三、并购动因分析

（一）杭州肯纳快速发展中遭遇瓶颈

通过这些年的运营和摸索，杭州肯纳品牌代理仍有很大的发展前景，但是这几年也遇到了瓶颈，最主要的是资金的问题，代理一个国际品牌需要有很大的投入。另外国外品牌对中国市场大为看好，也有一些品牌在收回代理权，所以，国际品牌代理商也在不断洗牌，行业竞争也愈加激烈。杭州肯纳快速发展中遭遇瓶颈，因此在肯纳公司三年内净利润达到784万元的良好局面下，却选择被收购，意欲联手形成更强合力。拓展奢侈品消费市场需要更多的资金，被并购后肯纳公司将得到七匹狼约1亿元的资金投入。通过和七匹狼合作，能够壮大杭州肯纳的实力，使之在这个行业中有更大的发展，更有国际品牌代理的话语权。所以就收购问题双方一拍即合，这是一个双赢的局面。

（二）“收购潮”竞争激烈

简单地说，收购是打击竞争对手最直接、最有效的手段。2007年之后，“收购潮”开始蜂拥而至：浙江雅戈尔收购了美国服装巨头KENWOOD旗下的男装板块新马集团，打通进入美国的销售渠道；波司登斥资1亿元收购拥有“摩高”品牌的上海旭高时装；报喜鸟收购欧爵服饰65%股权，借助国际品牌强化研发设计和品牌管理能力；李宁收购了Lotto大中华区的经营权，而且还并购了凯胜；安踏收购了Fila中国区的运营权限；Kappa收购了日本Phenix公司，总裁陈义红还表示“不排除全盘收购Kappa的可能性”。不仅如此，包括波司登、红豆也在筹划收购国内外服装品牌。

目前国内的纺织场市场的并购重组就像进行一场“抢蛋糕”的比赛，谁先抢到了大的一块，其他人就只有小块蛋糕可以抢或干脆没蛋糕可抢。行业间的收购是一种正常现象，谁先下手就能甩开竞争对手一段相当远的距离。面对激烈的竞争，福建七匹狼积极采取并购策略是抢占市场的战略措施。

（三）加强国际品牌的合作

过去几年，中国奢侈品市场正在呈现出前所未有的强劲增长。2011年，中国奢侈品消费年度总体增幅在25%～30%之间，2012年奢侈品销售额达到3 060亿元人民币，超过日本成为全球第二大奢侈品市场。在欧元汇率走低和境外旅游升温刺激下，中国消费者已成为世界最大的奢侈品消费群体，买走了全球1/4的奢侈品，中国购物者正推动全球奢侈品行业创下自2008年全球经济衰退以来连续三年的强劲增长。

在如此诱人的形势下，目前世界知名的奢侈品品牌中的80%已进入中国市场。一些迹象显示，国家有可能采取一些措施，进一步降低奢侈品进口的成本，这对奢侈品市场来说，是一个好消息，中国奢侈市场的发展或将迎来新的春天。所以抢占奢侈品市场，加大与大品牌的合作将会给七匹狼带来巨大的成长潜力。

（四）为七匹狼品牌进军国际舞台做准备

周少雄的最终目标是要将七匹狼打造成国际知名品牌。收购杭州肯纳不仅能帮助七匹狼涉足中国奢侈品市场，更重要的是通过参与国际知名品牌的运营，可以吸收国际知名品牌在产品设计、组织订货、终端管理等方面的先进经验，提高七匹狼的整体管理水平。

收购杭州肯纳后，七匹狼将保留原有的具有丰富国际品牌代理运作经验的优秀经营团队，并且计划进一步拓展市场。2011年之后Cana li的网点将由15家扩展到18家，而Versace collection将由现在的4家门店迅速发展至11家，进一步提升七匹狼的国际品牌形象。