2.2 找准客户，扩大朋友圈

蓝翔技校因在山东电视台打出的广告语“学挖掘机哪家强，中国山东找蓝翔”而使其广为人知。这则广告的成功之处在于精准的客户定位。它让所有人都知道了在各类技校中蓝翔技校的挖掘机专业最好。我们可以把蓝翔技校视为挖掘机达人，并且这个挖掘机达人具有很大的行业影响力，其影响力辐射的范围直接决定了它获取粉丝的数量。可见，精准的客户定位在扩大影响力、提高销量方面是十分重要的。那么，现在我们回到本节要分析的问题：如何找准客户？

2.2.1 成为行业达人

如何找准客户？首先你要成为某一个行业的达人，或者说比你身边的朋友更精通某一个行业，然后才能形成以个人或行业为圆心的影响力，精准获取粉丝或客户的数量。

再说得明确一点，要想获取某一个行业的精准粉丝，你首先要成为这个行业的达人，否则你凭什么去影响粉丝的购买决策呢？这是找到精准客户的前提。因为你具备多少影响力，就能获得多少精准客户。比如在我的朋友圈，朋友们大多认同我在微营销方面的能力，所以群里的会员有不少是直接报名加群的，还有一部分是通过朋友介绍来的。

除了以自身为圆心的影响力会直接影响你的粉丝数量，身边愿意主动推广的忠诚客户的数量和他们的朋友圈影响力，也决定着你能获得多少额外的精准客户。当这些资源都用完了，就会引入下一个问题：如何扩大朋友圈？

2.2.2 提高自身的能力

以自身的影响力来吸引精准客户，如果你认同这个思维，那么如何扩大朋友圈（粉丝圈）的答案也就出来了，即只有跳出原有的圈子，开拓新的圈子，才能吸收新鲜血液。这也是对微商个人能力的一种考验。能力是根本，有没有能力扩大影响才是关键。例如，你可以多参加线上和线下的活动，不要吝啬表现自己的优点，尽可能地结识更多的朋友来扩大自己的朋友圈。

其实，扩大朋友圈说难也难，说简单也简单。在互联网时代，本来就没有地域限制，只要是你能想到的，就都可以去做。多关注微博，多参加线上分享和论坛，多参加线下活动；尽可能地在微博上与大咖互动，他若感兴趣，回复你一句话，或是帮忙转发了，就能给你带来成千上万个粉丝。而这些单凭一个人的能力是无法做到的。

另外，还有一些老方法也是可以利用的，如在一个大的社交论坛或者人气高的社区，发帖互动，发干货，吸引精准用户关注，使其成为粉丝。或者花钱请大咖帮忙转发，因为他们拥有几十万、几百万个粉丝，影响力非常大。不过，这种方法虽然能吸引粉丝，但这些粉丝最终能不能为己所用，还要依赖于你所宣传的产品本身品质好不好。只要转发的内容好、质量高，或者产品本身品质好，吸引几百个、几千个粉丝也是很轻松的事。

借助别人的力量，可以把过客变成访客，但是最终能不能把访客变成现客，把现客变成忠客，再让忠客主动帮忙宣传，还要靠自己。

专家点评：

做任何事情都要稳住心、沉住气。如果你只是一个刚入门的微商，那么请你脚踏实地地做好每一笔订单，服务好每一个客户。因为信任和口碑，是沉淀下来的，不是天上掉下来的。