第5章 重视财富的承诺(3)

在他决定办厂时，邻里和朋友们都愿意帮他，借给他十几万元资金，结果他成功了。有人会问，人们为什么无条件地借钱给他呢？

事情原来是这样的：还是在人民公社的时候，他和一位工友打赌，谁输了就要把村中晒谷场上一大堆石头挑走。结果他输了，他二话没说就去谷场上挑那堆石头。和他打赌的人对他说：“这只是玩笑，不要当真。”但他却说：“既然打了赌，就得算数。”一大堆石头，断断续续地挑了两个月，露出了一大片空地，他种了几棵桃树，现在这几棵桃树每年都结满了果实。人们在吃桃子的同时，无不赞美他是一个诚实守信的人，把钱借给这样的人，还有什么不放心呢？

美国多米诺食品公司总经理费尔塞克，为了维护自己公司的声誉，不惜老本，哪怕企业受到很大经济损失也在所不惜。

有一次，长途运货汽车在中途发生了故障，在一家公司的商品因生面团供应的中断而陷入困境时，费尔塞克马上决定包租一架运输机将生面团及时运送到这家即将停业的商店，几百公斤的生面团，值得包一架飞机吗？这些面团的价值还不到飞机运费的10%，有人表示不理解，费尔塞克却认为，这是一个诚信的问题，飞机运去的不仅仅是几百公斤面团，而是公司的信誉和希望。这就是这家公司能在美国食品行业中位居“龙头老大”的原因所在。

【经商智语】

做事不欺心，才能保持内心的安宁，这样活着本身就是一种受益，一种愉悦。相信，做事不欺心的人，更容易拥有欣赏世界的好心情，更容易品出生活的好滋味。

16、风险中有黄金

福勒是美国一位贫穷黑人家庭中的孩子，为了在社会上生存，他决定把经商作为生财的一条捷径，最后选定经营肥皂。首先，他采取自销的方法，挨家挨户推销肥皂达12年之久。后来，他获悉供应他肥皂的那家公司即将拍卖，售价是15万美元，他决定买下这家公司。但他在经营肥皂的12年中，一点一滴地积蓄了2.5万美元。最后，福勒与那家公司达成了协议：他先交2.5万美元的保证金，然后在10天的限期内付清剩下的12.5万美元。如果他不能在10天之内筹齐这笔款子，就会丧失所交付的保证金，也就是说他将倾家荡产。

福勒为了筹集资金，首先想到他在推销肥皂的12年里，获得了许多商人的尊敬和赞赏，于是他去找他们帮忙。他从私交的朋友那里借了一笔款子，也从信贷公司和投资集团那里得到了援助。然而在第10天的前夜，福勒只筹集了11.5万美元，也就是说，还差1万美元。福勒回忆说：“当时我已用尽了我所知道的一切贷款来源。那时已是沉沉深夜，我在幽暗的房间里自言自语：我要驱车走遍第61号大街。”

夜里11点钟，福勒驱车沿61号大街驶去。驶过几个街区后，他看见一所承包商事务所亮着灯，他走了进去。在那里，坐着一个因深夜工作而疲乏不堪的人。福勒意识到自己必须勇敢些。

“你想赚1000美元吗？”福勒直截了当地问道。这句话把那位承包商吓得向后退去。“是呀！当然喽！”他答道。

“那么，给我开一张1万美元的支票。当我奉还这笔借款时，我将另付1000美元的利息。”福勒对那个人说。他把其他借款给他的人的名单给这位承包商看，并且详细地介绍了这次商业冒险的情况。福勒离开这个事务所时，口袋里筹够了这笔款子。冒险精神使福勒不仅没有倾家荡产，而且生意日渐兴隆，渐渐发展成为拥有7家公司和一家饭馆为主要股份的富翁。

福勒由一个穷人发展成为富翁的故事，启迪着急于在市场上求利获胜的人们：“机遇来临时要敢冒风险，不要因不愿承担风险而失去机会。”

【经商智语】

从平凡人走向富翁需要的是把握机遇，而机遇平等地来到大家面前时，有勇气和胆略者才能抓住它，走向成功。勇气和胆略意味的就是去担当风险。想发家致富又怕担风险，往往就会在关键时刻失去发家的良机，因为风险总是和机遇联系在一起的。

17、优势互补创造和谐

汤姆逊公司拥有一家韦尔奇想要的医疗造影设备公司。这家公司叫CGR，实力不算很强，在同行业内排名只占第4或第5名。而韦尔奇的GE公司在美国医疗设备行业则拥有一家首屈一指的子公司，这家子公司几乎垄断了美国从X光机、CT扫描仪到核磁共振治疗仪等医疗设备的全部业务，但是他们在欧洲市场却没有明显优势。

尤其重要的是，由于法国政府保持着对汤姆逊公司的控股，实际上这就等于将韦尔奇的公司关在了法国市场之外。

在会谈中，阿兰·戈麦斯明确地表示他不想把他的医疗业务卖给韦尔奇，但韦尔奇决定看看他是否对进行业务交换感兴趣。因此他向戈麦斯说明，他可以用自己的其他业务与他们的医疗业务进行交换。在此之前，韦尔奇非常清楚他不喜欢GE的哪些业务和公司，因此，他决不会做赔本的交易。于是，他站起身来，走到汤姆逊公司会议室的讲解板前面，拿起一支水笔，开始在上面列出他能够卖给他们的一些业务。

他列出的第一个项目是半导体业务，对方不想要。然后，他又列出了电视机制造业务。这时，阿兰·戈麦斯立刻表示对这个想法很有兴趣。在他看来，他的电视业务规模目前还不算很大，而且全都局限在欧洲范围之内。他认为，通过这项交换可以把那些不赚钱的医疗业务甩掉，同时又能使他一夜之间成为第一大电视机制造商。

他们两人对这项交易非常兴奋，于是马上开始谈判。很快，他们达成一致。

阿兰·戈麦斯的电视机公司规模太小，根本无法同日本人竞争。这笔交易可以使他获得一个相对稳定的规模经济和市场地位，从而使他可以应对一场巨大的挑战。对韦尔奇来讲，他在国内消费电子产品的业务年销售额为30亿美元，而买进汤姆逊的医疗设备，自己的业务年收入则将增加到7亿5千万美元。

这笔交易将使韦尔奇在欧洲市场的份额提高到15%。他将更有实力来对付GE的最大竞争者——西门子公司。在余下的6周之内，交易过程中的所有手续全部顺利完成，并于7月份对外宣布。除了做交换的医疗设备业务之外，汤姆逊公司还附带给了GE公司10亿美元现金和一批专利使用权，这批专利权将会每年为GE带来1亿美元的收入。而同时，汤姆逊公司也变成了世界上最大的电视机生产商。

【经商智语】

如果一个人做什么事都站在自己的角度去看对方，不择手段的去获取利益，那他是很难成功的。凡事也要替对方着想，力求双赢的交易，这才是最高明的经营方法。

18、有机会绝不容错过

1981年，英国王子查尔斯和黛安娜耗资10亿英镑，在伦敦举行轰动世界的婚礼。消息传出后，全英国上下的大小厂商都绞尽脑汁，想趁此机会发一笔大财。

盛典之时，从白金汉宫到圣保罗教堂，沿途挤满了近百万观众。参加这次商业竞争的糖果工厂，将王子和王妃的照片印在糖果盒上；纺织、印染行业为产品装潢设计了具有纪念意义的图案；此外，还出售纪念章，叫卖冰淇淋、蛋糕以及望远镜之类的商品。

英国王子的婚礼，无疑会给诸多的厂商带来巨大的好运。但是究竟谁会在这场竞争中发大财呢？

答案是：一家经营望远镜的商店。

在这近百万观众中，人们固然需要购买一枚漂亮的纪念章，需要吃上一块蛋糕或一盒冰淇淋。可是里三层外三层的围观群众，最大的愿望就是能够看一眼王子、王妃。如果看不见这一道风景，无疑是最大的憾事。

所以，当人群中传来一阵又一阵的叫卖声：“请用望远镜观看盛典。一英镑一个！有了望远镜，王子和王妃就像站在你的跟前，一英镑一个……”

人们顿时被吸引住了。

在同一时刻，数百名儿童手里拿着用马粪纸配上玻璃片制成的简易望远镜在叫卖，观众顿时蜂拥而上，争相购买，一大批望远镜转眼间就被抢购一空。这家望远镜商由此发了大财。

【经商智语】

任何机遇都是稍纵即逝的，关键在于能否及时把握得住。唐朝文豪韩愈说的“动皆中于机会，以取胜于当世”，说的就是这个道理。任何时候，社会都是“动”着的，机遇也是这样。准确抓住它，并能应用起来，就会取得成功。