第3章 公务圈即人脉圈(2)
做这样的事情一开始不起眼，但时间长了，大家就觉得他是这个圈子里不可缺少的一分子了，大家对他越来越倚重，他的人缘也就越来越好了。
大家心里都明白，这些细小的事情，大多是小卫牺牲了个人的时间来完成的，一件两件没什么，一年两年都坚持做可就显出他是个有心的人了。我们很多老乡想要做什么事情或组织什么活动的时候，都喜欢让他来帮着张罗。慢慢的，他就在圈子里建立起了非常大的影响力，成为我们同乡里的一根线，总是能把不同的人串起来，在各种场合里游刃有余，获得了大家的一致认同，甚至能做到我们这些老同志也做不到的事情，让我们心里非常佩服。
最近，关于小卫的好消息是，他已被破格提为副处长了，年龄优势凸显，仕途前景一路看好。
唐僧的“势力”和孙悟空的“实力”
在和朋友讨论人脉关系的时候，我经常会问朋友一个问题：为什么唐僧那么无能，可以顺顺当当做领导，而孙悟空本领强大，实力超群，却只能做个下属呢？朋友们给出的答案五花八门，但很少有涉及人脉的。我每每讲出来，大家都会心一笑，想想还真是那么回事。
从建立经营人脉角度而言，两人差别可大了去了。和我同龄的朋友们从热血青年、愣头青扎进社会，给人打工，受人领导，再后来领导几个小兵，现在也算迈向中年，事业小有所成。从我们的经历中想想，这取经的领导职务还真得唐僧当不可，为什么？因为唐僧“势力”大，而且大得相当可观。
大家想想看，人家唐僧“势力”多好啊，他是如来佛祖第二弟子金蝉长老投胎，自幼在寺庙中长大，在金山寺出家，最终迁移到京城的著名寺院中落户、修行，是佛教界正牌的出身。他又与唐太宗结拜，被赐姓为唐，与当朝天子称兄道弟，那是普通臣民仰望的无上荣耀。佛教世界最高者是佛祖释迦牟尼，唐僧是他亲弟子，师徒之情比海还深；唐朝皇帝是李世民，唐僧是他御弟，结拜之谊堪比金坚。这两种人脉关系都是最高层次的，是真正“通天”的关系，让他当个“首席取经官”，是顺理成章、再自然不过的事情。再说，唐僧同志勤敏好学，悟性极高，学识出众，在佛法专业知识方面具备超强的“实力”；人家又性格温和，遇见神仙就磕头，对待皇帝贵族和山村野夫一视同仁，礼貌有加，甚至对妖怪也很客气，除了自己的“唐僧肉”吸引妖精外，还真没有任何仇家。
人家不光上层关系好，群众基础更好，被若干美女盯着不放居然能坐怀不乱，堪称道德的模范，不当领导好像还真有点屈才。
再来看看我们小时候的偶像孙大圣，只是个天生地造的没有任何社会关系网的石猴子，纯是“草根加屌丝”。当然，他的“实力”也确实超群，会七十二变、腾云驾雾，有一双火眼金睛，能看穿妖魔鬼怪的伪装，一个筋斗能翻十万八千里；使用的兵器如意金箍棒，能大能小，随心变化，上天入地，煞是威风。
那么，孙大圣的“势力”又如何呢？想来想去，也只能用“差”来形容了。他脾气暴躁，经不得别人的言语刺激，好不容易拜了一个师父学了大把本领，但是和师兄弟关系都不好，最终被师父赶走。和牛魔王拜把子，很快又闹翻了，最后还和人家老婆孩子都打得惊心动魄，搞得人家妻离子散。和东海龙王是邻居，还抢人家的东西，不给就要打要闹，气势汹汹砸场子。第一次到天界时受封官职——弼马温，感觉受骗反下天庭，回到花果山自封齐天大圣，迫使天庭承认封号，与官方结下势不两立的梁子。最后搅乱王母娘娘的蟠桃盛会，大闹天宫，偷吃太上老君的万年金丹，打败十万天兵天将，与四大天王等天官同事打得不可开交。最后与如来佛祖斗法，被压在五行山下五百年。
大家看看，孙悟空这人脉关系混得要多糟糕有多糟糕，“势力”更是无从发展。于是，当他被绑上斩妖台，刀砍斧剁，雷打火烧的时候，没有人替他说话；当他被太上老君封在八卦炉里烧上七七四十九天的时候，没有人为他求情；在他被压在五行山下的五百年里，寒来暑往，没有人来看望慰问。这样的角色，要是真当了领导，估计上下级关系都会苦不堪言，要发展人脉那可真是比登天还难。
所以，年轻朋友初入机关，要打造自己的“仕力”，最好的办法是既学习孙悟空打造自己的“实力”，又学习唐僧积累自己的“势力”，两者齐头并进，时间久了，自然会结出丰硕的果实。
要发展自己的“势力”，就要高度重视人脉资源，凡是通过竞争和奋斗才能实现目标的地方，就需要有各种资源去投入和支持，包括财富资源、时间资源等。对于公务圈里的人来说，最重要的莫过于人脉资源。在党政机关工作，人脉资源是一种关键的无形资产，它不直接等同于你的地位和权力，但又同地位和权力息息相关，没有它，就很难甚至无法实现自己的人生目标。公务圈里的人脉资源是你结识上级领导、得到同僚配合和朋友支持的平台，是第一时间获得重要信息和决策咨询的情报站，是蓬勃发展时的加油站，也是遇到坎坷和障碍时的避风港。人脉资源越丰富，发展进步的机会就越多；人脉资源的层次越丰富、构成越完善，发展进步的速度就越快。
人脉资源是一个政府机关工作人员最重要的资本，这种资本就像一个存折，必须持续深入地往里面存进价值，并且不断完善投资渠道、丰富投资种类、规避投资风险，才能集腋成裘，积少成多，在关键时刻发挥重要作用。
当你拥有高品质的人脉资源后，岗位调动得再频繁，都只是为进一步提拔积累经验；面临的困难再大，都只是又多了一次攻坚克难、逢凶化吉的经历，这种资源是谁也拿不走、推不倒的，会成为你发展的核心竞争力。
第二节打造公务圈人脉不可不知的法则
打铁还须自己硬
有人总结，有好人脉的人基本都符合以下四个条件；一是业务能力超棒，二是诚信诚恳、做事认真，三是视野宽广、见地独特、有交往价值，四是愿意帮人不自私。由此可见，好的人脉不光是积极向外突破，寻找更多的人脉资源，更重要的是要向内发现自己独特的优势，不断提升自己，让人注意到你的独特价值，使自己成为一个有“利用”价值的人！
“天生我材必有用。”每个人都有着独特的天赋和异禀。当你足够优秀，当别人看到了你的价值，那么你就会被认可、被重视，一旦有什么事情，领导会优先想到你，同事也喜欢将你作为优先人选。相反的，若你一直甘于平凡，或者不主动提升和展现自己的独特价值，你活动的范围不能有效扩大，那么你获得机会的概率相比别人而言就比较低。同时，由于心理失衡，你很容易产生怨天尤人的消极情绪，总觉得什么都不够理想，觉得自己被埋没了。这样容易形成恶性循环，阻碍个人的成长进步。
构建良好的人脉关系，首先要思考自己的价值，知道自己未来要向哪个方向发展，那么，你就应该寻找并且建立自己的价值，然后把自己的价值传递给身边的朋友，并且促成更多信息和价值的交流，这样人脉的发展才能更加顺利。
大家熟知的围棋“石佛”李昌镐在接受记者采访时，说过一段意味深长的话，大意是在比赛中，他并没有什么绝招，只不过注重下好自己的棋而已。这看似平淡，却是再实用不过的技巧。在人脉构建初期，做好自己，一步一步扎实提升自己的独特能力十分重要。
初入机关的年轻公务员，要结合不同阶段拓展人脉资源对自身价值的需要，正确评估自己的独特价值：或是文笔优秀能写得一手好文章，或是统筹协调能力强、擅长组织操办大型活动和会议，或是能快速地拉近与陌生人之间的距离并建立交情。如果你一样都沾不上边，就要引起足够重视，一是因为你缺乏与人脉对象建立深入人际关系的价值，交往很可能变成压力巨大的单向艰苦公关，失去了双向交流的轻松和愉快；二是在公务人脉圈中的地位容易被弱化，严重的甚至有可能被替代。如果这种价值是其他人所不具备的，独一无二的，就更要充分发挥，加以强化，始终在这方面保持对别人的领先优势，争取在后视镜里看不到追赶你的对手。
1.努力打造自我价值
在人际关系交往中，一定要有自己的价值，基本的立足点就是自己“有没有用”，能给别人提供哪些价值。当然，这是一个比较宽泛的概念，有可能是你帮别人联系重要人物，有可能是你在项目上能起到关键作用，有可能是你做些力所能及的服务工作。但无论是哪种价值，都要认真思考，并加以明确，因为这决定了你在圈子里面的地位和影响力。
实际上，无论是在机关还是在商界，人际间相互来往的目的无外是一种互利互惠的行为，没有任何实际意义和价值的交往很快就会消失掉。能够长久保持密切往来，一定和利益相关或以情感为纽带。作为一个公务圈里的人，大家都非常繁忙，谁都不愿意进行毫无意义的交往。
有些年轻朋友年少气盛，稍有不如意的地方，就感觉自己被欺骗被利用了，或者在机关里多干了些活，就认为自己被虐待了。其实，反过来想，这正是你现在的价值所在。不要一味地想得到回报而不愿付出，你无法被人利用，就说明你不具有价值。你越有用，你就越容易建立坚强的人脉关系，并能不断巩固自己的影响力。
于乐在外经贸系统里工作，本科与研究生学的都是统计学专业，与工作岗位的关联性并不是太大。从惯例来看，在这个系统里工作，如果不是国际贸易、法律、外语等专业的毕业生，领导一般不会直接放到重要的业务岗位上使用，这样就很难迅速崭露头角，需要付出几倍努力才能逐步进入角色。但这位朋友没有采取补短的方式，如果他将主要精力放在强化法律、国贸、外语等短板方面，一是很难超过那些科班出身的同事，二是容易丢掉自己在统计学方面的强项，得不偿失。
经过认真分析，他得出结论，完全可以在对外经贸业务中大量应用统计学知识，而且这还很有可能成为一项创新举措。于是，他在勤学苦练补充法律、外语等方面知识的同时，充分发挥特长，从纷繁复杂的贸易数字中抽丝剥茧梳理脉络，形成独到见解。他起草的调研报告和谈判方案，立足数据分析，对比多个时间段的趋势变化，逻辑性和实证性都很强，摆脱了肤浅的说教模式，结论富有新意和可操作性，多次受到各级领导的好评，连世界贸易组织的官员都给予积极肯定。自然，每一次重大国际贸易谈判，他都是部里专题组的不二人选，年纪轻轻就已经挑起了大梁。当一起进单位的很多人还在忙于事务性的基础工作时，他频繁接触的早已经是部长级的大员了。
由此可见，初进机关，着力打造业务能力，形成自己的“品牌效应”对于构筑高层次人脉关系，打开自己的工作局面，是非常重要的。年轻朋友不妨多多借鉴于乐的做法，用心工作，集中力量打造自己的独特价值。
2.善于传递自我价值
在人脉圈里，不但要有自我价值，还要善于传递自己的价值。这样，就相当于给自己贴上了标签，你文字水平比较高、你协调能力比较强、你在哪个领域认识比较多的人，等等。这在人脉圈里很容易就形成资源的互补，当你把自己的价值传递出去之后，就能够形成自己的鲜明特点，获得别人的认同。
王谊原先在县城一个比较边缘的单位工作，但是他的书法水平比较高，写字很漂亮，大家都喜欢让他抄抄写写。他性格也比较谦和，做事认真，总是能够认真地完成任务，有的时候还自告奋勇做一些别人不愿意做的活。
有一次，他们县委组织部要找一个人在办公室帮忙，主要是写信封寄材料、接个电话、复印文件之类的杂活，就把他借调过去了，这给了他发展的良机。在组织部办公室，他充分利用自己的优势，作电话记录时，字体像印刷出来的书法体，写信封差不多是按书法艺术来对待的；一些杂活也从来不叫苦叫累，办公室、会议室收拾得干干净净。这些都让办公室领导赞赏不已，部领导嘴上虽然不说，但都看在眼里。
后来，他凭着自己的努力留在了组织部，再后来，被提拔为一个大乡镇的镇长了。
无独有偶，在主管经济的部委工作的刘威，平常是个比较小资的人，喜欢参加些沙龙，喜欢摄影和美工，用的电子产品是清一色苹果系列。他有一个特别的爱好，就是喜欢做演示文稿，从微软的powerpoint到MAC电脑的keynote用得非常出色，经常把自己的摄影作品和读书心得等内容用PPT的形式表现出来，还常为了一张PPT的动画效果耗费大半个晚上的时间，乐此不疲。大家都知道他这个爱好，有人说他不务正业，但他不以为意，继续发展完善自己的爱好。前一阶段，他成了新调来副部长的秘书。
原来，这个部长出席论坛或作讲座时，喜欢用PPT，选秘书的时候特意强调这点，让备选的年轻人做个关于当前经济形势的PPT。刘威充分利用自己的特长，把一份PPT做得极其眩目。从章节编排、到数据演示、再到动画过渡，无不体现了非常高的专业水准；他还特别把网站上这位副部长的工作活动照片进行组合编辑，恰当嵌入PPT中，效果非常好。这些努力让部长眼睛一亮，当即拍板让刘威做自己的秘书。
前一阵子聚餐时，听说他经过一段时间的锻炼，成长得非常快，部长对他信任有加，非常器重。
上面两个例子都说明了建立和传递价值的重要性。那么初入机关的朋友，如何能够打造自己的独特价值呢？除了上述例子中当事人自身的特点之外，从工作出发也是在公务圈积累价值的非常好的途径。