03 万人拥趸的影视产业^[5]

随着互联网、移动客户端等新媒体的快速发展，影片从非院线渠道取得收入的比例稳步上升，主要包括网络版权、电视播映权、音像版权的转让等。影片前的贴片广告和影片中的植入广告、中插广告等商业开发收入也稳步增长，成为电影作品的另一主要收入来源。

我国电影产业链主要包括电影制片、电影发行、院线、影院四个环节，主要参与主体包括制片商、发行商、院线公司和影院。其中，制片商主要负责影片制作；发行商从电影制片商方面获取影片发行权后，主要负责影片在全国范围内的发行和营销；院线公司从发行商处获得电影拷贝后，负责向其所属影院进行发行，并就影片在所属院线放映进行统一安排（按照现有体制，发行商不能直接向影院发行影片）；影院统一按照其所属院线公司的排映计划对影片进行放映。

电影产业链各环节如下图所示：

我国影视行业发展概况

票房持续升高

近年来，得益于国民经济的持续快速增长以及国家对于文化产业的支持，整个电影文化与产业环境持续改善。作为文化娱乐市场重要组成部分的电影市场已连续多年实现电影票房的快速增长，同时，吸引了各类社会资本（国有、民营、外资）积极进军电影业，从而进一步推动了电影业的良性快速发展。中国电影产业全面升级，涵盖制片、发行、放映的整体行业在产量、产能、影响力和地位上全面提升。

统计数据显示，2017年全国电影总票房为559.11亿元，同比增长13.45%；城市院线观影人次16.2亿，同比增长18.08%。2017年，全国生产电影故事片798部、动画电影32部、科教电影68部、纪录电影44部、特种电影28部，总计970部；国产电影海外票房和销售收入42.53亿元，同比增长11.19%；全国新增银幕9597块，银幕总数已达到50776块。

国产电影发展强势

从产业链条源头看，国产电影产量（故事影片）连续七年超过400部，2014年达到618部，2015年达到686部，2016年达到772部。据统计，2017年共有13部国产影片票房超过5亿元，6部国产影片票房超过10亿元；影片《战狼2》以56.83亿元票房和1.6亿观影人次创造了多项市场纪录，成为国产电影的突出亮点，中国电影新力量不断成长壮大。

国产电影产量持续增长的同时，其竞争力也在快速提升。鉴于我国对于进口片的限制，国产电影质量的提高为放映市场提供了更多的优秀片源，创造了良好的市场氛围。2017年国产电影票房301.04亿元，占票房总额的53.84%；票房过亿元影片92部，其中国产电影51部。这些高质量国产影片的出现，大幅度提升了国产影片的整体水平，激发了观众对国产电影的观看欲望，在一定程度上弱化了进口大片对国内电影市场的冲击，提升了国产电影的市场地位。

影视行业运作模式

前期阶段

前期主要包括剧本创作和剧组采购。

剧本作为影视剧作品生产的起点，大部分由签约编剧进行创作，一般采取两种方式取得剧本：一是直接购买剧本版权，二是委托编剧创作剧本。后者包括两种方式：一是先购买小说、漫画等影视剧改编权，再委托编剧创作剧本；二是先自行策划影视剧选题，再委托编剧创作剧本。

剧组采购主要包括演职人员劳务、摄制耗材、服装、化妆用品、道具、后期制作服务，以及专用设施、设备和场景的经营租赁等。演职人员包括导演、摄影师、美工师、录音师和演员等，由剧组聘请，并支付报酬。摄制耗材、服装、化妆用品、道具等由剧组内的专门采购人员或相关部门人员进行采购或者租用。专用设施、设备一般由剧组向子公司或外部机构租用。剪辑、配音等后期制作服务部分聘请外部专业服务团队提供服务。场景一般由剧组进行租用或搭建，租用一般按天计算场地费用。

具体生产

1.联合投资拍摄或独家拍摄

影视剧项目一般投资规模较大、投资风险较高，为了缓解资金压力、降低投资风险，一般会和其他投资方共同出资进行摄制。在联合摄制模式下，各投资方按合作分工可分为执行制片方和非执行制片方两种角色。执行制片方一般由投资比例最大的投资方担任，负责影片的投融资安排、协调整体的制作、宣传统筹及影片发行安排，并承担影片的立项及报审工作。其余投资方即为非执行制片方，参与影视作品的摄制及宣传发行工作，包括推荐导演及部分主创人员、广告招商、营销宣传策划等。在联合摄制模式中，投资各方对影片版权收益的分配方式较多，主要包括按照投资比例分配、按固定收益分配等。

对于市场前景较好、投资风险较小的项目，在资金充足的情况下，一般也可考虑采取独家拍摄的方式，即由一家公司全部出资并负责整个制片过程，并享有影视剧全部版权收益及承担全部投资风险。

2.以剧组为主要生产单位

剧组是影视剧创作的主要生产单位。剧组由影片拍摄过程中所需的各种专业人员组成，并按照职能分工细分为若干工作小组，主要包括导演组、制片组、剧务组、摄影组、美工组、录音组等。制片人作为剧组的主要负责人，总体把握创作与拍摄进度，发挥着总体策划、指挥、控制和协调的作用，以保证在计划周期、预算限额内优质安全地完成摄制工作。执行制片人则协助制片人对影片的预算控制、资金开支、摄制进程、安全生产、后勤保障等方面进行管理。执行制片人通常委派制片主任常驻剧组，具体经办剧组的日常管理、财务开支、后勤保障等各项行政性工作。

导演主要负责影视剧的创作管理工作，通过制订详细的拍摄进度表来保障摄制进度及制作预算。在开机后导演主要通过执行导演、摄影师和美术师等对各工作小组进行管理。

电影销售

1.电影销售通过发行公司完成

目前我国电影作品的销售主要通过专业的电影发行公司完成，如中影集团、光线传媒等，这些专业的发行公司与电影院线联盟建立了稳定的合作关系。在电影作品取得《电影片公映许可证》后，授权发行公司负责在区域内的发行事宜，通过发行公司与各院线公司就影片的放映业务达成合作协议，然后由各院线公司负责对其所管理的影院就影片放映做出统一安排及管理。

2.电影销售收入的结算

电影的销售收入主要来自影院票房收入。电影一般实行档期运作，院线公司会安排电影在特定的档期播出，电影公映时间范围一般不超过1个月。由于国内电影公司大部分收入来源是电影票房分成收入，因此，电影制作和发行公司一般会在此期间集中确认收入及结转成本。根据《关于调整国产影片分账比例的指导性意见》和行业惯例，院线公司一般将票房按43%左右的分账比例扣除5%的电影发展专项基金及相关税金后的净票房，扣除中影集团数字电影发展有限公司3%的管理费，发行公司可获得总票房的35%左右，然后由发行公司与执行制片方对分得的票房分账收入按约定比例进行分成。

此外，随着互联网等其他新媒体的快速发展，影片从非院线渠道取得收入的比例稳步上升，主要包括网络版权、电视播映权、音像版权的转让。影片前的贴片广告和影片中的植入广告、中插广告等商业开发收入也稳步增长，成为电影作品的另一收入来源。

电视剧/网络剧的销售模式

1.传统电视剧的销售

传统电视剧的销售主要为电视播映权、信息网络传播权和音像制品出版权的销售。

向电视台销售首轮黄金时段卫视电视播映权，双方协商确定上映日期，结算方式浮动价格。浮动价格以每集约定价格为基准价，最终结算价格以该剧收视率是否达到相关考核基准而进行浮动计算。

新媒体发行业务，主要向视频网站出售电视剧的信息网络传播权。线上发行已经成为电视剧销售的重要渠道，随着互联网在社会中的普及推广，线上平台对于电视剧的传播起到了重要的推动作用。

2.定制电视剧/网络剧的销售

自从“一剧四星”政策变更为“一剧两星”后，越来越多的电视剧公司开始开展“定制剧”业务，“定制剧”指的是电视播出机构在电视剧投拍之初就参与策划，在剧中融入自身的“个性”，播出方和制作方形成制播联盟，共同创作、共同发行、共享利益、共担风险。该种模式以电视台或视频网站为主导方，经过充分的播出市场和观众市场调研后，为卫视、视频网站等特定播出平台甚至特定的目标观众，向制作方进行制定题材方向、制定创作班底、制定风格类型的定向投资制作，采取前期投资、预购、以投代购等方式占有电视剧产品的播映权乃至版权。

电视台或视频网站在电视剧/网络剧策划阶段就通过协议的方式向制作公司定制购买由其制作的电视剧/网络剧。采用“定制剧”的方式，可以降低制作公司的经营风险。由于定制剧在达成销售交易时尚未完成，因此委托定制的价格主要依据电视剧的投资规模、主创人员知名度、剧本质量、摄制进展情况等核心基本要素结合本公司过往作品口碑及业绩来进行询价和协商。