汤姆·霍普金斯：失败是“拖”出来的
观点直读
汤姆·霍普金斯：我每次遇到挫折时，只有一个信念，那就是马上行动，坚持到底。成功者绝不放弃，放弃者绝不会成功！
乔·吉拉德：每天就你的工作制订出计划，并尽力实现你的计划，这可能是个陈旧的、老套的口号。但我认为我已表明这一口号对我们仍具有很大的价值。
当汤姆·霍普金斯的事业达到辉煌的时刻，有人曾经这样问他：“你成功的秘诀是什么？”
汤姆·霍普金斯回答说：
“我坚信自己是一头狮子，而不是一只羔羊。在我的大脑里从来没有‘放弃’‘办不到’‘行不通’‘不可能’‘没希望’这些字眼。坚持就有成功的可能。我知道每一次推销失败，都将增加我下次成功的概率；每一次对方的皱眉，都是他下次微笑的征兆；每一次客户的拒绝，都会让我离‘成交’更进一步；
大师素描
汤姆·霍普金斯
全世界单年内销售最多房屋的房地产推销员，平均每天卖1幢房子，3年内赚到3000万美元，27岁就已成为千万富翁。一直是吉尼斯世界房地产销售最高纪录的保持者。是当今世界第一名推销训练大师，全球推销员的典范，他被美国报刊称为国际销售界的传奇冠军。
每一次的不顺利，都将为明天的幸运带来希望。
“马上行动！马上行动！！马上行动！！！我要一遍一遍地重复这句话，直到它成了习惯和行为本能。
“当我出门推销时，我就立刻开口说这句话：马上行动！免得‘客户会拒绝你’占据我的思想。”
其实，成功的机会对于每个人都是均等的，就像汤姆·霍普金斯一样，他找到了目标，抓住了机会，马上行动不放弃，所以他赢得了成功。
然而，“很多人都是言语的巨人，行动的矮子”。如果有了目标，却拖拖拉拉，不去立刻执行的话，成功将成为一句空话。
案例链接
在一个很小很偏僻的城里住着一群人。他们从没离开过那座小城。在他们心里，小城是世界上最美丽、富饶的地方。
有一天，一位旅行家路过小城，告诉那里的人们说世界很大，这个城市只不过是世界上一个很不起眼的地方而已，在这个城市之外还有很多更美丽、富饶的地方。
人们对旅行家的话有些半信半疑。旅行家于是将自己随身携带的地图拿出来指给他们看。他们这才知道，原来他们居住的这座城市在地图上仅仅是一个小圆点。
旅行家建议他们应该走出小城去看一看外面的世界。大家觉得旅行家说得有道理，于是决定走出去看一看外面的世界。
因为大家都没有出过远门，所以在出发之前他们觉得需要做一份周全的计划。
于是他们根据旅行家的描述制订了一份内容详尽的计划。计划的内容包括要去的地方、需要准备的物品，还有预定的返回时间，等等。
等到准备出行时，他们又觉得那份计划还不太周全，比如应该加上具体的出行路线、需要乘坐的交通工具等内容。另外，他们又补充了许多过去没有想到的物品。
经过几次修改和完善，他们终于有了一份完整的出行计划，可还是不能立即出发，因为他们还没有地图。旅行家把地图带走了，所以他们必须等到卖地图的商贩来。
过了不知多少年，卖地图的商贩终于来了。有了地图之后，他们发现还差列车时刻表，因为商贩告诉他们，如果去远的地方必须得乘坐火车。如果没有列车时刻表，就会错过上车时间。
在有了列车时刻表之后他们又发现还需要指南针，有了指南针后发现还需要行李箱，有了行李箱后发现还需要一把保险锁……
就这样，他们一直在修订计划，做出发的准备。等他们把一切都准备好之后，他们才发现自己早已年老力衰，根本没有足够的力气实施当年制订的计划了，况且他们当初的那份雄心壮志也已被时间消耗殆尽了，最后他们直到死也还是没有走出小城半步。
以条件不齐备作为借口不行动，只会延误计划，丧失机遇。
其实，那些叫嚷着“条件不齐备”的人，有时并非条件完全不具备，他们要么墨守成规，做事死板呆滞，要么就是给自己的懒惰找借口。
古时作战，兵家策略是“一鼓作气”，防止“一而再，再而衰，三而竭”。确定了目标，就要立即行动。拖延只会消耗你的热情和斗志。
“当我站在客户的门前，就会这样对自己说：‘马上行动！免得犹豫不安消磨我的斗志和信心’。”汤姆·霍普金斯正是靠着不断自我激励，不断让自己放弃犹豫和懒惰等不良因素，才一步步迈向了成功。
成功者必是立即行动者。对于他们来讲，时间就是生命，时间就是效率，时间就是金钱，拖延一分钟，就浪费一分钟。
不要给自己留退路，说什么“以后还有机会”“时间还比较充裕”。现代生活的节奏如此之快，每个人都在加足马力往前冲，如果你还想歇歇，那只能被淘汰。
乔·吉拉德提倡“工作要计划，计划要行动”。他认为，如果你明确了自己应做的事，就要采取必要的行动。
因此，我们每一个有志于成功的人，都应该从现在开始，排除任何借口，立即行动。
行动指南
推销员激发自身行动力的5大问句：
·我为什么还没有采取行动？
·不行动有什么好处？
·长期不行动有什么坏处？
·假如现在就行动，长期有什么好处？
·我什么时候开始行动？