简单市场与供求模型

试想一下，我们为什么去逛超市？因为我们要买一些日用品。我们又为什么要逛商场或去电影院呢？道理同上，因为我们有这方面的需求。需求是形成市场的一个基础，没有需求也就没有市场，这也是市场经济的一个基本前提。

简单接触过经济学的人应该对“供求关系”这个词汇并不陌生，这里面就包含了“供”与“求”两方面。上面我们提到了“需求”这个词，那么“需”与“求”是一回事吗？事实上，这两个字不仅在字面上有所差别，在具体应用中也不能完全相互替代。

举个例子，对于一本书而言，出版社、书店和读者三者之间的关系就经历了从“供求关系”到“供需关系”的演变过程。而供需关系体现的是生产者、销售商和终端消费者三者之间相互依存的良性逻辑关系。这里的“供”与“需”，指的是双方向的，而不是单向的。

既然供需关系是市场经济的常态，那么，供求关系体现的往往是总体经济形式的两个极端，即供不应求和供大于求。当然，当供求处于平衡状态下，就会呈现出供求均衡的局面。这三种供求状态，对我们的生活有怎样的影响呢？

一、供不应求。是指一定时间内，市场上生产部门生产出的商品，也就是提供给人们消费的商品总额，小于人们在这段时间内满足物质资料生活所需要产品的总额。在这种情况下，需求大于供给，这时候市场就成了卖方市场，卖方处于有利地位。

二、供大于求。说的是一定时间内，市场上生产部门生产出的商品，也就是提供给人们消费的商品总额，大于（超出）人们在这段时间内满足物质资料生活所需要产品的总额。这使得供给大于需求，这时候市场成了买方市场，买方处于主动地位。

三、供求均衡。是指在一定时间内，商品的供给与人们的需求达到了理想的对等状态，即供给刚好满足需求。这种平衡只是种趋势，只能是相对的平衡，这需要在严格的假定条件下才能实现。在这种情况下，买方和卖方处于对等关系，双方的关系是相对和谐、稳定的。

纵观历史长河，我国总体经济态势发生根本性的转变是在1996年，自1996年后，我国从卖方市场逐渐过渡到了买方市场。

我国曾经历过的“书荒”时期。那时候的出版社和书店生意非常火爆，从业者也从中狠赚了一笔。即便处于供不应求的卖方市场年代，出版社和书店之间也还是存在着“供求”关系。各种图书资源稀缺，出版社长期处在被“求”的状态下，十分幸福。

造成书荒的原因无外乎三点：一是“文革”期间对知识的禁锢，导致在改革开放初期，在解放思想的思潮涌动下市场出现了“井喷”的局面；二是当时的人手和生产资料都十分短缺，这就导致了出版社的生产资料不足，图书产量降低；三是面对突如其来的改革，出版社也需要一些时间来转变思想，将“过去时”的状态转变成“现在进行时”。

不过，书商的好日子没持续多久，到了1997年事情就变样了。随着我国总体经济态势由“卖方市场”向“买方市场”的过渡，出版社和书店的关系也就发生了戏剧性的逆转，由之前的供不应求变为了供过于求。

不少人将出版社和书店作为供求关系的一个模型进行讨论，认为二者之间的关系受供求影响最大。但是影响市场的因素难道只有供求关系吗？于是，很多人又喊出了“渠道为王”的口号，也因此引发了旷日持久的讨论。那么，到底是“渠道为王”还是“产品为王”呢？在这里，书店指的就是渠道，而出版社的书籍则是产品。

在买方市场最终成为一个永久性的趋势下，供求关系是否应该成为市场的主导，也就是出版社和书店关系的主导，问题的答案需要我们仔细思考。

“渠道为王”和“产品为王”其实并不矛盾，它们是并存的，是硬币的正反面。什么是渠道为王呢？这其实是站在制造商角度上来说的，意思是定位相同的产品关键看谁拥有渠道，谁便拥有了天下。而产品为王，则是站在销售商的角度来说的，意思是说，在相同的渠道下关键看谁选择的产品更及时、更准确，好的产品是决定渠道成败的关键。因此，渠道和产品从来都不是相互独立的，二者是相互需要、相互依存的关系。

简言之，没有渠道就没有产品的流通，没有产品也就无所谓渠道。古语有云，水到渠成，这句话就十分巧妙地论述了两者之间的关系。渠道的性质则取决于产品的性质，在管子里注入清水，它便成了一条清水渠；注入污水，就成了污水渠；注入石油的话，则成了一条石油管道。有怎样的产品，就有怎样的渠道；反之，不同的渠道也会给产品带来不同的影响。

因此，对于供应商来说，做好功课，及时掌握市场动态，准确地创造顾客价值，及时地满足市场需求，才是当前最为重要的事情。相反，如果将有限的精力都用于所谓的“下游”即营销上，无论活动多吸人眼球，也难逃舍本逐末之嫌。

而在供求关系中，只有双方互相需要，在合作中共赢，才能真正建立起平等的伙伴关系。也只有这样，供求关系才能向平稳且均衡的态势发展。到了那个时候，生产者、销售商和终端消费者才真正能实现三方共赢，市场才能蓬勃健康地发展。