第6章 在博弈中经营财富(1)

财富的获得是一个不断奋斗、拼搏的过程，更是一次与社会、与人不懈博弈的漫长旅行。既要学习成功人士的经验，又要时时充实自己，更重要的是必须在实践中培养自己的财富智慧。

1、学习富有的思维

一天，一个穷人遇见了一个百万富翁，穷人见富人生活是那么的舒适和惬意，没有任何的负担。穷人感到自己差得太多了，于是他对富人说：“我愿意在您的家里白干三年的活，不要一分钱，但是你要让我吃饱饭，并且有地方睡觉，就可以了。”富人觉得这真是少有的事情，自己又不用付工资，立即答应了穷人的请求。三年时间很快就过去了，穷人离开了富人的家，几年内都没有他的消息。

别人的日子还是平淡地过着，十年后，昔日的那个穷人已经变得非常富有，与以前的那个富人相比，原来的富人就显得很寒酸了。

这时富人向昔日的穷人请求：我愿意出钱买你如何变得富有的经验。昔日的那个穷人听后，笑了，他说：“十几年前，我就是用从你那儿学到的经验赚取了金钱，而今你却又用金钱要买我的经验，让我很惊讶。”

【经商智语】

如果你想富有，就要经常接触富人。向富有的人学习他们的经验，向他们靠拢，拥有一个富人的思维，你就会得到很多启示和发财的机会。但是如果你经常扎在穷人堆里，你除了学会怎么样节俭之外，其他的什么都得不到，你也永远变不成富人。

2、借经验发展自己

特奥的母亲不幸辞世，留下了一个可怜的零售店，算是作为他和哥哥卡尔的财产。由于资金微薄，简陋的小店只是出售一些日常用品，年终下来收入微乎其微，仅够维持生计。

但兄弟二人不甘心就此穷困下去，一直探索发财的机会。一天，卡尔问弟弟：“为什么相似的商店，有的赚钱，有的不赚钱，甚至还赔钱呢？”特奥回答说：“也许是经营上有问题吧！如果经营得好，小本生意也可以赚钱。”

于是他们经常到大街小巷去看别人的经营方法，这一天他们来到一家“消费商店”，这家店铺门口顾客盈门，出出进进的人很多，毫无疑问，生意非常红火。

当他们走到商店旁边的时候，看到门外有一张醒目的红色告示：“凡来本店购物的顾客，不论商品大小，请把发票保存起来，到年终可凭发票免费购买发票款额3％的商品。”

兄弟俩合计后，终于明白这家店铺兴隆的原因了。原来顾客都是看中了年终3％的免费购物。他们的心情豁然开朗。

回到自己的店铺后，他们立即贴出告示：“从即日起，本店全部商品均让利3％，并保证商品是全市最低价。”

这样，几天后，他们的店铺很快就门庭若市，生意火爆，很快就改变了往日的冷清状况。借这个机会，他们又在市里发展了十几个店铺。

【经商智语】

财富是靠脑袋赚取的，一个人的价值就是脑袋，而不是手。钞票到处都是，唯一的遗憾就是你的口袋太小。如果你的思维足够开阔，善于学习，那么你的钱包就会随之增大。

3、高效率不等于长时间

有位农场主拥有一大片果园，他雇了许多人来干活，其中有一位工人能力特别的强，技艺特别的高。鉴于那个工人的能力，农场主让他来管理这片果园的整体工作。

有一天早上，农场主来到果园察看，就让那个管理人陪同。这天工作完成后，工人们排起长队开始领取工资，所有人的工资都相同，但当那个看管果园的人领工资的时候，却遭到了其他工人的抗议和议论。他们认为他只干了两个小时的活儿，其他的时间都在陪农场主闲逛，所以不能领取与别人一样的工资，应该少给一些才合理。

这时农场主说道：“我派他来是因为他熟悉这里的工作，看管你们。今天他虽然只干了两个小时的活，但是他走的时候，你们仍然按他的规定完成了任务，他两个小时就干完了需要一天才完成的工作量，所以他的工资不会改变。”

【经商智语】

工作的成就是不能以工作时间来计算的，也不是按干了多少活来计算，正确而合理的评判标准应该是以一个人的实际工作所获得的有效劳动成果来衡量。所以，如果你还没做生意，就要想办法提高你的工作业绩，这才是真正有效的赚钱办法。

4、思考是智慧的最高境界

连锁店先驱卢宾是一个非常善于观察的人。早年，他在淘金热中做一些生意，满足那些淘金者的生活需要，赚得了一些资金，后来他的生意越做越大。但是，经过多年的经商实践，他感觉总是少点什么。经过深入调查后，他发现：商店的商品不标价，靠买卖双方讨价还价的交易方法既不利于自己的业务发展，也消除不了顾客对商店的不信任，而且，价格不一，经常变化，没有一个参照的标准，给顾客造成了很大的麻烦。

为了改变这种状况，他研究出一种新的经营方式：把每一种商品明码标价并按此价格销售。如此则摒弃了商业欺诈行为，不仅提高了交易的效率，而且也赢得了顾客的信任。不久，顾客就增多了，这时他又发现，大多数的顾客购物空间拥挤，使得交易速度非常缓慢，而且也浪费了顾客的时间，而一个商店总有一个辐射范围，太远的顾客前来很不方便。这个时候，他发展了“连锁经营”的方式，开了多个同样的店，店面设计、布局、装潢也相同。实际上，就等于将一家店开在了更多、更广的区域，生意也越做越大。

【经商智语】

作为一个商人，要善于观察、发现问题，更重要的是要学会思考，进而能针对问题运用知识提供解决方案。在“思考”的时候，不仅是指对知识的理解、咀嚼，更是对环境变化的一种积极能动的反应，洞悉到变化的规律，预见到变化的趋势，从容应对生活中的种种变动。

5、把握经营趋势

1871年，普法战争以法国的战败而告终，法国因此陷入一片混乱，既要赔德国的巨款，又要恢复由战争而遭到破坏的经济。这些都需巨额的资金，为此，法国政府决定发行2.5亿法郎的国债。在当时那种形势下，英法两国的银行巨头不敢接下这笔巨债的发行任务，而其他小银行就更没有这个能力了。

就在没有人敢接手的时候，摩根意识到当前的环境，政府不想垮台就必须发行国债，而这些债务将成为投资银行证券交易的重头戏，谁掌握了它，谁就可以在未来做得更好。但是，不会有人轻易地冒这个险，摩根最后想到，如果能将华尔街的各大银行联合起来，风险就可以被消化，这个问题就可以解决了。

摩根这套想法从根本上开始动摇和背离了华尔街的规则与传统。当时已经形成了一条不成文的规则：谁有机会，谁独吞；自己吞不下去，也不让别人染指。在这种环境下，每个投资商都是见钱眼开，为一己私利不择手段，没有信誉，尔虞我诈，当时人们称其为海盗式经营。

摩根的想法是各个金融机构联合起来，成为一个信息相互沟通、相互协调的稳定整体。这样既可经营利益均沾，还能够以强大的财力为后盾，建立可靠的信誉保证。摩根虽然坚信自己的想法是对的，他凭借过人的胆略和远见卓识看到一场暴风雨的前奏。

情况正如摩根所料想的那样，对于他的想法，人们说他“胆大包天”、“金融界的疯子”，但摩根并不因此而有所动摇，他相信自己的判断。在他的努力下，华尔街的辛迪加成立了，法国的国债也解决了。从此，摩根改变了以前海盗式的经营模式，后来又积极向银行托拉斯转变。

【经商智语】

市场是千变万化的，要想真正取得成功，就必须顺应形势，善于把握变化趋势，在日常的平淡生活中努力培养自己的非凡洞察力和远见卓识的能力。

6、取舍还需理智来把关

詹姆士原来是一个游手好闲的浪荡公子，他的父亲虽然给他留下了一笔财产，但很快就花光了，生活也难以维持。这时，他才觉醒到要努力奋斗，不能再无所事事了。

于是他从哥哥那里借来一些钱，自己开办了一家小药厂。他兢兢业业，在厂里组织生产和销售工作，每天工作差不多18个小时。后来他又用工厂赚来的钱扩大再生产，几年后，他的药厂初具规模，每年有十几万美元的盈利。

詹姆士经过市场调查和分析后，发现自己的药厂虽然发展还可以，但前景不是很好，而食品市场的前途光明。因为世界上有几十亿人口，每天需要消耗大量的食物。

经过深思熟虑后，詹姆士决定向食品行业发展，于是他卖掉了自己的药厂，又借了一些钱，集中力量买下一家食品公司的控股权。

当时那家公司是专门制造糖果、饼干及各种零食的，同时经营烟草，虽然规模不大，但经营类别很多。

詹姆士掌控该公司后，为了促进公司更大的发展，他开始着手从经营管理和行销策略上进行改革。他将生产产品规格和式样进行扩展延伸：把糖果延伸到巧克力、香口胶等品种；对饼干，在增加品种的同时，细分了儿童、成人、老人系列，并且延伸至蛋糕等。

他的改革使公司的销售额迅速增长，与此同时，詹姆士并没有停下前进的步伐，他除了在巴黎经营外，还到其他城市开设了分店，后又到国外开了许多分店，从而形成了连锁销售网。随着业务的不断增多，他的资金变得越来越雄厚。詹姆士又趁势壮大自己，他收购了英国、荷兰的一些食品公司，形成了一家大型集团公司。

【经商智语】

适时的放弃是商业经营中的一种高级智慧，但这种放弃绝不是毫无根据的任意为之，它是建立在大量调查基础上的取舍，是一次对自己意志力和心理承受能力的综合考验。

7、善于合理使用资源

有一个很富有的贵族，他要到远方做一次长时间的旅行。临行前，他把仆人召集起来，按照各人的才干，给他们每人一份银子。

几个月以后，这个贵族回来了，他把仆人叫到身边，了解他们经商的情况。

第一个仆人说：“我用您给的五千两银子，又赚了五千两。”

贵族听了非常高兴，赞赏地说：

“好，能干的仆人，你既然在赚钱的事上对我很忠诚，又这样有才能，我要把许多事派给你管理，希望你能做得更好。”

第二个仆人接着说：

“主人，你交给我两千两银子，我已用它赚了两千两。”

贵族也很兴奋，赞赏这个仆人说：

“我可以把一些事交给你管理，继续努力吧。”

第三个仆人来到贵族面前，打开包得整整齐齐的手绢说：

“尊敬的主人，看您的一千两银子还在这里。我把它埋在地里，一直保存着，听说您回来，我就把它掘了出来。”

贵族脸色不悦地嚷道：“你这又无能又懒的仆人，你不但没赚钱反而浪费了我的钱！”

说完贵族夺回了这一千两银子，转身把这些钱给了第一个仆人，并说：“凡是赚了银子的还要加倍给他；没有赚的，连他所有的也要夺过来。”

【经商智语】

懂得最大限度地利用资源的人才能创造更大的价值，实现自身的理想。不懂得合理使用身边资源的人，财富永远不会光顾他。

8、发现机会就不要让它溜走

摩根在哥丁根大学以优异的成绩毕业后，去了邓肯商行任职。摩根特有的天赋与生活的磨练，使他在邓肯商行干得相当出色。但是，另一方面，由于他过人的胆识与冒险精神，经常使总裁邓肯担心。

一次，当摩根在商业旅行的归途中休息的时候，一个陌生人敲了他的舱门：“先生你好，您是专搞商品批发的吗？”

“您有什么事情？”摩根感觉到对方焦急的心情。

“先生，是这样，我有件事有求于您，我有一船咖啡需要立刻处理，由于一个咖啡商现在破产了，他无法偿付欠我的钱，便把这船咖啡作抵押给了我，但是我并不懂这方面的业务，我想用很便宜的价格将其处理掉，您是否可以买下这船咖啡。”

“你是非常着急吗？”摩根盯住来人。

“是很急，否则这样的咖啡我不会以这么便宜的价处理的。”说着，这人拿出咖啡的样品。

“好，我买下了。”摩根瞥了一眼样品答道。

“摩根先生，您太轻率了，你与他素不相识，能保证这一船咖啡的质量与样品是一样的吗？”他的同伴在一旁提醒道。

“我知道了，但这次是不会上当的，我们应该守诺，以免这批咖啡被他人取走。”摩根对自己的眼力非常自信。

回到商行后，邓肯听到了这个消息，不禁吓出一身冷汗。

“你这不是在拿公司开玩笑吗？赔了怎么办！赶紧把交易给我退掉！”邓肯严厉无情地冲着摩根嚷道。

面对邓肯的断然拒绝，摩根决心冒险，下一次赌注。他写信给父亲，请求父亲助他一臂之力。在父亲的资助下，摩根还了邓肯公司的咖啡款后，摩根又买下了许多船咖啡。

就在摩根买下这批咖啡不久，巴西遭遇霜灾，咖啡大量减产，这样咖啡的价格猛涨，摩根恰好大赚了一笔。

【经商智语】

在经商的过程中，没有永远的失败，你必须善于观察分析市场的行情，把握住良机，在关键的时刻看准了，迅速出手，有时就可以化危机为赚大钱的机会，或许你的境遇会因此而改变。

9、先给予才能更好地取

有一个人出外旅行，在沙漠里行走了两天。

有一天，途中遭遇到暴风沙，当狂沙吹过之后，他已不能正确地辨认方向，并且口渴难耐，正当快撑不住时，他突然发现了一幢废弃的小屋，没有再多考虑什么，他就拖着疲惫的身子走进了屋内。他发现这间小屋不通风，里面堆了一些枯朽的木柴。他几近绝望地走到屋角，意外地发现了一座压水井。

他非常兴奋，走上前去压水，但却一滴水也压不出来。他颓然坐地，这时他看见压水井旁有一个用软木塞堵住瓶口的小瓶子，并且在瓶上贴了一张泛黄的纸条。写着：你必须用水灌入井中才能引水！但是不要忘了，在你离开前，请再将水瓶装满水！