补库激励政策

补库政策一般出现在价格变动较多、单位产品价格不菲的竞争激烈的行业。比如，高科技产品，产品生命周期短，更新换代快。针对经销商库存的产品，厂家与经销商签订协议，在规定期限内，产品出现调价时，厂家通过冲抵货款或直接付款的方式，付给经销商进货价格差，以避免经销商在商议期内因产品调价而造成损失。

补库政策的目的是达到整个渠道价值链的总体效用最优。在实践中，补库主要有以下2种政策：

（1）完全补库政策。对所有未售出的库存给予批发价下跌数目的全额补偿，且不对库存的采购时间加以限制。

（2）部分补库政策。对适用于价格保护策略的库存加以时间限制，如只对最近30天内购进的产品给予补库。或者限制补库的最大额度，如对下跌价格的70 %给予补库。