牵手腾讯

本周三，赢了网与腾讯联合召开新闻发布会，宣布赢了网完成了新一轮数千万人民币的融资，由腾讯领投、德同资本和复励投资跟投。一石激起千层浪，这是BAT第一次布局法律电商领域，其战略意义，非同一般。

这一新闻触发后，很多朋友发电表示祝贺，也有不少人表示瞧不上看不透很突然，对此，我们深表理解，接受建设性的批评，忽略冷嘲热讽的言语冒犯——团队对此已经习惯。

瀛和律师机构的七位合伙人，有着破釜沉舟的创业经历，同时作为赢了网的天使投资人，作为最紧密的战略伙伴，经历过了最难忘的MOT（关键时刻），一起共度时艰，共享美好。在这一刻，不论未来功成与否，还有比这个更美好的人生体验吗？

一、美好起步：六万元购买域名开始

2013年的12月12日，瀛和律师机构的第一家旗舰所上海瀛东律师事务所开业。当晚，踌躇满志的七位瀛和律师机构负责人，探讨瀛和法律电商的名字，其实之前我们已经构想了一个文绉绉的名字，叫“赢在线”（yingzaixian.com），并准备启用，但一直觉得不够贴切，上海大学互联网专家刘寅斌副教授也在场，后来不知谁提出来，赢了网（yingle.com）如何，结果一查询，域名已经被人抢注了，网页上有售卖电话。当晚打过去，几经讨价还价，6万元成交。回顾下来，当时创业伊始光域名就花了6万，有点让人小心疼，可是做诉讼类电商，音形义如此完美贴切，无出其右者。特劳特《定位》理论说，好的产品，要从起一个好的名字开始。

二、产品：大数据下的垂直搜索与社群

2013年，移动互联网商业化刚刚开启，O2O服务模式正在摸索。瀛和律师机构七位创始人于当年集结创业，致力于用互联网精神塑造一家O2O法律服务机构，优化行业生态，那时大家都隐隐约约感受到法律+互联网的大势所趋，但至于如何做确实心里没底，记得与一个走在前列的电商核心团队谈合作，甚至冒傻地准备提议，出让40%的瀛和股权与其换股合作，不过庆幸的是，没有等到进一步合作，那个团队就淡出江湖了。当年，我本人在复旦大学刘杰教授指导下撰写了洋洋洒洒的5万字研究成果，名为《Y律师事务所电子商务战略规划》，总结国内外法律电商的尝试，探讨法律服务产品的标准化、产品化与互联网服务的结合，为此还获得优秀毕业论文。被当作样本的毕业论文，现在已经不忍卒读。应了一句话，理论是灰色的，实践之树常青。

按照电商生态，法律类属于低频、刚需、高价类服务，又很难标准化，但是大数据应用背景下，团队在摸索中终于找到一条路子，又有别于当下的模态。

据赢了网创始人兼CEO李磊的分析，国内现有的法律电商模式，大致可分为以下三类：第一类是非诉产品标准化B2C垂直电商，代表公司有知果果、绿狗网、快法务和律云，他们的效仿对象是美国的LegalZoom和Rocketlawyer等网站。第二类是法律类的门户网站，主要以中顾网、找法网为代表，更偏媒体性质。第三类是法律垂直搜索，主要代表有法斗士，具备法律服务比价功能，希望做成律师行业的“去哪儿”。

在认真分析了上述三种电商模式后，赢了网做了更多迭代或创新，提出“让优质法律服务触手可及”的使命，看似中规中矩的一句话，稍做一下语义分析就感觉贴近赢了网的定位，“优质法律服务”代表了律师服务永远不过时的专业化，“触手可及”意味着客户找律师痛点的解决，让客户安全、快速、高效、准确地解决问题。诉讼大数据Match、比价机制、支付担保机制、权威专家把脉等诸多技术与方法应用，让平台交易模式设计，走得既轻灵又厚重。

用腾讯执行董事的话讲，赢了网的模式，满足了法律服务“提效”与“优化”两方面的核心要求，这构成“20分钟就决定腾讯牵手赢了网”的基础要件。

三、团队：树立核心竞争力的高门槛

瀛和律师机构七位联合创始人，都是专业律师出身，又有运营大型实体律师事务所的经验，既能把脉律师行业，又熟悉客户体验的痛点，尤其是赢了网CEO李磊，被业内评价为“对法律电商生态有着最深刻理解的法律人”。

光有对法律与互联网的深刻理解不够，欲成就一个伟大的电商平台，除了领导者的高度外，还应具备将互联网技术背景、产品设计研发能力与公司运营能力推广能力结合起来的人，即将不同生产关系、生产要素整合起来，奔赴相同目标的领导力。

我不想过度吹捧李磊的领导力，仅从他吸引优秀核心团队的能力可见一斑，在启动A轮融资之前，以下豪华团队就被吸引麾下：

张亮Co-founder&COO：同济大学本科，原万达信息股份高级系统开发工程师，原Topcoder资深系统设计研发工程师，曾参与多个国外互联网设计与开发。

王俊杰Co-founder&CTO：复旦大学本科、新加坡国立大学计算机博士，曾于MIT做研究工作，在数值算法、数据挖掘等大数据方面做过多项网络应用开发。

王刚（律师社群总监）：美国西北大学法学硕士，曾在法院、律所、500强巴斯夫等地任职，凯洛格商学院管理学证书获得者。

毕博（线下运营总监）：华盛顿大学博士，在美国公司做运营，放弃绿卡毅然加盟赢了网。

黄一敏（市场品牌总监）：复旦本科，港大MBA，市场工作20年，在三家五百强企业做过市场总监。

……………

几乎所有核心合伙人，都是甘愿降低三分之二的薪水加盟到团队中的，还发生了不少令人感动的故事，比如王刚，就是学员吸引了自己的老师，他本是我们共同的“谈判课程”授课老师，结识于iCourt学员培训，在500强企业收入颇丰，日子过得富足而平淡，经过一晚上的喝酒谈心，他的大眼睛闪着对赢了网好奇的光泽，不日，即主动提出离职加入。

我与李磊有一个共识，认为商业的本质，就是把钱花出去，把人聚起来，把事业做成的过程，而通过做事业，又可以帮助更多的人实现梦想。而与之相反，则是传统的资本逻辑，把人聚起来，人是工具，钱是工具，赚取更多利润。互联网时代，为了赚钱而赚钱，不但不好玩，而且最终也难以赚到钱。

四、创业感悟：使命、团队、融钱

马云说其实成功的道路上，“今天很残酷，明天很美好，但是大多数人都死在了成功的前一天晚上。”这句话，真正创业了才有切肤感受。的确，创业在路上，每天想得最多的是第二天的N种死法。创业既残酷又美好，短短一年，无论融资过程的种种被虐，还是团队内外经受的考验，赢了网团队皆初心不变，勇往直前。李磊谈了他们的三点感受：

一是关于使命感，只有有使命才能够在最困难时坚持。李磊与团队，笃信互联网可以使法律服务变得更优质高效，无论外界如何质疑，不撼初心。但现实的互联网电商，却是拼规模拼流量的烧钱行业，前期没有资金进来之前，自己一直扛下去，非常艰难。有使命感，才有担当。在天使投资耗完之后，我所了解的，李磊个人从兄弟朋友处借到的资金达几百万。其实梦想最容易感染周围的人，比如，赢了网天使投资许惠新大哥，在了解到我们启动资金困难之初，合同未签就打款100万进来，还安慰我说，手中还备着200万随时供我们调用，事后，许大哥说，虽然你的商业模式我没有完全看懂，就冲团队的干劲，钱打了水漂也没有关系，希望你们轻松上阵。

二是关于团队基因：在搭建团队时，要与有共同价值观的人一起，如果价值不一致，肯定不能长久。共同价值观的核心就是互信，互相信任是建立团队安全感的保障，阿米巴与合伙人模式，要求每个人对所负责模块承担最终责任；而团队之间的个性与技术要有互补性，管理合伙人、技术合伙人、专业合伙人都有不同的学术、业务背景，扬长避短，彼此包容。

三是关于融资：作为互联网电商，要想成功，必须要有一流的战略，即站在产业的高度，把事情想明白；必须要有一流的团队，而一流团队是核心，因为他们可以帮助企业解决发展中遇到的各种问题和困难；还必须要有一流的资源，这次牵手腾讯之前，有不少土豪或者投资机构，向赢了网伸出橄榄枝，被我们婉拒了，我们清醒地告诫自己，有的钱拿了，是烫手的，对于重运营的法律服务电商来讲，纯财务投资者，对创业者帮助太少了。法律是传统行业，需要一流的互联网基因的投资者合作，站在巨人的肩膀上，才更有机会看到互联网的明天。

赢了网牵手腾讯网新闻发布后，有二百余家媒体做了铺天盖地的曝光，赢了网团队引来了无数的关注。CEO李磊在团队聚会上，端起酒杯说的第一句话则是：今天庆功后，忘掉我们取得的一点点小进步，一切清零，更大的挑战还在后面。

祝福赢了网，祝福我的兄弟们！