综合案例　美的6年的转型

思考题：

12011年，美的为什么要做战略转型？

答：企业战略转型是指企业长期经营方向、运营模式及其相应的组织方式、资源配置方式的整体性转变，是企业重新塑造竞争优势、提升社会价值，达到新的企业形态的过程。企业战略转型的驱动因素包括发现扩张和赢利的新路径；应对本土市场上的行业格局剧变；并购重组；增强企业活力；应对企业生存挑战。美的战略转型的原因主要包括：

（1）2011年之前将经营重心放在增加产品数量上，过分追求产品数量优势导致机构部门过多，净利润低于行业平均水平，问题在于缺少品牌建设。真正实现企业的长远发展必须有其自身特色，打造企业品牌，树立行业口碑。缺乏辨识度与区分度的同款产品无法满足新兴的消费需求，也难以形成企业的产品竞争力。因此，美的需要放弃低价、低毛利率、低竞争力的产品。

（2）从低附加值到高附加值转型，是美的获得更高经济效益的必选途径。附加值是指当产品从原材料开始经加工到产品的过程中实际增加的价值。高附加值产品，是指“投入-产出”比较高的产品。由于其技术含量、文化价值高于一般产品，因此市场升值幅度大，获利高。在生产成本一定的情况下，生产高附加值的产品将会为企业带来更加丰厚的经济利润。

（3）以规模为导向的粗放型增长方式是指在生产要素质量、结构、使用效率和技术水平不变的情况下，依靠生产要素的大量投入和扩张实现经济增长的模式。这种模式投入成本高，产品质量保障度低，忽视了顾客需求的个性化。企业采用以产品提质为核心，以客户为中心，以盈利为导向的内涵式增长方式，充分保证产品与服务的质量，满足顾客个性化需求，有利于企业的可持续性发展。

22011年以来，美的是如何实施其转型战略的？

答：美的实施转型战略的措施主要有以下几个方面：

（1）产品领先

①精简产品。美的首先着眼于供给侧改革，从产品低附加值向产品高附加值转变，从注重数量向注重质量转型。把原来的23000多个产品品种削减到2000多个，在全国关闭16个工园区，退回7000多亩土地。

②重视科研。技术投入不断“做加法”，包括加强基础技术和前沿技术研究、加大人才投入、加大自动化和信息化投资等。近5年，美的申请的专利累计有3.2万件，在全球家电企业排名第一。在全球建立11个研发中心，成功并购库卡、高创等企业。美的正逐步从中国家电企业向全球化科技集团转变。

（2）效率驱动

①制造效率。制造效率每年提升15%，员工人数从2011年的19.6万人减少到2015年的9.3万人（月平均人数）。考核指标中将劳动生产率的增长速度一定要超过人工成本的速度作为硬指标。现金周期尽可能缩短，不占用另外的资金空间。降低人工成本率，减少厂房面积，效率提升空间还很大。

②人工成本率不断下降，减少厂房面积仍在推行。

（3）全球经营

美的最初选择OEM方式进入国际市场，后来逐步通过收购、合资和控股等方式开拓海外市场，海外业务占比不断攀升。2011年与美国开利公司合资成为拉美市场上最大的家用空调制造商；2012年收购埃及Miraco公司32.5%的股份，快速占有了埃及市场的主导地位；2016年获得东芝80.1%的股权、东芝品牌40年的全球授权以及5000多项专利技术；收购意大利中央空调企业Clivet公司80%的股权，进一步提升在欧洲中央空调市场的占有率；2017年相继收购库卡、高创，与伊莱克斯成立合资公司，海外业务占比不断攀升。