第10章

沉默是金

 

最简单的答案就是：去做。

——英语格言

 

CD Baby网站改变了音乐产业。它是企业家、音乐人、专业小丑德里克·席佛斯（Derek Sivers）的创意。CD Baby使独立音乐人能够直接与他们的粉丝联系，出售音乐，免去了中间人与唱片公司，这样制作者就能赚到更多的钱。自1998年推出服务以来，截至2013年5月，超过30万名艺术家在这个网上出售自己的音乐，超过2.5亿美元直接付给艺人。在创办CD Baby10年后，席佛斯以量2200万美金出售CD Baby，但需要说明的是：席佛斯先生将这笔钱捐给了资助音乐教育的慈善基金。这实在是令人敬畏！如果你是个想要出售自己的音乐的艺人，CD Baby也许是不错的选择。

德里克·席佛斯的演讲让我知道了一项研究，该研究调查了我们巨大而又精美的大脑如何破坏练习的动机1。设想这样一个场景：你饱含热情地学习吉他，已经买了一些书籍并打算参加课程，但还没有开始行动，因为你想要看看是否可以自学。你很聪明，通过网络视频就可以学会，毕竟学吉他不是什么高深的事情。你的这些想法都没错。

你的长远目标只是为了明年能在夏日篝火晚会上弹唱一两首披头士的歌，可能是《黄色潜水艇》、《无情的浣熊》或者《挪威的森林》。你把这事告诉你的家人、朋友、同事，他们说你这个主意很棒，并大力赞赏。感觉不错。这应该是小菜一碟。

结果，什么事都没什么发生。

你不曾将这一计划坚持到底，几个星期以后就放弃练习了。你曾真的很想表演吉他，大家对此表示支持，给你赞赏与鼓励，但没有任何结果。为什么？

公开目标是一件非常寻常的事，因为这会让我们感觉这么做能加强对音乐的追求。如果你让别人知道你打算学习用吉他弹一首歌，你会感到有责任履行承诺，对吧？这可不一定。纽约大学心理学家彼得·戈尔维策（Peter Gollwitzer）的研究表明，公开目标其实会阻碍你取得进步，使你的目标更难以实现。

这种提前的称赞使人愉悦的原因之一，源于我们大脑的工作方式，尤其是考虑到自我认同。我们与他人谈论自己的目标，他们因这些目标对我们加以赞赏，这令人感觉良好。赞赏满足了我们被看作音乐人的欲望，或试图获得其他任何新的身份认同的欲望。我们的想象力太强了，以至于它在起跑之前就阻断了我们。我们富有想象力的大脑把那些赞赏当真，然后欺骗我们，让我们相信自己已经做了要做的事情，给我们一种“过早拥有某一渴望的认同”的感觉2。

这一研究提示我们，对结果不加怀疑不是什么好事。我们都应该记住某些对特定人群所做的研究（戈尔维策以法律学生为研究对象），暗示了公开自己的目标后会发生什么。要理解你所公开的目标是如何影响你随后的举动，还需要更多的研究。

许多知名人士认为，公开自己的目标是一件有益的事，因为它能促使你对所有听众负责。但他们都提到公开的这一目标必须是切实可行的目标。比如“我想要在一个月之后的音乐表演上演奏《黄色潜水艇》”是你可以采取行动的具体目标，而“我将表演吉他弹唱”是含糊、不明确的目标。如果你想要分享你的目标，选那些特定的、易衡量的目标。

如果你一定要将你的目标告诉他人，密切注意赞扬带给你的感受。更好的方法是，不要仅仅说出你的目标，还要制造一些公开的方法，来使你为之负责并追踪你的进展。这可以很简单，比如请你的家人或朋友在你出现懈怠或不足时鞭策你。或者花点时间把你所做的努力详细地写在博客中。最好试试使用www.GiveIt100.com在这个网站中，你可以设立一个在100天内完成的目标（越详细越好），然后发布10秒的视频以记录你的进展。这个网站中有一页是专门为学习新技能的音乐人开设的。与他人一起做某事总能取得更好的效果。快试试看！

拥有目标是进步的根基，但公开这些目标却不是。虽然近年来学者们才不断地对沉默的优势进行研究，我们对沉默的力量的认识已经有很长很长时间了。2400年前，中国哲学家老子曾说过“宁静致远”。

 

引申

德里克·席佛斯：将你的目标存为私有

德里克·席佛斯先生的3分钟演讲，介绍了他对公开目标的研究的理解。网址：http://bit.ly/1hZWCvw。

 

第三部分

谁

练习中的自我与他人

 

 

你不是与乐器斗争，而是和自己。

——文斯·奇科维兹，小号手、教师（Vince Cichowicz，1927-2006）

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1 Brunstein & Gollwitzer (1996); Gollwitzer (1986); Gollwitzer, Sheeran, Michalski, & Seifert (2009); Locke & Latham (2002).

2 Gollwitzer et al. (2009), p. 612.