2.4 如何让产品的宣传更有卖点

在产品宣传的多样性方面，微商的宣传方式可谓五花八门，比如，从国家政策方面、从行业规范方面、从使用效果方面、从名人效应方面等，真的是把“花式推广”体现得淋漓尽致。

2.4.1 成为某领域的达人

从上文的描述可见，单就宣传方式这一点，只要你手机里有超过10个微商，那么各种宣传方式几乎就都能体现出来。其实，这些宣传方式已经被团队化、模式化、套路化了，已经让人们感觉到视觉疲劳了。因为所有人都说自己的产品好，而对于消费者来说，到底哪家好？该怎么选择？这就又回到了上面的问题，你要先成为某领域的达人，你得比身边的人更了解某个领域，并且让他们认同你在这一领域的专业度，这样他们才愿意跟着你，被你影响。

比如，很多微博达人在推荐一些产品或一些人时，虽然没有用华丽的词语来修饰，但很容易被大家接纳。为什么呢？说到底，他们推广什么并不重要，重要的是推广这个产品的人是不是值得信任。有些人依葫芦画瓢，看到有些微商做得好，每天发各种广告和软文做推广，秀自己的生活，觉得微商就是这样做的，学着做就一定能做好。但是你了解这个人的真实生活吗？你知道他在自己的人脉圈中有什么样的地位和影响力吗？你如果没有建立自己的个人品牌，就很难让别人相信你。

2.4.2 说实话，分享体验

那么，如何推广产品呢？答案：实事求是，用事实说话，对所有人以诚相待。朋友圈发的乱七八糟的信息，其实很容易分辨出来，哪些是真的，哪些是复制过来的广告，还有哪些是惯用的小伎俩。下面我就讲一个用事实说话的案例。

小张脸上长满了痘痘，这一点，是事实。他用了一个朋友推荐的产品后，发现有好转。他每隔三天就发一个自己使用这个产品后痘痘明显好转的状态分享到朋友圈，注意这里的用词，是分享，而不是发广告。

分享体现的是一种喜悦。一个月后，他的面部皮肤状况有了很大改善，身边的朋友都有目共睹，特别是那些平时与他接触频率相对较高的人，更是见证了他的改变。那么此时，他根本不用打广告，只要是信任他的人，如果也有痘痘的困扰，自己就会来问他用的是什么产品。

这种宣传方式能带来多少订单，完全取决于你在朋友圈的人品。当然，一个月后开始发广告这种做法也是可行的，毕竟你是在用事实说话。

专家点评：

千万不要把微商想得神乎其神，无论做什么生意，其基本原则都是诚信和责任。微商也一样，没有人愿意和不诚信、不负责任的人做生意。