第7章 COLOR-DAY
赵悦，女，中共党员，1987年12月出生于河北衡水景县一普通教师家庭。2006年考入河北外国语职业学院，2009年初开始了自己的创业历程。创业规模虽不宏达，但毕业后依然立足校园持续创业，可谓在平凡的事业中体悟至深之创业精神。
雾霭中的一线彩虹
2009年1月25日，除夕之夜。由于还没有找到什么实习单位，连热热闹闹的春节联欢晚会赵悦都没有心情看，自己闷在房间里上网聊天。无意中朋友说起创业，建议她在秦皇岛批发点海洋工艺品回家卖。由此，赵悦萌生了在淘宝网开一家海洋工艺品网店的想法。
开一家网店看起来很容易，其实也得先做好市场和价格等因素的调查。不然的话，十家网店九家都要赔钱。
第一，货源。开店最重要的因素就是货源。货源的好坏直接威胁到竞争对手。想想自己在秦皇岛，临近海洋贝类工艺品加工厂家，在价格上自然而然占了相当大的优势。
第二，了解产品。商家必须了解自己所出售的产品，尤其把握价格因素。现在网店活跃度最高的应该是在100元以内的产品。如果价格太高了就不行，像手机数码等产品就不大适合网店。价格太低的如10—30元之间的小饰品和小玩具也不太适合，因为有时候邮资都占了货值的一半或者等于货值了。
第三，质量和服务。出售商品的质量和售后服务也是网店要注意的非常重要的因素之一。因为所售商品质量好，服务好，自然回头客就多，而且会带来更多一传十、十传百的连锁反应，更能带来不可估量的利润空间。第四，推广。推广也是开店起步最难的一点。如何让自己的网店被更多的消费者知道，这就是网店推广。目前最常用且最常见的推广就是通过登记各大搜索网站如GOOGLE、百度等，其次到各大论坛发贴，以及一些新颖方法如网吧电脑一开机弹出店首页、QQ群发以及发小广告单等等。
第五，工作兴趣。店家要对自己所经营的产品或这项工作感兴趣，这样开店带来的不仅是利润，还会有一种发自内心的快乐。
赵悦的网店主要经营珍珠贝壳工艺品。幸运的是网店第一天就开张了，而且还是一笔批发生意。和朋友忙了一天，到最后算下来虽然只有几十元的利润，但对于背负就业压力的她来说似乎见到了一线光明。
力不从心，着手转型
二月中旬她回到学校，一边复习专接本课程一边经营网店。每天上午她都要乘两个小时的公交车去市里的快递公司发货，下午和晚上则要在网吧一边做专接本的试题一边看网店，很多时候都顾不上吃饭，每天精神很疲惫。于是赵悦开始考虑选择更适合自己的创业项目。
幸运之神再次眷顾了赵悦。赵悦的一个韩国籍朋友在秦皇岛太阳城商业街开了家化妆品专卖店，主营韩国化妆品。在一次闲聊中，他说了想让赵悦在网店里帮他卖化妆品的想法，网上卖货以后，这个韩国朋友给她发货，货款每月月底集中结算一次。于是双方开始了尝试性合作。
辛勤耕耘，初见成效
赵悦不仅自己在网店里经营化妆品，还利用自身是在校学生的便利条件，在燕山大学、海洋学院、河北外院、秦皇岛职业技术学院等高校招收了几名校园代理，效果很好。
4月中旬，学校发出了一个支持促进大学生创业的通知，在鹏远一楼成立了河北外院大学生创业中心，提供条件鼓励在校学生创业。得知消息后赵悦立即向学校递交了开办校园化妆品实体商店的申请书。经过层层选拔后顺利进驻了河北外院的创业中心。
2009年5月18日，这是一个吉利的好日子，赵悦在创业中心的实体店铺开张了。因为都是学生，彼此间就多了份儿信任，营业额日趋增长，回头客逐渐增多，实体创业初步成功。
另开新店，扩大规模
尽管有了更多的客户需求，而且很多人要求赵悦增加彩妆项目，但她不得不面对毕业，退出创业中心的局面。为了不使自己的创业之路半途而废，赵悦以每年3万元的租金租下了学院新尚餐厅一楼空着的一间门脸房，将经营地点由创业中心搬到了这里，并给店铺起名为“COLOR-DAY”。
COLOR-DAY最初的预算是5万元，可真正租下来一操作，却花了9万多元，资金困难又来了。尽管有家人的支持，但进货款项还是很紧张，只能每次少进一点，每隔两天进一次。店里人流量大，每天营业额在2千左右，所以就要勤补货，赵悦要每周跑一次北京，每两周去一次石家庄进货。
COLOR-DAY已经营业将近一年，最初一个月就有了月营业额38088元的好成绩，一个好的开端。
到2010年春节，赵悦积极和代理商洽谈，争取到了韩国sakinre彩妆的代理权。从此，店里的彩妆逐步向专业化、品牌化迈进。
阳春三月，天气渐渐暖和起来，女生们佩戴的饰品也越来越多，赵悦调整了店里各类商品的陈列比例，饰品区域由原先的一个小柜子增加到了整面墙，加上玻璃镜面和灯光照射，使整体效果看起来琳琅满目，大大增加了顾客的购买欲望，营业额不断增长。
随着业务量的不断增加，库存的货物也越积越多，店里放不下了。于是赵悦通过学校创业中心的协助，在店铺后面紧邻的地方租了一间不足9平方米的小库房，并把所有库存货物都搬到了库房，店里的沙发也搬到了那里，当做床用，晚上就住在那里。赵悦表示，既然选择了创业这条路，就将坚定地走下去，不怕失败！
专家点评：尝试网店，实践磨练，初见成效，转为实体，艰苦经营，小有规模，这就是赵悦同学的创业之路。强计划性与执行力永远是创业者应具备的优秀素质。建议创业者坚持自己的核心业务，创新经营模式，拓宽销售渠道，挖掘同学资源，深度经营与开发。