”的“人—场—货”模型，所以对应的四大要素有所不同。

传统的商业都是基于消费者的物质需求展开，而社交创业的本质是基于满足粉丝和社群成员的精神需求展开，这里面产生最大的差异是：传统商业是在经营产品，而社交渠道是在经营人。

当下，面对社交渠道的方法论也呈现百家争鸣的理论，我提出的社交创业的爆品思维方法论，历经5年不断迭代，是社交渠道里一套全新的理论体系，包含了社交创业的四大要素——超级IP、超级内容、超级社群、超级爆品。

社交创业方法论＝超级IP＋超级内容＋超级社群＋超级爆品

对于所有参与社交创业的人来说，这四大要素的价值分别是：用超级IP创造势能，用超级内容制造动能，用超级社群产生链接，用超级爆品产生变现。这四者的关系相辅相成，相互影响又相互推动。

1.超级IP，即自带流量的人格品牌

社交的根本是人，以人为主，以人为商业核心，在消费者的心智资源中，商品品牌已经抢占了心智资源，一个全新商品品牌植入到消费者心智中几乎无法完成，而具有品牌势能的温度人格体在消费者心智中开始逐渐形成，在这个阶段植入才是最大的红利。

现阶段我对超级IP的理解：超级IP是一个具有品牌势能的温度人格体，它以内容为载体持续不断地传递自己的方法论，逐步成为某类社交平台或知识平台的头部力量，获取一定平台粉丝的关注，抢占某一类群体的碎片时间。

（在本书第二章，我将针对超级IP如何打造进行系统介绍。）

2.超级内容，即产生价值的图文影音

隔着手机屏幕，如果没有图文影音来塑造“人”和“物”，那么人和物都会失去价值。超级IP需要借助内容来传递超级IP的日常，借助内容来记录超级社群的精彩，借助内容来塑造超级爆品的价值。没有超级内容的塑造，超级IP和超级社群、超级爆品全部都会变成哑巴。

当下，微信朋友圈是超级内容的核心战场之一。我们应该像经营一本杂志或一家电视台来经营自己的朋友圈内容，因为超级内容是塑造IP价值的重要载体，超级内容是建立超级社群的必要手段，超级内容是超级IP寻找合伙人的重要工具，超级内容更是合伙人链接消费者的不二法门。

（在本书第三章，我将针对超级内容如何打造进行系统介绍。）

3.超级社群，即依归超级IP的超级群体

在产品泛滥，商机泛滥的时代，消费者以及链接器（合伙人）都需要找到可依归的超级IP，超级IP把同频、同好、同集的消费者以及链接器（合伙人），用线上群和线下群结合的方式进行运营和管理，并产生可持续性的经济效应，这就是超级社群。

超级社群是传播超级IP、超级内容、超级爆品的主要媒介；超级社群也是超级IP筛选—发现—成交—培养—运营合伙人的第一战场；超级社群更是合伙人筛选—发现—成交—培养—运营消费者的第一战场。

（在本书第四章，我将针对超级流量如何变现进行系统介绍。）

4.超级爆品，即不可轻易被替代的交付物

在战略层面我们要藐视“爆品”，在战术层面我们要重视“爆品”，因为在战略层面，爆品只是一个标配，只专注于爆品的打磨永远没有出头之日；但是在战术层面要无比重视爆品的打造，没有爆品，再优秀的超级IP＋超级内容＋超级社群也无法变现，即便取得了短期的变现，最终还是会遭到市场的打脸。

爆品，是以超级IP方法论为理论依据，以解决用户痛点为前提，最终呈现不可轻易被替代的交付物。同时，爆品还具备了6大要素：满足了强需求、微创新、高颜值、性价比、较好的用户体验，且背后有一个真实的匠人情怀支撑。

（在本书第五章，我将针对超级爆品如何打造进行系统介绍。）

或许有人问我，完全理解了这“四大超级”就能创业成功吗？

社交创业本身是一项系统创业工程，相比较以前的传统创业和电商创业更难，我送8个字给所有社交创业者——顺势而为，知行合一。

---

本章小结

当下，很多企业家和创业者问我要不要参与社交渠道的时候，我这么回答——社交渠道不是要不要尝试的问题，而是要不要当作企业战略，然后全力以赴来推行的问题。因为商业革命是无情的，躺在功劳簿里的传统企业主是最早被革命的对象，只有彻底理解当下的渠道革命，只有紧紧抓住当下的流量红利，才有可能转型或创业成功。