六、不要忽视了地推这一常用不衰的好方法

要想提高销售，首先选取特定的地点做地推活动，拉动用户互动。在房产销售过程中，地推是一种常用不衰的好方法。

情景分析/SCENARIO ANALYSIS

所谓地推，是地面推广人员的简称。地推是楼盘销售的一种重要推广方法，不管在过去，还是在移动互联网盛行的今天，很多楼盘的销售依然在使用这种宣传方式。找个人流量大的地方，发些宣传单，当用户有这方面需求时，自然就会找你了。

情景分析/SCENARIO ANALYSIS

不可否认，这种一对一的地推方式确实是一种不错的方法。在宣传上留下自己的联系方式，当对方有需要时，自然会主动联系你。当然，还可以在宣传上发布楼盘的二维码，这样客户了解信息的方式就更直观了。

“发传单”是最常见的营销手段，现在各种营销渠道和方式让人眼花缭乱，很多房地产公司很容易忽略这个小环节。在有些情况下，传单比你想象的更有用。那么，如何才能利用好这个手段呢？下面，我们就从三个场景来进行分析。

1.场景一：选择接受传单

多数人认为，要想让传单发得好，传单内容设计很重要。但是，“发传单”是一个立体的过程，需要四个元素共同起作用：传单本身、地推员、受众群体、派发环境。其中，受众群体的心情是整个过程的关键，他接不接受传单，考虑时间不到0.3秒，所以派发传单的结果全由这0.3秒的情绪来驱动。

通常，地推员都会在人流密集的地方派发传单，但大部分时间里，出现在这些地方的人都比较匆忙，他们没有时间去理会地推员，何况很多人对于陌生人是持抵触情绪的。那么，如何让受众产生情绪共鸣呢？不妨从受众角度想想，再结合实际场景分析，相信你就会有答案了。

2.场景二：阅读传单

人们接传单往往是一瞬间的事，其实看传单也不会超过1秒。一般在街上行走的人分为两大类：一是在悠闲地逛街；二是在赶往目的地的路上。前一种人心态比较放松、愉悦；后一种人就比较疲惫、急躁。搞清楚受众的心理状态，就可以有针对地以最快的方式向他们传达情绪共鸣。

3.场景三：做出行动

如果有人接过传单，也看过了上面的内容，那么现在就是他行动的时候。通常会是什么情况呢？人们看过传单上的内容，对你的楼盘有了大概的了解，但这显然还不够。这时就要让他们有进一步行动的理由。比如，在传单上印上二维码，或是印一个简单的地图，让客户可以通过扫描二维码知道更多信息；也可以从地图上知道楼盘或是销售中心的位置，如果不远，说不定他还会去看看。

重要的是要让客户通过你的传单做出行动，行动是会产生加成效应的，客户有了第一步行动，就会有第二步、第三步，这样你的销售链条就成功启动了。