第44章 对赌协议

江一霆连夜飞赶回老家。

姜伯父告诉他：“3月10号晚上你爷爷在我家吃了晚饭，村里老支书也在，大家有说有笑，老爷子还稍微喝了点小酒。晚饭后他回屋睡觉，第二天早上我见他比平时晚了2个小时还没起床，就过去看看，谁知……老爷子已经走了，整个过程没有任何异样，老爷子走得很平和。我电话了你好几次都联系不上你，知道你研发还没结束，只好给你留言。”

江一霆双眼布满了血丝，噙着眼泪，哽咽道：“我要是不创业的话，可以回家乡和爷爷一起生活……我真是混蛋啊。”

江一霆想起去年5月回家看爷爷，因为吕姗姗的闹腾，他也没有好好陪爷爷。后来因为和卫生所的医生聊天，他无意中了解到医疗影像领域有巨大商机，更是一门心思扑在调研上，从去年5月到3月爷爷过世，差不多一年时间，他不仅没陪爷爷，连电话都很少打，不知爷爷养了他这样不孝顺的孙儿，是不是很遗憾？

姜伯父拍了拍江一霆的肩膀，安慰道：“小江，你也别太自责了。我和你爷爷是多年的老邻居，知道老爷子的想法。他希望你过好自己的人生，不要挂念他。老爷子一贯身体硬朗，除了上次雨天路滑摔跤骨折外，这么多年我都没见他头疼脑热过，最后走得挺意外，不过你爷爷走得很安详，你别难过了。你说你不上班回来陪爷爷，一定不是爷爷的想法。好男人志在四方，爷爷希望你事业有成。”

事业有成？

他现在是既没有事业有成，又失去了最亲爱的爷爷。

江一霆捂着脸，泣不成声。

爷爷养的鸡鸭鹅，还喂养了好几头猪，因为姜伯父没有得到江一霆的回复，并没有帮他卖掉。

江一霆抹了一把眼泪，换上以前留在家里的T恤衫，穿上爷爷的雨靴，去厨房给猪和家禽准备了几桶饲料，然后一一给它们送去。

江一霆自幼跟爷爷干农活，虽然后来因为上大学和工作离开家乡许多年，但现在捡起农活来，照样干得像模像样。

江一霆收完蚕豆和油菜后，翻地，刨坑，上肥，点籽，种上丝瓜、南瓜、辣椒、四季豆……下雨天，江一霆就安安静静地在堂屋剥玉米。

姜伯父过来看了江一霆好几回，每次见他忙得不可开交，不是剥玉米，就是“砰砰”地剁猪饲料，有时还砍下后院的竹子编竹篮……雨水打湿了衣服都不知道，姜伯父见这孩子整天一声不吭，只知道闷头干活，心里非常担心。

姜伯父知道江一霆从小失去父母，由爷爷养大成人，爷爷的离开对他打击很大，但他这样整天闷头干活，不回上海工作，要是他爷爷还在世的话，看到他这个样子也会担心。

年轻人的生活还是要继续，老这样消沉下去不是办法。

江一霆回老家后，他和郝川的融资洽谈，由苏丽和周珂代替完成。

两人作了分工，周博士负责融资的项目路演，并解答投资者的技术疑问；苏丽负责谈判，尽量用更少的股份，为公司争取更多的资金。

对周博士的讲解，郝川只听懂了个大概，但他对模型测试准确率达90.5%有很多疑问，主要集中在有没有在国内三甲医院测试过？

苏丽担心周珂会像她第一次见郝川那样被他牵着鼻子走，急忙抢答道：“还没有。”

说完她平静解释道：“郝总，是这样的：去年您跟江总达成了口头协议，说如果我们完成了第一阶段的算法模型搭建，您会给医腾2000万元风险投资。这不，因为江总家里有事不能亲自来，他叮嘱我和周博士一定要尽快来向您汇报工作进展。至于您提到的数据测试和模型优化，那是我们第二阶段的工作计划。”

郝川目光沉沉地看着苏丽，想起去年5月两人第一次见面时她单纯憨直的样子，10月杭州会展她眉宇间虽然有点忧愁，表情略微夸张了点，但从衣着打扮到言谈举止倒也算得上专业，而今天，苏丽则像一朵盛开的花儿，雅致，甜美，落落大方中带着些灵气，还有点狡黠。

看得出来，面对几千万元的大生意，她不仅没有胆怯，还表达流畅，思路清楚，对他的提问虽谈不上滴水不漏，但也能自圆其说。

郝川穿着一套带了几根黑色条纹的灰色运动服，慵懒地靠在椅背上，一双大长腿伸到苏丽脚边，眼睛几乎没正眼看过周博士和他的PPT，全程落在苏丽脸上。

苏丽来深圳之前，在电话里告诉他江一霆因私事不能亲自来深圳参与面谈。没有老辣的江总参与，郝川觉得这次谈判不要太轻松，连西装都懒得穿，精神也不能完全集中到周博士的讲解上。

当初他和江一霆达成口头协议时，只是抱着试试看心态，毕竟江一霆和苏丽没法跟论坛那个医学研究中心的博士后相提并论，所以当时他对医腾能否研发出AI算法模型，是持怀疑态度的。没想到他们还真捣鼓出了一个成果，要他履行当初的约定。

“苏总，咱们也是见了几次面的老朋友了，说话就不要绕圈子。”郝川笑道，随手把桌上的矿泉水瓶子抛了个后空翻720度，稳稳接住后放到桌上，静静地看着苏丽的眼睛说道，“如果我没理解错的话，你们现在这个90.5%的准确率，就像实验室报告一样，尚需要临床检验和更多数据优化，大致是这个道理吧？”

苏丽正要开口说话，被郝川比了个“嘘”禁声的手势，只听他继续说道：“我的确口头上和江总达成过协议，不过，现在我想做一个小小的改动。”

苏丽皱着眉头问道：“什么改动？”

郝川嘴角上扬，道：“不是2000万人民币。”

苏丽和周珂对视一眼，神色愈加严肃起来。

她估计郝川欺负他们没经验，想压低投资额，但同时保留20%的股份，或者狮子大开口，索要更多股份。

苏丽不知不觉握紧了拳头，周珂也紧张地喝了几口水，思考怎样应对突如其来的变化。

郝川看着苏丽的拳头，轻嗤，感觉到了猫捉老鼠的乐趣，他勾着嘴角继续说道：“是2000万美金。”

苏丽和周珂对视一眼，都松了一口气，苏丽亦松开了拳头，脸上的神情却是半信半疑。

这时郝川慵懒的声音响起：“但我要45%的股份。”

“不行！”

苏丽根本没思考，直接脱口而出给予坚决否定，她气得差点失控拍桌子了。

作为与江一霆同甘共苦的联合创始人，她苏丽为医腾付出了多少心血？她和江一霆为医腾打开市场局面受了多白眼挖苦？为了研发算法模型又熬了多少个通宵？她也只不过持有医腾15%的股份，凭什么郝川你动几下嘴皮子，就理直气壮地开口索要45%的股份？持有医腾这么多股份，拥有一票否决权，岂不是可以左右医腾的发展？随时可以把他们两个联合创始人踢出局？

按计划，医腾的投资者名单里并不非只有郝川。苏丽之所以立即约见了郝总，主要是因为郝总与江总去年有协议在先，苏丽本着遵守契约的精神，想极力促成双方展开本次谈判。

当然，如果郝川完全没有诚意，江总返回上海后，自然还会见很多投资者。

去年江一霆曾带苏丽见过好几位投资人，让她对融资谈判有了一定的了解。此时苏丽坐在郝川面前，虽是新手，却能坦然面对，并不惧怕。

郝川修长的手指轻敲桌面，扬眉看向苏丽，淡淡地问道：“有何不妥？我出2000万美金，相当于一亿多人民币。投资额上涨了，股份自然要多些，苏总你说是吧？”

45%的股份，是苏丽的心结。

她自己都没拿到，凭什么给郝川？

郝川从来没在医腾吃过一天苦，一开口就要拥有那么多股份，让苏丽羡慕嫉妒恨。

果然投胎是个技术活，对郝川这样的富家公子哥儿，名校毕业，掌管几百亿生意的家伙来说，从一出生就赢在了起跑线。

但对医腾科技来说，郝川并非唯一选择，所以苏丽拒绝的底气很足。

苏丽笑道：“郝总说的没错，您的投资金额的确比先前口头协议多了一些。不过不瞒郝总，我们搭建出这个准确率高达90.5%的模型后，对市场的信心也由以前的50%提升为100%。我们研发的这款产品，面对的是一个千亿万亿级的市场。而且在这个市场里，我们医腾是第一个吃螃蟹的人，套用你们资本市场喜欢的说法——我们医腾是拿着这款产品，在市场上跑马圈地！谁能跟着我们跑马圈地，谁就能创造财富！”

郝川眼睛一亮。

士别三日当刮目相看啊。

郝川问道：“那苏总认为——？”

苏丽毫不犹豫地答道：“20%。”

郝川假装倒吸一口凉气，语气冷了下来，道：“苏总这就没意思了哈，我郝某主动大幅涨了投资金额，你还用原来的份额敷衍我？”

苏丽解释道：“纵观整个市场，我们医腾的研发成果独一无二，没有同类产品可以竞争，我们是第一个研发出此类产品的公司！我刚才讲过，在研发过程中，我们进一步加深了对该产品用途的了解，加深了对它所要面对的市场的了解。在这个基础上，我们自然会对前期不准确的预估，做一个合理的调整。”

周博士看了苏丽一眼，见她年纪不大，自圆其说的逻辑很清楚。

在去年10月的杭州峰会上，郝川听过儿科医用软件开发讲座，知道苏丽他们研发的产品是可行的，市场潜力也很大。

只是，他怎么可以输给眼前这个稚嫩的女孩呢？

郝川手指在桌面轻敲，好像陷入了沉思。

半晌，他无声地笑了，从抽屉里拿出昨晚助理连夜赶出来的协议，推到苏丽面前，道：“我们来个对赌协议如何，苏总？”

苏丽和周博士急忙翻看协议。

郝川解释道：“如果我的公司能帮医腾签下10家三甲医院，共同推进科研，那么我投2000万美元，占35%的股份。如果我没有帮你们达成第一条，那么就算我投2000万美金，也只能占股20%。如何？”

股份降到35%，还增加一个诱人的条件，那就是郝川必须促进医腾和10家三甲医院合作。

苏丽和周珂从对方眼神里明显感觉到，大家都对第一条约定分外动心，但涉及公司35%的股份——比江一霆协商的20%高出许多，两人均不敢拿主意。

趁着看协议的时间，苏丽考虑了几分钟，然后斟酌地对郝川说道：“郝总您也知道，医腾的老板是江总，他今天因特殊情况不能前来面谈。这样吧，我和周博士回去向江总汇报后再回复您，您看行吗？”

郝川笑，露出洁白的牙齿，语气轻松道：“没问题，那我就等苏总的回音。”

郝川邀请苏丽和周博士吃饭，但苏丽惦记那10家三甲医院，心急火燎想找江一霆协商尽快敲定，婉言拒绝了郝川的邀请。

与10家三甲医院合作的条款，准确地拿捏住了苏丽的命脉。

但那35%的股份，却让苏丽恨得咬牙。

她需要听听江一霆会怎么处理郝川提出的对赌协议。

返回上海后，周珂继续和二甲医院合作开发算法模型，苏丽和赵磊开发APP，大家挤在江一霆客厅里工作。

强忍了一周后，苏丽觉得差不多可以给江一霆打电话了，却发现那家伙又关机了。

上次关机是为了研发时不受外界打扰，不知道他这次关机又是为了什么？

亲人过世，对一个年近30岁的成熟男人而言，一个星期总该缓过来了吧？

公司正处在创业关键期，还有很多事等着他这个老板拿主意，他怎么可以把手机一关了之？

江一霆啊江一霆，你这个拼命三郎怎么会在如此关键的时候掉链子？

苏丽给江一霆发了条语音留言，希望他打开手机看到留言后，会尽快返回公司。

郝川电话苏丽，问医腾那边考虑得如何了？苏丽只好如实告诉他，江总尚处于失去亲人的悲痛中，目前还不能正常上班，电话也没接。

言辞很勉强，但好在郝川没有继续追问下去。

又过了一周，江一霆依旧音讯全无，苏丽急得都快把自己烧焦了。

这都半个月过去了，江一霆却始终对公司的事情不闻不问，这完全不符合他一贯雷厉风行的工作风格。

苏丽和周珂协商后，打算亲自去江西找江一霆。

把公司的事暂时全权委托给周博士打理，苏丽又不放心地叮嘱他，说如果有事可随时电话、微信联系她。

苏丽在档案里找到江一霆的老家地址，带上礼物，订好机票，当天就心急火燎地走了。

到了江西上饶后，苏丽乘巴士到县城，再一路走一路问，马不停蹄地找到江一霆老家所在的村。

“江状元的家，就是那座瓦房！”

几位热情的小朋友带着苏丽爬上山坡，指着坡下池塘边一座瓦房对她说道。

原来江一霆在家乡的名气也很大，是一名从山沟沟走出来的高考状元。不知江状元此时在干什么？为什么滞留在家乡半月之久，始终不返回上海，也不联系她和周博士？

难道他忘了自己辛苦打拼的事业吗？他忘了走之前医腾尚处于困境中吗？

苏丽谢过小朋友后，带着很多疑问，走向池塘边那座被翠竹遮挡了大半的瓦房。

远远传来一阵咿咿呀呀的二胡声，一会儿又飘来夹杂着“滋滋”电流声的女生独唱：“山高水清太阳高，好呀么好风飘，一心想着他呀他，我想得真心焦，为了那心上人，睡呀么睡不着……”