2.3 如何有艺术地发广告，让产品实现大众传播

对于每一个品牌而言，广告的作用都不容忽视，一直以来，用广告来推广品牌这种趋势也非常流行，可是现在很多人不再相信广告，转而相信一些公关事件，而广告只是被用来维持曝光率。所以，我们要学会有艺术地发广告。那么如何有艺术地发广告，让产品实现大众传播呢？我们先来看看广告的类型，广告可分为两类：理性广告与非理性广告。

2.3.1 理性广告与非理性广告

大多数广告，都是理性广告。所谓理性广告，其语言组织大都符合正常的逻辑推理。它主要以展示产品的客观情况为特征。例如，“活酵母是一种纯天然活性酵母，是深入皮肤底层的保养品，要想平衡肌肤酸碱性，改善敏感、易长痘、黯沉的肌肤，就选活酵母。”诸如此类广告就属于理性广告。

非理性广告是指充满艺术气息、情感创意和全局思维的广告。从自己的思维出发，首先要输出价值，制造公关事件，然后逐步建立品牌，通过品牌去建立关系，再通过关系最终实现营销。

那么，该如何设计非理性广告呢？这里我需要强调两点：一是高感知；二是高体验。其实这两点也是非理性广告的特点。高感知，就是尽量让这则广告增强人的感性认知。通俗来讲，就是要讲故事，而不是简单地讲理念。在信息内容极其丰富的今天，单纯谈理念太过空虚，所以你要通过讲故事建立强大的逻辑理论体系，以建立包含冲突在内的各种情节，增强人的感性认知。比如，有一个网络短片的名字叫《一个馒头引发的血案》，再看一个电影的名字叫《后会无期》，我们明显觉得《一个馒头引发的血案》这个名字好像更引人注目一些，因为这个名字描述的是一个事件。

另外，在设计非理性广告时，还要有跨界的能力及多领域整合营销的能力。跨界，即用一个行业的特质去改造另一个行业，从目前的效果来看，这种营销方式是有奇效的。比如，用包装钻石的方法去包装水果，出租车司机用英国绅士为女士开车门的方式去服务大众客户等。所以，你要学会讲故事，制造公关事件，因为这种营销方式容易增强读者或者用户的感性认知。

比如，有这样一个墓碑，它并不像传统的墓碑那样，刻有死者的名字和身份、亲戚和家人的名字等，它只贴了一个微信二维码，然后用文字这么描述：若干年以后，我们的墓碑上只刻一个二维码，路过时拿手机用微信扫一扫，一生的故事就出来了。这就可以被视为微信的一次软广告营销，而且这则广告同时做到了跨界和多领域整合。

在现代社会中，你会发现，无论是跨领域还是跨界，跨得越远，其广告表现就越有个性，越有艺术气息，越符合当今“80后”“90后”的胃口。

讲完了高感知，接下来讲一下高体验。所谓高体验，其实就是增强消费者对所购产品的体验感，让用户觉得购买的产品是超值的。

当你了解了高感知和高体验后，再去听其他人讲营销技巧，就很容易理解了。因为营销技巧无非就是通过一些方法来增强体验感和参与感，而这些方法的运作基础就是我上面所讲的内容。

专家点评：

凭借上述内容的启发，你很有可能在短期内找到极大的曝光点，但是如果你自身的管理能力和驾驭能力不足，也就是说你自己的实力不足、产品不好，那么你的生意也只能成交一次，不会有回头客。但话又说回来，对于那些抱着侥幸心理只做一次生意、赚一次钱的人来说，这些方法也够用了。

2.3.2 案例解析

我曾是一名跆拳道运动员，后来还当过跆拳道教练。杭州有一家跆拳道馆的老板跟我认识，他让我帮忙给他做一个微营销的策划方案。于是，我就先让他去做了很多专属于这个跆拳道馆的虚拟币，暂且叫它“跆币”吧。这个跆币怎么用呢？

平时小孩（跆拳道的学习对象）每次来上跆拳道课，下课后都可以到前台去领一张跆币，可能面值是20元，如果周末或放假期间也坚持来的话，可以领一张面值为50元的跆币。此外，在跆拳道馆门口处展示好多玩具和跆拳道用品，并贴上标签，注明拥有多少跆币便可兑换这些物品。平时做活动的时候就告诉小孩，让他们的父母转发跆拳道馆的一个网址链接到朋友圈，集多少赞，就能获得多少跆币。这样，他们的父母就都要添加跆拳道馆的微信公众号，因为跆拳道馆在自己的微信公众号上会定期发布每周发放多少礼品、每周坚持来上几次课才能换取物品的信息。

这个跆拳道馆的做法有三点值得借鉴：第一，这种激励机制使小孩来跆拳道馆上课的次数更加频繁，因为他们很想积攒跆币，而且家长也乐意这样做。很多时候小孩学习跆拳道都是家长逼着去的，而这种方式会促使小孩自愿去上课。第二，拉近了跆拳道馆与小孩之间的距离。第三，跆拳道馆和家长通过微信建立了线上关系。这三点，其实都是在建立情感，因为所有环节都有情感交互在其中。

在微商运营中，无论是培养情感、扩大体验、植入广告，还是制造公关事件，都要讲究方法。因此，微商营销一般有三个要点：第一是关系成交；第二是情感经济；第三是体验经济。若能利用好这三点，你就能更好地达到营销的目的。